如何用資本的方法解決渠道商和供應(yīng)商的矛盾？

渠道商和供應(yīng)商的矛盾在一般人眼中是永遠(yuǎn)無法化解的，因?yàn)橐环较脒M(jìn)得便宜，一方想賣得更貴，兩方的關(guān)系好像是水火不相容。袁國順老師認(rèn)為不然，因?yàn)槟苤苯诱莆战K端消費(fèi)者的制造商其實(shí)非常少，而渠道商又不能制造產(chǎn)品，所以只要方法適當(dāng)，雙方是能合力產(chǎn)生非同一般的效果的。袁老師分析后說，雖然王總的企業(yè)在該細(xì)分領(lǐng)域已經(jīng)是，但是由于幼兒園的分散性，仍然有絕大部分幼兒園沒有使用該公司的草坪，市場提升空間仍然很大，可以從以下幾個(gè)方面發(fā)力：差異化營銷，換個(gè)賽道跑步。

接著袁國順老師用在《免費(fèi)模式獨(dú)角獸版》咨詢會(huì)中講過的“有限合伙公司”的A N模式，讓供應(yīng)商和渠道商從買賣關(guān)系轉(zhuǎn)化為利益共同體關(guān)系，既解決了賣的問題又解決了買的問題。還順便延伸了老板和員工如何用這個(gè)方法創(chuàng)造更多價(jià)值。

想要把握危機(jī)之后的商機(jī)，從現(xiàn)在就要開始建關(guān)系

袁國順老師首先忠告大家“不能”，接著又從本次疫情中《囧媽》、阿里巴巴、海爾、美的，非典中平安保險(xiǎn)以及汶川中王老吉的種種做法，闡明了在大災(zāi)大難面前關(guān)鍵是要與人“建關(guān)系”，而建關(guān)系的秘訣便是“德”。

醫(yī)德、師德、職業(yè)道德是與人建立信任關(guān)系的基礎(chǔ)，此次疫情中不斷進(jìn)行愛心接力的壹玖人，積極承擔(dān)著作為一個(gè)企業(yè)的社會(huì)責(zé)任，這便是“德”

的銷售模式是影響銷售

銷售是一個(gè)企業(yè)基礎(chǔ)也是的環(huán)節(jié)。在本次《運(yùn)營原理》咨詢會(huì)上，袁老師將站在企業(yè)自身與客戶情緒等多個(gè)角度分析“影響銷售”，揭秘做好影響銷售的三原則——擁有堅(jiān)定的信念、說話要有嚴(yán)謹(jǐn)?shù)倪壿嫼湍芰匡枬M的狀態(tài)，傳授影響客戶情緒要以“真”的態(tài)度打動(dòng)客戶，將客戶帶入一個(gè)情境中并讓其產(chǎn)生思考，以3—3原則來探索影響銷售的秘訣，只有這樣才能使自己的產(chǎn)品進(jìn)入客戶心中，以達(dá)到“影響銷售”的效果。前期已投入上億元資金，后續(xù)更需數(shù)倍資金的跟進(jìn)，土地銀行也難以為繼。