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銷售智慧：當(dāng)客戶在有需求的時(shí)候，就是很好的追銷時(shí)間。因?yàn)檫@個(gè)時(shí)候他大腦里面想的都是如何解決這個(gè)問題。

如果把這個(gè)活動(dòng)放在報(bào)紙上去打，同樣效果不會(huì)太好。這個(gè)價(jià)位上報(bào)紙，同行還會(huì)說你搞價(jià)格戰(zhàn)。在清洗完之后鎖定客戶，你的同行是看不到這個(gè)秘密的。

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父母都希望自己的孩子懂事，特別愿意帶孩子來參與這個(gè)活動(dòng)。孩子在參與活動(dòng)的過程當(dāng)中，老師就會(huì)和家長們聊天，并順勢(shì)介紹培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的課程。由于建立了信任，家長們都覺得這家培訓(xùn)機(jī)構(gòu)很靠譜，紛紛報(bào)了課程。通過這次公益活動(dòng)，新藝飛三天時(shí)間成功引進(jìn)流量486人，是以前引進(jìn)流量效果的20倍。鄧總說，自己從來沒想過，公益活動(dòng)的威力這么大。

幫扶老師對(duì)畫室現(xiàn)場(chǎng)也進(jìn)行了重新布置，在畫室門口放置了往期學(xué)員的畫作。這些畫作是品牌很好的背書，增加家長對(duì)畫室的信任。同時(shí)，幫扶老師巧妙的利用異業(yè)聯(lián)盟的資源，比如游樂園、玩具店、學(xué)校等，充分撬動(dòng)店面周邊5-8公里范圍內(nèi)的。如果和這些機(jī)構(gòu)達(dá)成了長期的合作關(guān)系，就會(huì)產(chǎn)生源源不斷的客戶。這些方案都要人去實(shí)施，因此，為了打造強(qiáng)大凝聚力和執(zhí)行力的團(tuán)隊(duì)，進(jìn)行了嚴(yán)格的內(nèi)訓(xùn)。以上這些活動(dòng)環(huán)節(jié)都是環(huán)環(huán)相扣的，每個(gè)環(huán)節(jié)落實(shí)到位了，才能取得這么好的結(jié)果。興總裁對(duì)幫扶老師的工作給予了充分的肯定。