以的直播間為例，一場直播中，品牌可以借助來觸達(dá)更多新用戶，提升品牌度；消費者可以基于價格力和明星主播的信任度，形成留存；而對于聚劃算這個平臺來說，它能夠同時收獲用戶信任感，提升形象，為后續(xù)聚劃算百億補貼吸引更多合作創(chuàng)造更多機會。

聚劃算的明星直播模型

本質(zhì)上聚劃算是想要孵化一套新的業(yè)務(wù)模式，為深耕已經(jīng)的百億補貼做補充。而直播內(nèi)容化，對于習(xí)慣了流量打法的平臺來說，是一個可實踐且能起到一定效果的成功試水。

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明星直播下半場該怎么做？

明星直播對于平臺做引流的好處不言而喻，但是各大平臺的競爭也越來越激烈，這個時候誰能走出真正的差異化，是這場比賽的關(guān)鍵。

其實各大平臺都是有自己的差異化特性的，抖音的“娛樂屬性”、快手的“老鐵文化”、淘寶的“貨架邏輯”，只不過在明星直播上各自還比較趨同，有時把平臺logo一遮，很難辨別這究竟是在哪個平臺的直播間。

各大平臺也已經(jīng)意識到了這點，例如我在這次的99大促中，就看到了聚劃算做出的一些嘗試。相較于其它幾個平臺，聚劃算對這些明星有著更強的統(tǒng)籌意識，也就是把控的手段更多，主要集中在三個方面：長期的合作機制、精細(xì)化運營、平臺和明星之間的聯(lián)動機制。

今年的直播電商仿佛被按下了快進鍵。

現(xiàn)如今的直播，對于電商而言不再只是“打輔助”，而是逐漸成為品牌營銷的“主力軍”之一。甚至已經(jīng)到了36行行行做直播的程度。

頭部主播薇婭李佳琦的數(shù)據(jù)依舊強勁，羅永浩、董明珠、丁磊、張朝陽等企業(yè)家紛紛入局也為直播帶來了新的看點，除此之外，還有蜂擁入局的各路明星藝人。

在疫情的催化下，明星直播帶貨成為了今年行業(yè)的關(guān)鍵詞之一。

而隨著越來越多明星、達(dá)人的參與，幾乎讓明星 直播成為品牌標(biāo)配，品牌商、平臺商、明星、達(dá)人，正在加碼。

近微博上羅永浩與戚薇同跳《畫畫的baby》的視頻火了，不少很疑惑：“戚薇是不是要和羅永浩去直播賣貨了？”

果不其然，隨后戚薇便官宣了9月19日周六晚8點將在抖音直播間開啟直播首秀的消息。

戚薇開直播已經(jīng)不算什么新鮮事了。

今年上半年，明星與品牌在線下的互動少了，在線上的親密度卻增加了。

早在戚薇之前，作為聚劃算優(yōu)選官入駐百億補貼直播間，首秀就交出了4小時1.48億的成績；陳赫首場直播帶貨4小時銷售額超8000萬等等，五一期間央視BOYS組成的“銷售天團”，就連景甜、鄭爽這類小花也將事業(yè)線開拓進了直播間。

明星跨界做直播已經(jīng)成了習(xí)以為常的事情，而在天文數(shù)字和熱搜的背后，展現(xiàn)了明星從事直播帶貨所具有的天然優(yōu)勢——有關(guān)注，有流量，促銷售。

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與【抖音】、【快手】等內(nèi)容營銷為主、再發(fā)展商城的產(chǎn)品相比，【淘寶直播】在“消費類直播”中仍占主導(dǎo)地位；暫時而言，競品通過視頻進行商品鏈接軟插入，是它不能兼顧的業(yè)務(wù)?！咎詫氈辈ァ繎?yīng)該著重自身的定位和優(yōu)勢發(fā)展。

