那么什么樣的魚(yú)餌才是好的魚(yú)餌呢

你必須走進(jìn)學(xué)生的心里,了解他的渴望是什么?并思考如何才能更好地說(shuō)服潛在生源,怎么樣才能更容易地培養(yǎng)信賴(lài)感?如何才能強(qiáng)化潛在生源的興趣,并促進(jìn)報(bào)名行動(dòng)。

無(wú)論你的魚(yú)餌多么的有吸引力,你都必須要求對(duì)方留下聯(lián)系方式,因?yàn)椤瓫](méi)有成交……一切都沒(méi)有意義。

當(dāng)你真正掌握了魚(yú)塘的秘訣,你就可以輕松實(shí)現(xiàn)生源倍增。特別是……當(dāng)你的實(shí)力還很弱的時(shí)候,更要巧妙借助別人的“魚(yú)塘”,圍繞相同的目標(biāo)客戶(hù)，聯(lián)合推廣一些活動(dòng)，既降低了雙方的成本，又形成渠道資源。客戶(hù)也能從中得到很多實(shí)惠，自然也會(huì)很感興趣。眾所周知，三只小猴目前已經(jīng)逐漸成為中小商戶(hù)營(yíng)銷(xiāo)方式選擇的優(yōu)先選擇，也逐漸成為地方網(wǎng)絡(luò)從業(yè)者方向的選擇者，無(wú)數(shù)的初級(jí)網(wǎng)絡(luò)從業(yè)者通過(guò)觀察和模仿三只小猴的發(fā)展來(lái)實(shí)現(xiàn)自身的飛躍那么加盟成為三只小猴的合作伙伴（猴伙人）為什么成功的幾率更大。所以這種異業(yè)聯(lián)盟對(duì)于培訓(xùn)學(xué)校營(yíng)銷(xiāo)來(lái)說(shuō)潛力巨大。你必須善于整合更多異業(yè)渠道開(kāi)展聯(lián)盟，借由聯(lián)盟的力量擴(kuò)大客戶(hù)規(guī)模，培養(yǎng)客戶(hù)信任度。

接下來(lái),我將告訴你…… 另一個(gè)威力更大的借力策略。如果說(shuō),借助一個(gè)魚(yú)塘可以讓你多釣 100 條魚(yú),那么如果借助 5 個(gè)……10 個(gè)魚(yú)塘呢?為了釣更多的魚(yú),同時(shí)也為了更好的塑造你的品牌,你必須整合更多的商家,共享更多的目標(biāo)客戶(hù),實(shí)現(xiàn)資源互補(bǔ)。

當(dāng)我的學(xué)生規(guī)模達(dá)到 150 個(gè)的時(shí)候,好象不多,是吧?但你別忘了,我做的是培訓(xùn),我不喜歡賣(mài)白菜,我要的是……收益高。

我的學(xué)校在國(guó)慶要搞一次晚會(huì),我想聯(lián)合更多的商家一起來(lái)參與。一是為了節(jié)約費(fèi)用,二是為了把聲勢(shì)做大,三是為了獲取更多的生源。

我希望你記住……成本、影響力、受益率是搞一切活動(dòng)必須考慮的三個(gè)重要問(wèn)題,我一直反對(duì)為了搞活動(dòng)而搞活動(dòng)。

下期預(yù)告：尋找合適的魚(yú)塘

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轉(zhuǎn)介紹的4種模板（一）

一:無(wú)條件免費(fèi)贈(zèng)送

比如,你可以讓你的學(xué)生,提供2-5個(gè)同學(xué)的聯(lián)系方式, 你將送給他,還有他的同學(xué),每個(gè)人一套DVD教學(xué)光盤(pán),里面是你的學(xué)校上課的視頻,當(dāng)然,這個(gè)學(xué)生本人應(yīng)該也出現(xiàn)在視頻里。

除了送光盤(pán),還可以送你的學(xué)校自己編印的學(xué)習(xí)小冊(cè)子, 或者其他的東西。

在這里,光盤(pán)就承載著送禮的行為,那么為了強(qiáng)化這種送禮的行動(dòng)力,你應(yīng)該為雙方都準(zhǔn)備一套光盤(pán),也就是給予“轉(zhuǎn)介紹者”和“被介紹者”好處。

第二種:限制性免費(fèi)贈(zèng)送

你可以告訴你的學(xué)生,只要他,一次性交一學(xué)期或者一年的學(xué)費(fèi),你將贈(zèng)送他一次“溫情機(jī)會(huì)”。也就是說(shuō),他可以選擇任何一個(gè)同學(xué)、親戚、朋友,留下那個(gè)同學(xué)的聯(lián)系方式,你的學(xué)校將贈(zèng)送一個(gè)月的免費(fèi)學(xué)習(xí)代用券。你是否為了學(xué)習(xí)，熬了不少夜，參加了不少課外輔導(dǎo)，成績(jī)卻還是沒(méi)有提高。并將這張代用券, 寄到他的同學(xué)家里,隨信附上他的贈(zèng)言。當(dāng)然,具體送多久的學(xué)習(xí)代用券,你可以根據(jù)自己的情況,靈活變通。

