壹玖之家簡(jiǎn)介“壹玖之家”是壹玖為會(huì)員創(chuàng)立的交流服務(wù)平臺(tái)。秉承“讓壹玖服務(wù)會(huì)員，讓會(huì)員理解壹玖，讓公眾認(rèn)知壹玖”的理念，旨在為壹玖家人提供多維的、直接的溝通案例、交流案例、分享案例、疏通案例的平臺(tái)服務(wù)。同時(shí)，作為壹玖傻傻贈(zèng)品的展示平臺(tái)，為會(huì)員提供商品展示、資源對(duì)接、交易流通等便捷服務(wù)。檸檬哥用利他思維助貧困戶(hù)脫貧摘帽在依托于壹玖免費(fèi)模式解決銷(xiāo)售難題，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)業(yè)飛速發(fā)展的同時(shí)，吳開(kāi)強(qiáng)用利他思維托起貧困戶(hù)脫貧致富夢(mèng)?！耙季林摇背珜?dǎo)中小微企業(yè)資源合理共享，傾聽(tīng)各屆人士對(duì)壹玖的要求和建議，整合優(yōu)勢(shì)資源，分享海量用戶(hù)和關(guān)系鏈，加強(qiáng)壹玖與會(huì)員、商界各行業(yè)人士之間的交流與溝通，從而在產(chǎn)品接入和運(yùn)營(yíng)各階段向會(huì)員提供的精細(xì)化指導(dǎo)，幫助會(huì)員更好地提升免費(fèi)模式方案落地效果。

袁國(guó)順，免費(fèi)模式創(chuàng)始人一個(gè)實(shí)實(shí)在在踐行免費(fèi)模式的企業(yè)家30年時(shí)間里，歷經(jīng)數(shù)百個(gè)實(shí)戰(zhàn)案例以利他為核心創(chuàng)立特色的免費(fèi)模式，給出了如何先成就顧客再贏得市場(chǎng)的免費(fèi)之道。

“賣(mài)不出去我就送”

除了“0費(fèi)用租憑模式”，壹玖集團(tuán)的明星講師團(tuán)們——袁國(guó)順、黃國(guó)輝、楊獻(xiàn)法還幫助洗碗哥了“保底創(chuàng)業(yè)模式”。幫著自己月工資5000塊的員工月賺5萬(wàn) ，讓打工者都能自己創(chuàng)業(yè)當(dāng)老板，承包餐飲企業(yè)的餐具清洗工作。

舉例來(lái)說(shuō)，假如一個(gè)餐飲的客戶(hù)需要10名洗碗工人，儲(chǔ)得成會(huì)以7萬(wàn)的超低價(jià)格把市價(jià)12萬(wàn)的洗碗機(jī)賣(mài)給“創(chuàng)業(yè)者”，再將“0費(fèi)用憑租模式”傳授給創(chuàng)業(yè)者，讓他們租給客戶(hù)。

當(dāng)“創(chuàng)業(yè)者”合作超過(guò)十家餐飲企業(yè)時(shí)，洗碗哥會(huì)幫助“創(chuàng)業(yè)者”注冊(cè)一個(gè)公司，“創(chuàng)業(yè)者”成功轉(zhuǎn)型成了老板。

在這個(gè)過(guò)程中洗碗哥沒(méi)有向客戶(hù)出售洗碗機(jī)，而是另辟蹊徑賣(mài)給了一個(gè)“創(chuàng)業(yè)者”，因?yàn)橄赐敫绲奈幕褪莿?chuàng)業(yè)文化。

這里的商業(yè)邏輯很簡(jiǎn)單，還是以免費(fèi)模式中的“利他”為指導(dǎo)思想，把他人的利益放到位，為客戶(hù)考慮，免費(fèi)給他的員工培訓(xùn)洗碗機(jī)的使用方式，免費(fèi)幫助創(chuàng)業(yè)者注冊(cè)公司，幫助創(chuàng)業(yè)者，讓他無(wú)法拒絕。

袁國(guó)順，免費(fèi)模式創(chuàng)始人一個(gè)實(shí)實(shí)在在踐行免費(fèi)模式的企業(yè)家30年時(shí)間里，歷經(jīng)數(shù)百個(gè)實(shí)戰(zhàn)案例以利他為核心創(chuàng)立特色的免費(fèi)模式，給出了如何先成就顧客再贏得市場(chǎng)的免費(fèi)之道。

贈(zèng)品模型 三限原則，刺激顧客購(gòu)買(mǎi)欲

王總想到了免費(fèi)模式里的贈(zèng)品模型，于是通過(guò)努力促成了與中國(guó)聯(lián)通的合作，設(shè)計(jì)出了幾個(gè)買(mǎi)珠寶送蘋(píng)果手機(jī)的超值優(yōu)惠套餐。套餐詳情如下：

1.購(gòu)買(mǎi)五皇一后3999元鉆石珠寶，即送蘋(píng)果7（32G）手機(jī)一部；

2.購(gòu)買(mǎi)五皇一后6999元時(shí)尚潮流珠寶，即送蘋(píng)果7plus手機(jī)一部；

3.購(gòu)買(mǎi)五皇一后9999豪華珠寶，即送256G蘋(píng)果7plus亮黑金暢銷(xiāo)款手機(jī)一部。

在這個(gè)方案中還運(yùn)用到了時(shí)間模型、客戶(hù)模型和產(chǎn)品分級(jí)模型。此外，五皇一后珠寶店堅(jiān)持三限原則：限時(shí)、限人、限量，活動(dòng)期間僅前10名顧客可享受以上套餐，一定程度上制造套餐的稀缺性，幫助活動(dòng)傳播。

一個(gè)品牌想要火，必須聚焦一個(gè)主產(chǎn)品著重發(fā)力?！耙簧讲蝗荻ⅰ?，在產(chǎn)品分級(jí)時(shí)必須占據(jù)魚(yú)頭這個(gè)品類(lèi)的認(rèn)知，并且把排在的產(chǎn)品和其它產(chǎn)品的差距拉大，不能出現(xiàn)第二個(gè)分流的產(chǎn)品，否則顧客就認(rèn)識(shí)不到魚(yú)頭王的價(jià)值。檸檬哥說(shuō)：“帶頭致富、精準(zhǔn)扶貧，決不能是一句空話(huà)，我們必須身體力行，用行動(dòng)去改變大家的生活“。而且多一個(gè)這樣的產(chǎn)品也意味著采購(gòu)、保管和其它隱形成本的增加。

李大廚已經(jīng)通過(guò)免費(fèi)模式將自己的生意做得風(fēng)生水起，回頭客和慕名而來(lái)的客人都很多。在有效的管理、獎(jiǎng)勵(lì)和分紅機(jī)制下，員工也都非常積極，服務(wù)質(zhì)量也提高了不少。占據(jù)魚(yú)頭的標(biāo)簽、占據(jù)江西美食的標(biāo)簽、占據(jù)消費(fèi)者心智是李大廚魚(yú)頭王創(chuàng)建強(qiáng)勢(shì)品牌之道！