產(chǎn)品免費(fèi)、服務(wù)免費(fèi)，還能賺錢，原來(lái)聰明的企業(yè)都開始做平臺(tái)了|壹玖案例

在壹玖發(fā)展壯大的五年里，幫助了許許多多的企業(yè)家走出發(fā)展困境，各行各業(yè)都在用壹玖的免費(fèi)模式，今天講的是一個(gè)新興技術(shù)與地產(chǎn)的復(fù)合行業(yè)——物聯(lián)網(wǎng) 房地產(chǎn)電商，希望能給大家?guī)?lái)點(diǎn)啟發(fā)。

洛陽(yáng)互生客房地產(chǎn)營(yíng)銷策劃有限公司成立于2016年5月，主要經(jīng)營(yíng)新房、二手房電商平臺(tái)，互生易購(gòu)商城，互生客智能弱堿性健康水機(jī)、智能空氣凈化器。在公司發(fā)展壯大的3年里，他們始終致力于為客戶提供好的產(chǎn)品和技術(shù)支持以及健全的售后服務(wù)。

袁國(guó)順，免費(fèi)模式創(chuàng)始人一個(gè)實(shí)實(shí)在在踐行免費(fèi)模式的企業(yè)家30年時(shí)間里，歷經(jīng)數(shù)百個(gè)實(shí)戰(zhàn)案例以利他為核心創(chuàng)立特色的免費(fèi)模式，給出了如何先成就顧客再贏得市場(chǎng)的免費(fèi)之道。

智能凈水機(jī)免費(fèi)安裝到家                            

互生客凈水機(jī)改善傳統(tǒng)凈水機(jī)價(jià)格昂貴，水質(zhì)無(wú)法監(jiān)測(cè)，外觀難看的弊端，推出價(jià)值5888元的互生客智能弱堿性凈水器免費(fèi)安裝到家的服務(wù)，凈水機(jī)不收費(fèi)、安裝不收費(fèi)，用免費(fèi)推動(dòng)“讓健康好水走進(jìn)千家萬(wàn)戶”目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)。

那如何做到這些項(xiàng)目不收費(fèi)還能賺錢呢？

1）保證金

首先，用戶需保證連續(xù)使用三年免費(fèi)安裝的互生客凈水機(jī)，并繳納1580元保證金。

客戶可在以下三種保證金的使用方法中任選其一：

，達(dá)到規(guī)定使用年限后1580元保證金一次性返還；

第二，保證金可轉(zhuǎn)換為價(jià)值1580元的互生商城購(gòu)物卡，直接在網(wǎng)上商城無(wú)門檻消費(fèi)；

第三，保證金可直接換購(gòu)價(jià)值2198元的KFF智能除甲醛、PM2.5空氣凈化器一臺(tái)。

重投資的房地產(chǎn)行業(yè)，如何做到讓3000人搶800套房，一天20棟樓？|壹玖案例

濮陽(yáng)華信置業(yè)有限公司是一家房地產(chǎn)開發(fā)公司，成立于2013年3月20日，是一家年輕的本土房企。與汽車保養(yǎng)、電器、日化、攝影、美發(fā)等周邊的企業(yè)、商鋪進(jìn)行互相引流，用第三方的產(chǎn)品為第三方引流，實(shí)現(xiàn)賣家、買家、第三方都受益的共贏狀態(tài)。在這六年的發(fā)展中，華信置業(yè)憑借誠(chéng)信經(jīng)營(yíng)以及不斷回報(bào)家鄉(xiāng)的社會(huì)責(zé)任感，贏得了良好的市場(chǎng)口碑，目前已經(jīng)成長(zhǎng)為濮陽(yáng)競(jìng)爭(zhēng)力的房企之一，先后開發(fā)了越繡花園、越繡公園、越繡桂園、越繡樟園四個(gè)項(xiàng)目，越繡如園項(xiàng)目正在規(guī)劃建設(shè)中。

【1】重投資行業(yè)要善用資本分拆

濮陽(yáng)華信置業(yè)董事長(zhǎng)曹為民曹總說(shuō)，在學(xué)習(xí)壹玖免費(fèi)模式之前，自己做生意的方式很簡(jiǎn)單，就是幾個(gè)股東帶領(lǐng)一些員工埋頭苦干，只會(huì)純粹賣房賺差價(jià)，非常辛苦卻賣得不好，賺錢也很難。資本帶來(lái)推力邀請(qǐng)?zhí)焓雇顿Y和風(fēng)險(xiǎn)投資操盤者現(xiàn)場(chǎng)對(duì)接企業(yè)投資和項(xiàng)目包裝，資本的力量讓企業(yè)發(fā)展更高速更有力。房地產(chǎn)本身又是一個(gè)重投資的行業(yè)，發(fā)展很受資金鏈的限制，如何快速收回投資，如何減少投入又能把項(xiàng)目做好，就成了曹總整日憂愁的事情。

2016年，曹總帶著公司高層和朋友們來(lái)到壹玖學(xué)習(xí)，思維被打開了很多。本來(lái)他們做一個(gè)項(xiàng)目都要投資十幾個(gè)億，通過(guò)袁國(guó)順老師所講的“資本分拆”、“資本杠桿”的知識(shí)，曹總學(xué)會(huì)了借勢(shì)借力，與其他行業(yè)的朋友合作，現(xiàn)在一個(gè)項(xiàng)目只需要實(shí)際投資一兩個(gè)億就能運(yùn)作下來(lái)，大大加快了開發(fā)進(jìn)度和資本的周轉(zhuǎn)率。舉例來(lái)說(shuō)，假如一個(gè)餐飲的客戶需要10名洗碗工人，儲(chǔ)得成會(huì)以7萬(wàn)的超低價(jià)格把市價(jià)12萬(wàn)的洗碗機(jī)賣給“創(chuàng)業(yè)者”，再將“0費(fèi)用憑租模式”傳授給創(chuàng)業(yè)者，讓他們租給客戶?，F(xiàn)在的華信置業(yè)一年要給政府交稅近兩個(gè)億，占當(dāng)?shù)卣愂盏?%，成為了當(dāng)?shù)氐拿餍瞧髽I(yè)。