袁國順老師在分享中說：所有的商業(yè)行為實際上就做一件事，那就是信用，企業(yè)要像保護生命一樣保護自己的信用。未來的商業(yè)業(yè)態(tài)一定是社群 社區(qū)。社群是線上，負責(zé)產(chǎn)生信用；社區(qū)是線下，是信用的升級服務(wù)。今天另一位上臺分享的嘉賓王力偉先生，起初不敢推廣朋友所研發(fā)的納米滾珠潤滑油，直到他發(fā)現(xiàn)了這種潤滑油的多種好處，包括減輕大氣污染等，他才毅然決定用心推廣這款產(chǎn)品，讓更多的人受益，他的發(fā)心和對產(chǎn)品的信心就是他企業(yè)穩(wěn)步前行的核心動力。只有兩者有效結(jié)合，商業(yè)才會成功，這也是阿里、騰訊等巨頭近兩年拼命布局線下的根本原因。商業(yè)要想成功，背后要有團隊的支撐，而在團隊之中，成員之間三觀一致的意義遠遠大于血緣的意義。5年的發(fā)展已經(jīng)證明，壹玖是一個三觀一致的大家庭。未來一年，袁國順老師將帶領(lǐng)壹玖核心團隊，以全新戰(zhàn)略繼續(xù)為廣大中小微企業(yè)服務(wù)。

縮小規(guī)模，放棄自持，先收錢，后動工第四位對話嘉賓蘇總，在山西臨汾有一座在建的大型物流園區(qū)，計劃建成后自持，靠租金回本。前期已投入上億元資金，后續(xù)更需數(shù)倍資金的跟進，土地銀行也難以為繼。

戰(zhàn)略定位錯誤是項目的硬傷，袁國順老師當(dāng)場指出該項目存在先天缺陷，首先山西臨汾區(qū)域位置、人口、經(jīng)濟、環(huán)境各方面都不適合建設(shè)大型物流園區(qū)；其次，項目投資巨大，建成后只靠租金根本無法回本，為此提出三大應(yīng)對舉措：

1. 縮小園區(qū)規(guī)模，臨汾區(qū)域經(jīng)濟不足以支撐如此大型的物流園區(qū)；

2. 放棄自持，采用售賣形式；

3. 參考地產(chǎn)公司模式，回籠資金。

既然只能采用售賣形式，那么如何將手中的土地和廠房賣出去的問題——價格便宜、增值空間、租金收入是商家購買土地和廠房一定要考慮的三個方面的問題，如何解決：

1. 價格便宜：采用預(yù)售模式，預(yù)售價格=土地成本 建筑成本 管理費，其中土地成本和當(dāng)?shù)亟ㄖ杀緦ι碳襾碚f都是透明的，因此這個預(yù)售價格將遠遠低于當(dāng)?shù)仄骄蹆r，對商家產(chǎn)生極大的吸引力。

2. 增值空間：廠區(qū)與購買商家簽訂回購協(xié)議，保證廠區(qū)建成后增值30%以上，如果增值不到30%，廠區(qū)將保證全額回購。這樣就徹底打消了商家的疑慮，實現(xiàn)“先收錢，后動工”。

建渠道的一大核心點：利益分配

通過袁國順老師的分析，我們得知建渠道的一大核心點便是利益分配，一個好的利益分配方法一定非常具有力，不僅能激起被分配方的積極性和力量，還能對公司整體發(fā)展起到正向的促進作用，讓公司得到更多的渠道和人心。

如何進行利益分配？未來一年，袁國順老師將帶領(lǐng)壹玖核心團隊，以全新戰(zhàn)略繼續(xù)為廣大中小微企業(yè)服務(wù)。大致可以分為前置、后置和中置三種方法。比如“飯店充1萬送2萬再送10萬再返1萬”就屬于利益分配的后置；對待員工的業(yè)績目標則可以實行中置的利益分配法，就能充分激發(fā)出員工的積極性，進而實現(xiàn)業(yè)績目標；對待信任的、一起做事的人，則可以適當(dāng)進行利益分配的前置，堅定一起做事的決心。

贈品模型幫助當(dāng)?shù)刈隹谇坏囊粋€朋友出了方案，開業(yè)7天收回130萬現(xiàn)金，比原定目標高出100萬。她自己沒有做過口腔行業(yè)，卻能輕松完成這個方案，為什么？因為學(xué)習(xí)使她的思維更加靈活，很多門店背后的經(jīng)營原理又是相通的，自然就成功了。

袁國順老師說：你不成功是因為你根本不會吃苦，吃苦不是忍受貧窮的能力，而是長期專注地做一件事，并為了這件事放棄娛樂、無效社交、過度消費等對你的企業(yè)沒有幫助的事。