壹玖之家簡介“壹玖之家”是壹玖為會員創(chuàng)立的交流服務(wù)平臺。在籌備2018年元旦的開業(yè)活動時，大魚海棠在當(dāng)?shù)剡€沒有任何客戶基礎(chǔ)和度，整個公司希望寄希望于開業(yè)慶典，希望能用特別的方法造勢，在周圍形成廣泛影響，吸引更多顧客。秉承“讓壹玖服務(wù)會員，讓會員理解壹玖，讓公眾認(rèn)知壹玖”的理念，旨在為壹玖家人提供多維的、直接的溝通案例、交流案例、分享案例、疏通案例的平臺服務(wù)。同時，作為壹玖傻傻贈品的展示平臺，為會員提供商品展示、資源對接、交易流通等便捷服務(wù)?！耙季林摇背珜?dǎo)中小微企業(yè)資源合理共享，傾聽各屆人士對壹玖的要求和建議，整合優(yōu)勢資源，分享海量用戶和關(guān)系鏈，加強(qiáng)壹玖與會員、商界各行業(yè)人士之間的交流與溝通，從而在產(chǎn)品接入和運(yùn)營各階段向會員提供的精細(xì)化指導(dǎo)，幫助會員更好地提升免費(fèi)模式方案落地效果。

袁國順，免費(fèi)模式創(chuàng)始人一個實(shí)實(shí)在在踐行免費(fèi)模式的企業(yè)家30年時間里，歷經(jīng)數(shù)百個實(shí)戰(zhàn)案例以利他為核心創(chuàng)立特色的免費(fèi)模式，給出了如何先成就顧客再贏得市場的免費(fèi)之道。

買軟裝寶馬、福睿斯，實(shí)力打造吸睛熱點(diǎn)

在大魚海棠軟裝結(jié)緣壹玖之前，送寶馬汽車這樣的事情是想都不敢想的，除非是下了耗費(fèi)巨大成本甚至虧本的決心?，F(xiàn)在的檸檬哥每天要發(fā)成百上千件快遞，自己的檸檬產(chǎn)出已經(jīng)供不應(yīng)求，便開始幫周邊種植檸檬的果農(nóng)賣檸檬，為宜賓的果農(nóng)和貧困戶們獻(xiàn)出自己的一份愛心，切實(shí)做到精準(zhǔn)扶貧，以商助貧。而經(jīng)過壹玖咨詢會的洗禮，大魚海棠軟裝意識到了客戶深層次的需求，懂得按照客戶心理策劃營銷方案，還學(xué)會了資源整合和置換，低成本辦有用的活動。

既然開業(yè)慶典的目的主要是為了創(chuàng)造影響力，就一定要有足夠吸睛、能夠成為討論熱點(diǎn)的話題，于是大魚海棠推出了這樣一個方案：大魚海棠軟裝盛大開業(yè)，送寶馬！檸檬哥用利他思維助貧困戶脫貧摘帽在依托于壹玖免費(fèi)模式解決銷售難題，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)業(yè)飛速發(fā)展的同時，吳開強(qiáng)用利他思維托起貧困戶脫貧致富夢。送福睿斯！送大禮包！活動時間2018年12月30日-2019年1月1日。元旦開業(yè)當(dāng)天還有大型抽獎活動：豪華椅、55寸高清液晶電視、微波爐、洗衣液等著您，100％！

從人性出發(fā)，透析顧客心理

這場活動之所以能夠獲得這么好的效果，是多方面綜合作用的結(jié)果。雖然“洗碗哥”已走出困境，但壹玖集團(tuán)依然定期為其提供培訓(xùn)服務(wù)，再挖新的贏利點(diǎn)。近幾年國產(chǎn)手機(jī)發(fā)展的越來越好，擁有的忠誠消費(fèi)者也越來越多。但是在幾年前，也就是五皇一后珠寶將免費(fèi)模式落地的時候，蘋果手機(jī)對于許多人來說仍然具有非常大的吸引力，甚至在某種程度上它是一種身份的象征?？上攵?，這場活動引發(fā)了多么大的轟動。

而且，王總選在了七夕節(jié)進(jìn)行這場活動。大家都知道七夕的時候，情侶們大都要互送禮物，在這樣的時機(jī)下，五皇一后推出這個套餐，讓大家既能夠得到珠寶，又能夠得到當(dāng)時款的蘋果手機(jī)，既省錢又有面子。

【5】利用資源整合思維，嫁接活動

有人也許會問，當(dāng)時剛上市的新款蘋果手機(jī)價格不低，這樣送珠寶再送手機(jī)真的不會虧本嗎？答案當(dāng)然是不會，我們平時在進(jìn)營業(yè)廳的時候就會發(fā)現(xiàn)，幾乎所有營業(yè)廳都會有一個活動，就是充話費(fèi)送手機(jī)，這里面是有利可循的。

王總就利用了免費(fèi)模式里面的資源整合思維，將這個活動嫁接到自己的方案中，把自己的和聯(lián)通公司的資源進(jìn)行整合，互通共享，實(shí)現(xiàn)雙贏。情人節(jié)活動結(jié)束后，五皇一后一共收回了138萬元的資金。