地利：庫存規(guī)模的擴張

如同二手車的是車源而不是顧客一般，想要實現(xiàn)閑置經(jīng)濟的大爆發(fā)，足夠多的二手產(chǎn)品庫存是關(guān)鍵。

而根據(jù)的預(yù)測，2020年中國社會消費品零售總額將達到48萬億，連年攀升的消費數(shù)據(jù)背后，也對應(yīng)著大量的閑置物品資源，二手交易的供給將迎來大爆發(fā)。

以手機為例，據(jù)統(tǒng)計，目前我國居民手機更換周期已經(jīng)從18個月縮短至15個月，消費者兩年內(nèi)更換手機的比例達到了44.34%，有超過83%的用戶家中囤積著2臺及以上的廢舊手機。同時智能手機結(jié)束出貨高速增長期，正式進入存量時代。

這種爆發(fā)式的庫存增長是閑置經(jīng)濟迅速升溫的催化劑。

同時這種垂直化也能獲取更多的用戶信任度，如今90%的淘寶用戶具有閑置物品，原因大多認(rèn)為是過程麻煩，覺得成交率太低，費力也不討好。因此僅僅只有8%的淘寶用戶會主動在閑魚上自己的閑置物品。

這時候垂直化的專業(yè)平臺就能夠幫助這部分人群去安心售賣，有足夠?qū)I(yè)的平臺端買方與賣方的心理壓力都會減少，一點到面的逐漸擴張才更符合如今的市場。

而在信任度上，我們雖然沒有辦法迅速做到全民性的征信體系，但可以在特定的社區(qū)環(huán)境下，用社交的性質(zhì)去增加信任度。

阿里曾經(jīng)的一份調(diào)查顯示，轉(zhuǎn)讓閑置的前三大原因分別是：變現(xiàn)（49%）、低碳環(huán)保（46%）、賣給興趣相同的人（41%）?？梢砸姷匠思兇獾淖儸F(xiàn)外，還有很大一部分人是想要賣給同興趣的人，換言之閑置經(jīng)濟在社交方面大有可為。

在社區(qū)經(jīng)濟盛行的當(dāng)下，閑置經(jīng)濟也可以建立一社區(qū)為單位的社交體系，比如同地區(qū)愛好手機的社區(qū)、愛好COS的社區(qū)、愛好游戲的社區(qū)等，在這之中進行的二手商品交易，本質(zhì)上就帶有一種社交的屬性，彼此更加信任，一旦有不良賣家出現(xiàn)也能時間憑借社交網(wǎng)絡(luò)傳遞，迅速剔除。Mercari的優(yōu)異市場表現(xiàn)給其早期投資者UnitedInc的確帶來了高達149倍的回報。

像閑魚的“魚塘”就是社交屬性的產(chǎn)品，可以按地理位置劃分魚塘，也可以按興趣愛好組建興趣魚塘，以方便同一區(qū)域和相同興趣的人之間進行交易和交流。

這樣也是二手電商從線上場景下沉的助力之一，頗有一些社交電商的味道，相比較線上的商品經(jīng)濟活動而言，線下總是會更有信任度，以此也能進一步增加交易雙方的信任感，實現(xiàn)閑置經(jīng)濟的進一步解放。

總的來說，如今閑置經(jīng)濟破局的方法在于專注一點，以點破面，打造特定行業(yè)的爆品，挽回口碑上的劣勢。只有轉(zhuǎn)換思維，先把視野放專注，再逐步擴大，才能保證各個垂直領(lǐng)域的質(zhì)量疊加，助力閑置經(jīng)濟破局。

在 Mercari 這樣的“CtoC”商業(yè)模式中，GMV（流通總額）是個非常重要的指標(biāo)。2018年6月期 Mercari的GMV增長48％，達到3704億日元。但其實在2017年6月期增加73％以來，增長速度正在緩慢下降。分析師很少看到Mercari的GMV變化，才導(dǎo)致判斷失誤。為了增加GMV，Mercari在公司的廣告上下足了功夫，2017年6月期公司的廣告宣傳費占銷售額的48%，2018年6月期占35%。尤其是在2018年下半年增速放緩之后，Mercari在投資者面臨面臨很大的壓力。在Mercari的開支中，廣告費已經(jīng)超過了人力開支。即便如此，GMV還是呈現(xiàn)增速緩降的現(xiàn)象。盡管目前增長狀況還不錯，但未來有可能出現(xiàn)再多的廣告宣傳也無法提升GMV的情況。為防止這種狀況發(fā)生，完善用戶體驗，提高留存率是必不可少的。