柚子姐黃曉玲以品控思維、雙限思維、故事思維等賦予青柚高質(zhì)量、好口感、稀缺等特點(diǎn)，將一個(gè)青柚從十幾塊賣到300多塊，并獲得市場(chǎng)認(rèn)可，得以擴(kuò)大產(chǎn)量，打造出自己的品牌。

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大米王子以免費(fèi)模式幫100多農(nóng)戶賣大米

大米王子王佳良領(lǐng)悟了壹玖免費(fèi)模式16個(gè)模型中的“體驗(yàn)?zāi)Ｐ汀钡囊x，開始背著鍋、帶著五常大米，走到哪里就把米飯蒸到哪里，供大家品嘗，做起了人們口中的“背鍋俠大米哥”，成功幫助一百多戶農(nóng)民賣出了所有的大米，現(xiàn)在正在籌備電商版塊，以帶領(lǐng)更多農(nóng)民脫貧富。渠道商和供應(yīng)商的矛盾在一般人眼中是永遠(yuǎn)無法化解的，因?yàn)橐环较脒M(jìn)得便宜，一方想賣得更貴，兩方的關(guān)系好像是水火不相容。

看完袁國順老師點(diǎn)評(píng)三模四環(huán)圖，你會(huì)發(fā)現(xiàn)所有的模式都遵循一個(gè)原則

2019年12月29日，在壹玖《免費(fèi)模式系統(tǒng)版》咨詢會(huì)武漢站的后一天里，袁國順老師現(xiàn)場(chǎng)一共點(diǎn)評(píng)了四位會(huì)員的三模四環(huán)圖，這里用4組做商業(yè)街的梁總、23組做熱鍍鋅行業(yè)的韓總、15組做民辦學(xué)校的楊總的案例作為分享。

從三模四環(huán)圖的展示講解到場(chǎng)下會(huì)員提出各種建議，再到袁國順老師的點(diǎn)評(píng)指導(dǎo)，我們會(huì)發(fā)現(xiàn)，所有的模式都指向一個(gè)原則——以客戶為導(dǎo)向。

商品為道具，客戶為演員，演員需要道具

演員需要道具豐富自己的表演，完成對(duì)呈現(xiàn)效果的追求。如果你的商品與客戶的關(guān)系就像道具和演員，那就意味著客戶需要你，是客戶想買，而不是你想賣，你能幫助客戶，你就擁有了主動(dòng)權(quán)。

想要達(dá)成這個(gè)效果，必須去做對(duì)客戶有用的產(chǎn)品，這樣自己才會(huì)自信，不功利。此時(shí)客戶也會(huì)認(rèn)為買產(chǎn)品是在為自己“增值”而不是在消費(fèi)，便達(dá)到了左右顧客對(duì)產(chǎn)品認(rèn)知的境界。