浙江天騏國際物流有限公司主營亞馬遜國際物流、義烏到加拿大、英國、中歐、美國等國際物流。

說FOB風險高的幾個觀點

1. 在后付款的情況下，貨代容易和買家，在買家未付尾款的情況下放單給買家。

2. 假如客戶終拒提貨物，F(xiàn)OB情況下由于是客戶的貨代不在我們控制之中，不管是退運還是專賣，操作上都會很麻煩，而且容易產(chǎn)生高額的滯港費用。

3. 在FOB情況下，客戶貨代的本地費用，往往要比CIF情況下用自己的貨代要高。

4. 在CIF情況下，假如出現(xiàn)生產(chǎn)不及時導致交貨要推遲幾天，有可能可以申請到LATECOME從而滿足的交貨要求，但在FOB的情況下，要拿到貨代對賣家的額外支持，很難。

綜合來說，F(xiàn)OB是買家控制貨代，貨代會100%聽從買家指令，并且LOCAL費用會比CIF費用相對高。

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第二個是從意識形態(tài)的角度

從財務的角度，出貨了收到款了就是close file了，但對于B2B的銷售人員來說，只有客戶也把產(chǎn)品賣出去了才算是銷售動作的完結，然而這種意識形態(tài)，很少有人具備。我們往往只能看到“貨過船舷”之前的這一端，呆呆地只是用“成本 費用 利潤”的方式去報價，天真地以為不就是推遲一水大船嘛有啥大不了，傻傻地認為掃漏一個流水號這種小問題不需要提前告訴客戶，更別提什么了解客戶的渠道和下線，以及幫客戶做營銷和推廣了，F(xiàn)ree On Board嘛，貨過船舷就沒有我什么事兒了。

你這么想是沒錯的，可是你的競爭對手并不這么想。他們的戰(zhàn)場早已前移，他們會時刻留意市場和當?shù)貐R率的變化以幫客戶規(guī)避風險，他們會和客戶一起去考察市場一起設計產(chǎn)品，一起見下線客戶幫忙做presentation，他們會在當?shù)卦O立海外倉以便迅速交貨，甚至設立分公司幫忙提供售后，該他們做的已經(jīng)做了，不該他們做的也做了，目的只有一個，協(xié)助客戶把產(chǎn)品賣出去，甚至在有必要的時候?qū)⒖蛻羧《?

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被海關查驗的環(huán)境因素

1、特殊事件提高查驗率

一般在重大活動時，為了保證進口準確性，一些海關會提高查驗率。在海關專項行動中，對于指i定類別的產(chǎn)品可能會在全國都提高查驗率。

2、行業(yè)性提高查驗率

企業(yè)多多少少會出現(xiàn)違規(guī)現(xiàn)象，比如價格偏高、歸類錯誤等。這種情況下如果本行業(yè)內(nèi)有一家企業(yè)被海關查獲違規(guī)，那海關會通過風險控制系統(tǒng)橫向查詢同一時期本關區(qū)有過類似產(chǎn)品進出口記錄的企業(yè)，并且這段時間該類產(chǎn)品在關區(qū)內(nèi)會提高查驗率。

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識別海外買家陷阱的方法

規(guī)避風險識別

運用規(guī)避風險手段在進出口貿(mào)易實踐中非常重要,如在金額巨大的成套設備買賣中、在分批交貨的貿(mào)易中,進口商應力爭使用循環(huán)信用i證,用此方法規(guī)避風險。

一般情況,欺詐者當然會反對使用循環(huán)信用i證,因為這種方式可使終的付款發(fā)生在設備妥善安裝或各批貨物交完之后因而可保證出口商提供貨物的質(zhì)量達到信用i證的要求。在信用i證開立上,不開可轉(zhuǎn)讓信用i證,避免使用自由議付信用i證。要明確訂立信用i證條款的內(nèi)容。出口商可考慮盡量使用保兌信用i證,正確選擇國際貿(mào)易術語。為防止信用i證欺詐,作為出口商應盡量使用C組貿(mào)易術語(如:CFR、CIF、CPT、CIP等),作為進口商應盡量使用F組貿(mào)易術語(如:FCA、FAS、F0B等)。

在交易租船訂艙中,避免與“皮包公司”性質(zhì)的方便旗船船東打交道,同時要注意不租訂老船、舊船,選用適宜于貨物特性的船型,以便確保貨物在運輸途中的安全。另外,要嚴格審核單證,加強對信用i證、“軟條款”信用i證的識別,一旦發(fā)現(xiàn),應提出修改信用i證。