袁國(guó)順的自由模式

這里有一點(diǎn)想法:

老板說:男的洗澡10元，女的洗澡100元，男的果斷交了100元，結(jié)果.

男:老板，在這里洗澡要多少錢？

店主:男10元，女100元。

男人:你偷錢.

店主:你想去男浴室還是女浴室？

男性:果斷地交出了100美元。

看一看女子浴室就知道她們都是男人！

洗澡的哥哥:……尼瑪，另一個(gè)男人！

我們說:哪里有人，哪里就有河流和湖泊，尤其是商業(yè)河流和湖泊。如果你看不到這江湖的本質(zhì)，你會(huì)被這江湖現(xiàn)象所迷惑。

世界是相連的，社會(huì)聯(lián)系更復(fù)雜。顧客模式的天才之處在于，袁國(guó)順使用免費(fèi)模式的來吸引人，袁國(guó)順注冊(cè)免費(fèi)模式，然后雇傭人來吸引會(huì)花錢的人，同時(shí)空手賺錢。

吳:客戶模式成功的前提是轉(zhuǎn)移客戶的注意力。袁國(guó)順16種免費(fèi)模式視頻

不怕沒銷售，就怕沒渠道

產(chǎn)品想提高銷量只有一個(gè)法門，就是增加產(chǎn)品與顧客見面的機(jī)會(huì)。在目前的市場(chǎng)狀況下，渠道便是產(chǎn)品與顧客見面的重要依托，所以一定程度上，渠道是企業(yè)制勝市場(chǎng)的關(guān)鍵。

袁國(guó)順老師首先通過一個(gè)價(jià)值關(guān)系的三角分析了現(xiàn)在市場(chǎng)關(guān)系，指出隨著時(shí)代的發(fā)展和網(wǎng)絡(luò)的興起，現(xiàn)在的制造商都想跨過批發(fā)商直接找到零售商甚至顧客，但現(xiàn)在的很多企業(yè)主還是處于中間的代理商、批發(fā)商的位置，不想被淘汰就要拼命建渠道，才能有生意做。而制造商如果獲得了渠道便可以以價(jià)格優(yōu)勢(shì)輕松搶占市場(chǎng)，得到更多收入?？偟膩碚f，有了渠道就有了銷售。袁老師分析后說，雖然王總的企業(yè)在該細(xì)分領(lǐng)域已經(jīng)是，但是由于幼兒園的分散性，仍然有絕大部分幼兒園沒有使用該公司的草坪，市場(chǎng)提升空間仍然很大，可以從以下幾個(gè)方面發(fā)力：差異化營(yíng)銷，換個(gè)賽道跑步。

好模式一定基于清晰的客戶定位

15組的楊總已經(jīng)做了14年的民辦學(xué)校，目前已經(jīng)涵蓋了幼兒園到高中各個(gè)階段。從“安全感”這個(gè)破點(diǎn)出發(fā)，她計(jì)算出自己的升學(xué)率能達(dá)到90%，于是作出了“若不能達(dá)到升學(xué)標(biāo)準(zhǔn)則無(wú)理由退還學(xué)生全年學(xué)費(fèi)”的承諾。

乍一看這個(gè)承諾好像很誘人，但是很快就有會(huì)員提出了異議：哪個(gè)家長(zhǎng)想讓自己的孩子想做那10%呢？全額退還學(xué)費(fèi)能彌補(bǔ)孩子高中三年的時(shí)間嗎？家長(zhǎng)在乎的不是那一點(diǎn)錢，他們想要的是確定性，為了孩子，他們投資多少都覺得值。

一個(gè)個(gè)發(fā)問直擊心靈，沉默過后，現(xiàn)場(chǎng)又是一陣?yán)坐Q般的掌聲。