借助第三方的資源變不可能為可能

第二位嘉賓王總，來自安徽淮北，運營自動蔬果機（蔬果自動售賣機）項目，單臺自動蔬果機需7萬元的資金投入。王總向袁國順老師尋求在缺乏資金的情況下快速搶占市場的方法。

針對王總的問題，袁老師從宏觀上分析指出，自動蔬果機項目的方向是正確的，但時機不對。現(xiàn)在推出自動蔬果機，不符合人們對蔬菜瓜果的消費習慣。只有按照以下幾個步驟操作尚有成功的可能：

1丨找創(chuàng)業(yè)者，幫助創(chuàng)業(yè)者成立一家公司，方便后期與銀行合作；2丨找銀行，幫助創(chuàng)業(yè)者在銀行辦理1張額度10萬元的，既解決了創(chuàng)業(yè)者的資金  難題，又幫助銀行完成了任務；縮小規(guī)模，放棄自持，先收錢，后動工第四位對話嘉賓蘇總，在山西臨汾有一座在建的大型物流園區(qū)，計劃建成后自持，靠租金回本。3丨找物業(yè)公司，用的股份換取小區(qū)門口便利位置；4丨創(chuàng)業(yè)者以7萬元/臺的金額投資自動蔬果機，把創(chuàng)業(yè)者的錢存入銀行，賺取利息； 5丨找自動蔬果機工廠，以成本價大量購買機器，分期返還余款；6丨與創(chuàng)業(yè)者簽訂協(xié)議，約定創(chuàng)業(yè)者回本以后，雙方以抽水方式進行分成；7丨拿從創(chuàng)業(yè)者處賺取的分成償還工廠余款。

如何用資本的方法解決渠道商和供應商的矛盾？

渠道商和供應商的矛盾在一般人眼中是永遠無法化解的，因為一方想進得便宜，一方想賣得更貴，兩方的關系好像是水火不相容。8公里的室內(nèi)商業(yè)步行街，街道寬度有6米，他給自己找到的破點是“省錢”和“新鮮感”。袁國順老師認為不然，因為能直接掌握終端消費者的制造商其實非常少，而渠道商又不能制造產(chǎn)品，所以只要方法適當，雙方是能合力產(chǎn)生非同一般的效果的。

接著袁國順老師用在《免費模式獨角獸版》咨詢會中講過的“有限合伙公司”的A N模式，讓供應商和渠道商從買賣關系轉化為利益共同體關系，既解決了賣的問題又解決了買的問題。還順便延伸了老板和員工如何用這個方法創(chuàng)造更多價值。

厲害的企業(yè)滿足需求，杰出的企業(yè)創(chuàng)造需求

近幾日恒大的一波線上操作讓袁國順老師贊不絕口。用戶只需在“恒房通”繳納5000元訂金，即可在買房時抵20000元使用，還可以享受購房“75折”的優(yōu)惠政策；若購買樓盤價格下調(diào)，可獲補差價，并可享受“無理由退房”權益保證；不買房5000元原路退還；預約的房被別人買了在退還訂金的基礎上再補償5000元違約金；若朋友通過你買房，你還可以得到傭金；介紹一個人在恒房通注冊成為會員可以獲得10元獎勵..袁國順老師認為不然，因為能直接掌握終端消費者的制造商其實非常少，而渠道商又不能制造產(chǎn)品，所以只要方法適當，雙方是能合力產(chǎn)生非同一般的效果的。....一系列的利他操作，讓恒房通3天吸引了300萬人，線上營收580億元。

袁國順老師還說：營銷的秘訣就是四個字“人氣”和“拒絕”。6萬壹玖會員共同見證在今天的直播服務會中，袁國順老師一共為3。馬嵬驛的小吃街做的那么火，很重要的一點就是用擁擠營造出火爆的感覺，這是人氣，等人多到無法再容下更多的人，這叫拒絕 。人都喜歡熱鬧，哪里人多就往哪里湊，哪怕擠到排起長隊、沒人服務、東西自取，客戶也都愿意。

袁國順老師首先對他的思路表示了肯定，但同時提醒他首先必須要解決街道太寬的問題，在人數(shù)相同的情況下，街道寬的地方會顯得相對冷清，就無法形成一定的影響和效應。