2020年4月1日薇婭賣火箭活動，作為一次試點，很明確的展示了一次直播賣貨的無限可能。當(dāng)然，火箭只是當(dāng)日其中一個小小的商品，薇婭直播拋出一個引子，感興趣的消費者可以通過鏈接跟真正的賣家溝通。

很明顯的，【淘寶直播】其實可以跟更多的傳統(tǒng)行業(yè)相結(jié)合。

現(xiàn)在，直播的形式基本是快節(jié)奏、每樣商品簡短介紹，商品也主要是短期消耗品。從現(xiàn)實世界買賣的角度，有一些商品，消費者更希望更詳盡的了解它，三思后再下單，例如購房、保險。短期而言，這類商品成交額未必比現(xiàn)狀要高，甚至場直播未必能夠有一單；但逐漸成熟后，必然能夠幫助阿里巴巴更好的打開市場。

再者，“消費類直播”仍然處于迅速發(fā)展的階段；現(xiàn)在基本上靠機構(gòu)引導(dǎo)、主播自我增值，從而培養(yǎng)出適合的主播。同樣，有一個行業(yè)同樣處于穩(wěn)定增長的階段——在線教育。那么，【淘寶直播】是否可以推出相關(guān)的課程呢？而且還可以連接多一個在線教育的產(chǎn)品。

歷經(jīng)5年，從0開始到行業(yè)大頭，囊括N個大V，阿里集團從中吸取多少經(jīng)驗，也開展過相關(guān)的沙龍。如果或以大V的名頭，推出數(shù)字化課程，肯定會有行業(yè)從事者或感興趣人士前赴后繼購買。當(dāng)然，內(nèi)容要優(yōu)，而不是純粹的割韭菜。

后兩點是作為消費者的小小意見：

因為使用者不清楚主播今天的銷售清單，很多時候，是根據(jù)【淘寶直播】的分類、主播的名稱、直播的封面、和直接搜索，來選擇要看的直播。老實說，不夠精準(zhǔn)，要篩選出想要的內(nèi)容比較花時。

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直播電商不是簡單的帶貨，

而是品牌升級的過程

淘寶直播，大家都知道它會帶來銷量，但也并不只是簡簡單單追求銷量。它為品牌和商家創(chuàng)造的價值，除了銷量以外，我們講的是“品、效、銷“。首先是起到了品牌的作用，通過直播的方式把品牌影響力融合在一起。

第二個效果，是給品牌帶來了新客。通過這種方式拉來了很多的新客，而且是忠誠度很高的新客。

第三才是銷量。

這三者三位一體。所以為什么今天很多商家愿意投入到淘寶直播里，自己做或者請達(dá)人帶貨，背后看重的是這些價值。

從去年雙11引爆直播之后，幾乎所有的商家都在把店鋪升級為直播間。直播已經(jīng)成為店鋪運營的標(biāo)配，這是我們看到非常大的一個趨勢。淘寶直播的數(shù)據(jù)，70%的是商家自播，30%才是達(dá)人直播。

現(xiàn)在，很多商家在直播間不僅僅只是銷貨，也在做新品、超品，還有粉絲運營甚至粉絲節(jié)。以前，品牌做這些是很難的，今天在直播間實現(xiàn)難度小了，還可以邀請品牌的代言明星到直播間跟粉絲互動，改變了原來的代言模式。

所以商家參與直播，已經(jīng)不再是簡單的找人帶貨，而是自己也在擁抱這個新的技術(shù)形態(tài)。這個模式真正意義上來說，是給商家在淘寶上創(chuàng)造了一個可以運營的私域空間。

同時，對品牌來講，直播這個場已經(jīng)不僅僅是簡單的直播帶貨，它是一個品牌升級的過程?，F(xiàn)在很多的新品的爆發(fā)其實是通過直播間的方式，再結(jié)合KOL的分享打造起來的，直播的方式創(chuàng)造了一種新的消費者體驗的滿足，也帶來了新的消費。