深圳壹玖執(zhí)行總裁王凱老師上臺為大家講解壹玖2020年度營銷運營計劃。2020年，壹玖將推動愛心使者；堅決貫徹壹玖核心價值觀；推動全員營銷、人人營銷、事事營銷、時時營銷、處處營銷；推進城市服務(wù)中心建設(shè)，下沉服務(wù)后一公里；用壹玖商學(xué)院升級完善對學(xué)員的服務(wù)體系；用工匠精神做好每一件事；團結(jié)一切可以團結(jié)的力量；用口碑贏得口碑；關(guān)鍵點：1)閑置資源(虛)等價交換(實）2)虛擬籌碼(前置)打包工具(聯(lián)盟)3)工具滾動(大小)置換籌碼(多少)4)籌碼放大(現(xiàn)金)對引流(貨物)5)跨界不打劫互為第三方開放策略把閑散的時間資源和空間資源提前流通變現(xiàn)。成就奮斗者，成就相信者！

倒推策略任何事情都是設(shè)計出來的。在開始干事之前，先想清楚：賣什么、賣給誰、別人憑什么買你的。5G帶來支付方式的改變，因此任何行業(yè)都值得重新來一遍。其財源在于：消費市場（賣產(chǎn)品）、創(chuàng)業(yè)市場（賣機會）、資本市場（賣股權(quán)）、平臺市場（賣流量）、問題市場（賣方案）、共享市場（賣資源）。壹玖系統(tǒng)內(nèi)很多會員就是通過學(xué)習(xí)改變了企業(yè)命運，比如上臺分享的嘉賓陳朝陳總，目前已經(jīng)在壹玖“泡”了四年，應(yīng)用免費模式之后，她的美容院在2016年開始扭虧為盈，2019年同比2018年營業(yè)額提高了173%。關(guān)鍵點：1）控制風(fēng)險（財務(wù)法務(wù)） 2）強現(xiàn)金流（沉淀資金）3）擴大規(guī)模（橫向整合） 4）獲取利潤（縱向借融）

縮小規(guī)模，放棄自持，先收錢，后動工第四位對話嘉賓蘇總，在山西臨汾有一座在建的大型物流園區(qū)，計劃建成后自持，靠租金回本。前期已投入上億元資金，后續(xù)更需數(shù)倍資金的跟進，土地銀行也難以為繼。

戰(zhàn)略定位錯誤是項目的硬傷，袁國順老師當(dāng)場指出該項目存在先天缺陷，首先山西臨汾區(qū)域位置、人口、經(jīng)濟、環(huán)境各方面都不適合建設(shè)大型物流園區(qū)；其次，項目投資巨大，建成后只靠租金根本無法回本，為此提出三大應(yīng)對舉措：

1. 縮小園區(qū)規(guī)模，臨汾區(qū)域經(jīng)濟不足以支撐如此大型的物流園區(qū)；

2. 放棄自持，采用售賣形式；

3. 參考地產(chǎn)公司模式，回籠資金。

既然只能采用售賣形式，那么如何將手中的土地和廠房賣出去的問題——價格便宜、增值空間、租金收入是商家購買土地和廠房一定要考慮的三個方面的問題，如何解決：

1. 價格便宜：采用預(yù)售模式，預(yù)售價格=土地成本 建筑成本 管理費，其中土地成本和當(dāng)?shù)亟ㄖ杀緦ι碳襾碚f都是透明的，因此這個預(yù)售價格將遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于當(dāng)?shù)仄骄蹆r，對商家產(chǎn)生極大的吸引力。

2. 增值空間：廠區(qū)與購買商家簽訂回購協(xié)議，保證廠區(qū)建成后增值30%以上，如果增值不到30%，廠區(qū)將保證全額回購。這樣就徹底打消了商家的疑慮，實現(xiàn)“先收錢，后動工”。

客戶被什么吸引？人氣和拒絕

來自第4組的梁總在東北有一條1.8公里的室內(nèi)商業(yè)步行街，街道寬度有6米，他給自己找到的破點是“省錢”和“新鮮感”。

省錢：租金免費、裝修免費，商戶直接入駐。

新鮮感：打造東北網(wǎng)紅街，把自己的商業(yè)街做成網(wǎng)紅取景基地，甚至還希望延伸出免費的網(wǎng)紅培訓(xùn)服務(wù)。

袁國順老師首先對他的思路表示了肯定，但同時提醒他首先必須要解決街道太寬的問題，在人數(shù)相同的情況下，街道寬的地方會顯得相對冷清，就無法形成一定的影響和效應(yīng)。