這種方式,相比上面那種而言,有類(lèi)似的地方,但也有本質(zhì)的區(qū)別。

上一種方式,你必須提供實(shí)物,有時(shí)候還需要承擔(dān)郵寄費(fèi)用,相當(dāng)于你是在“花錢(qián)買(mǎi)潛在生源”。

第二種方式,需要學(xué)生在你的學(xué)校,一次性預(yù)交一年的學(xué)費(fèi),我自己也辦過(guò)學(xué)校,我非常清楚,學(xué)校的利潤(rùn)率,目前還是比較高的。

所以,你所贈(zèng)送的一個(gè)月的免費(fèi)學(xué)習(xí)代用券,實(shí)際上還是“羊毛出在羊身上”---學(xué)生已經(jīng)為你承擔(dān)了相應(yīng)的成本。

你只是少賺了一個(gè)月,相當(dāng)于把這點(diǎn)利潤(rùn),當(dāng)作開(kāi)發(fā)新生源的成本了,而且,更關(guān)鍵的是,你延伸了學(xué)生在你的學(xué)校學(xué)習(xí)的時(shí)間,本來(lái)他可能只報(bào)一學(xué)期,可是因?yàn)橛小皽厍闄C(jī)會(huì)”,他馬上做出了一個(gè)決定,連報(bào)一年。

如果,你的學(xué)校同時(shí)開(kāi)好幾門(mén)課程,你也可以這樣,連報(bào)二個(gè)科目,獲得一個(gè)“溫情機(jī)會(huì)”。

不管怎么樣,對(duì)你而言,你不需要額外的承擔(dān)任何的風(fēng)險(xiǎn)和成本。

下期預(yù)告：轉(zhuǎn)介紹的4種模板（二）

第六種:按雙倍退費(fèi)-更有殺傷力的承諾

聽(tīng)起來(lái),是不是覺(jué)得不可思議?但是,前提是,你已經(jīng)對(duì)你現(xiàn)有的教學(xué)做過(guò)評(píng)估,并在小范圍內(nèi),做過(guò)測(cè)試,證明你的教學(xué)確實(shí)能完全或者接近達(dá)標(biāo)。那么,即使是你做出雙倍退費(fèi)的承諾,又有什么關(guān)系呢?即使真的有人退學(xué)費(fèi),那么比例可能連5%都不到,而真正要求你一定要按雙倍退費(fèi)的人少之又少.退費(fèi)的比例和你獲得的收入相比,你的利潤(rùn)空間還是很大的。但是,你更應(yīng)該知道,“誘之以利”的后面還有一句話(huà),“動(dòng)之以情”。

第七種:比沒(méi)風(fēng)險(xiǎn)更好的保證

如果,在培訓(xùn)結(jié)束后,不能達(dá)到預(yù)定的目標(biāo),我不僅會(huì)立刻、馬上100%退還你的學(xué)費(fèi),而且不傷感情,同時(shí)你還可以保留一切的學(xué)習(xí)資料和超值贈(zèng)品,包括我發(fā)給你的教材、學(xué)習(xí)筆記、學(xué)習(xí)用品,為什么這樣做呢?因?yàn)槟阃度肓藭r(shí)間和信心,可是我卻無(wú)法幫你實(shí)現(xiàn)夢(mèng)想,這是我的錯(cuò),我需要給你一個(gè)補(bǔ)償。你完全不必?fù)?dān)心這些標(biāo)題的實(shí)用性和操作性,因?yàn)檫@些標(biāo)題,是我花了三年的時(shí)間,對(duì)10多位世界文案大師研究的結(jié)果,并被實(shí)踐證明是卓越高效的。

當(dāng)我們做出這樣的承諾的時(shí)候,我們可以想象如果我就是哪個(gè)學(xué)生.當(dāng)你的學(xué)校提出不達(dá)效果,就退學(xué)費(fèi),而且還可以保留所有的資料,我想任何一個(gè)學(xué)生對(duì)你這樣的報(bào)名主張,想說(shuō)不都難。

下期預(yù)告：一個(gè)特別重要的說(shuō)明

付費(fèi)欲望度=體驗(yàn)值×期望值

請(qǐng)你記住另一個(gè)重要的公式:

付費(fèi)欲望度=體驗(yàn)值×期望值

不管你辦學(xué)的出發(fā)點(diǎn)是什么,我不希望你成為唯利是圖的商人,但也不希望你成為毫無(wú)價(jià)值的好人。行動(dòng)指南:你必須告訴學(xué)生怎么到你的學(xué)校報(bào)名,你學(xué)校的電話(huà),具體的地址,越具體越好。還有一點(diǎn),也很重要,當(dāng)你提出,先付費(fèi)再學(xué)習(xí)的要求的時(shí)候,其實(shí)你是在把那些不是真心想學(xué)習(xí)的人給“排除”掉,要降低效果承諾的風(fēng)險(xiǎn),你必須有一個(gè)很好的篩選系統(tǒng)。

下期預(yù)告：必須履行承諾