義烏三維電商學(xué)院培訓(xùn)項目：電子商務(wù)、淘寶、天貓、阿里巴巴、拼多多、速賣通、蝦皮、網(wǎng)店運(yùn)營與推廣、淘寶攝影、淘寶美工、C4D、視頻制作、Office辦公文秘、photoshop、coreldraw、lllustrator平面廣告設(shè)計、印刷制版、包裝設(shè)計等。

無法用關(guān)鍵詞精準(zhǔn)描述的產(chǎn)品

如果買家能夠通過關(guān)鍵詞精準(zhǔn)的描述出你的產(chǎn)品，那么他要購買可以直接的去通過搜索解決，但是如果沒辦法通過精準(zhǔn)的關(guān)鍵詞找到你的產(chǎn)品，那么就更需要超級推薦去曝光，因此，非標(biāo)品比標(biāo)品更適合做超級推薦。

理由很簡單，因為非標(biāo)品是很難通過一個關(guān)鍵詞描述精準(zhǔn)描述的，例如服裝，拿一件衣服你能通過一個關(guān)鍵詞就讓別人知道你說的是具體哪一個款寶貝嗎？但是標(biāo)品就不一樣，你只要說一個關(guān)鍵詞，人家就能具體的知道你說的是哪一個具體產(chǎn)品，例如華為p30pro這款手機(jī)，這是標(biāo)品，我不會去首頁逛逛來找這個產(chǎn)品，如果我有這個需求，我會直接去搜索華為p30pro這個關(guān)鍵詞或者直接去旗艦店購買，雖然這種產(chǎn)品去投超級推薦也會帶來點(diǎn)擊，但是實(shí)際意義不是很大，因為我可能僅僅只是為了看一看而已，我不是購物的需求，除非這一個人他之前他不知道華為p30pro這款手機(jī)，否則的話，就算帶來流量也毫無意義，屬于浪費(fèi)的流量。不過有一種情況非標(biāo)也是很適合投超級推薦的，但是你在這個競爭環(huán)境中有一定的競爭優(yōu)勢，例如你的價格比別人低，你有別人沒有的贈品，或者你的服務(wù)比同行好，這樣的產(chǎn)品也是因為用來做超級推薦，因為標(biāo)品有流量的關(guān)鍵詞就這么幾個，大部分都讓大賣家給占領(lǐng)了，中小賣家很難搶到流量，你要在搜索流量競爭到這一塊流量就很難，但是你可以通過超級推薦去獲取這塊流量，這樣做的目的其實(shí)是圈定那一部分雖然已經(jīng)看了別人的產(chǎn)品，但是還在猶豫階段，如果這個時候出現(xiàn)一個更有性價比的產(chǎn)品，那么他后可能會選擇你而放棄之前看到的。

義烏三維電商學(xué)院培訓(xùn)項目：電子商務(wù)、淘寶、天貓、阿里巴巴、拼多多、速賣通、蝦皮、網(wǎng)店運(yùn)營與推廣、淘寶攝影、淘寶美工、C4D、視頻制作、Office辦公文秘、photoshop、coreldraw、lllustrator平面廣告設(shè)計、印刷制版、包裝設(shè)計等。

高銷量的爆款

高銷量的爆款其實(shí)代表了這個產(chǎn)品是有很大需求的，有了足夠大的需求的話，自然在很多渠道都可以轉(zhuǎn)化，另外，超級推薦也是根據(jù)寶貝去計算人群然后展現(xiàn)的，你銷量越高，他越能計算你的產(chǎn)品適合什么樣的人群，所以他們也就給你推廣到更多的人面前去。

這是目前我總結(jié)的適合超級推薦的五大類產(chǎn)品，供大家交流和參考，當(dāng)然，如果大家不確定自己的產(chǎn)品適不適合做超級推薦的話，你只需要看看你的人群不會不經(jīng)常出現(xiàn)在猜你喜歡的位置，如果能的話，那么就是都可以去做，后面我們可以根據(jù)數(shù)據(jù)效果再來判斷好與壞。

義烏三維電商學(xué)院培訓(xùn)項目：電子商務(wù)、淘寶、天貓、阿里巴巴、拼多多、速賣通、蝦皮、網(wǎng)店運(yùn)營與推廣、淘寶攝影、淘寶美工、C4D、視頻制作、Office辦公文秘、photoshop、coreldraw、lllustrator平面廣告設(shè)計、印刷制版、包裝設(shè)計等。

一些臨時的大促活動的推廣

智能推廣和標(biāo)準(zhǔn)推廣其實(shí)本質(zhì)上來說，就是初級機(jī)器算法和人的能力的對比，機(jī)器是指按照他的算法執(zhí)行，而我們?nèi)耸强梢造`活變動，根據(jù)我們的需求來調(diào)節(jié)，當(dāng)然，這也是為什么我說的是初級機(jī)器算法，如果真正的是的人工智能算法的話，那么可能我們?nèi)说牟僮魑幢啬鼙鹊纳蠙C(jī)器，所以有時候我經(jīng)常會開玩笑說，等到阿里媽媽把人工智能研究的再深一點(diǎn)，以后就不需要找車手了，交給機(jī)器完成就可以了。但是目前為止，從我的感受中來看，目前的智能推廣還只是初級的機(jī)器算法，只是在一些簡單的單一算法，凡是復(fù)雜的目的他就實(shí)現(xiàn)不了。

平時我們做標(biāo)準(zhǔn)推廣好處就是我們可以根據(jù)數(shù)據(jù)進(jìn)行具體的調(diào)節(jié)和優(yōu)化，例如，我們知道某個人群效果不好，那么我們就可以把這個人群降低出價甚至不投放他，而且我們可以從多個維度的數(shù)據(jù)去分析，這一點(diǎn)機(jī)器是很難做到的。因此，對于一些長期投放的計劃來說，我們根據(jù)數(shù)據(jù)調(diào)節(jié)自然使用標(biāo)準(zhǔn)計劃更好，但是對于臨時的大促來說，個是我們沒有足夠的時間去積累數(shù)據(jù)，第二是大促期間的情況其實(shí)和平時的情況是區(qū)別的，很多時候平時數(shù)據(jù)好的人群和地域在大促時可能反而不好，雖然你之前可能在超級推薦上有自己的經(jīng)驗，但是你的經(jīng)驗可能只是來自于日常運(yùn)營，而對于大促這方面的經(jīng)驗來說，你還是零，這我就相當(dāng)于在大促期間你又是一個什么都不懂的人，因此，這種情況下選擇智能推廣計劃會更好一些，因為系統(tǒng)他能知道他在活動期間的算法是如何計算的。

義烏三維電商學(xué)院培訓(xùn)項目：電子商務(wù)、淘寶、天貓、阿里巴巴、拼多多、速賣通、蝦皮、網(wǎng)店運(yùn)營與推廣、淘寶攝影、淘寶美工、C4D、視頻制作、Office辦公文秘、photoshop、coreldraw、lllustrator平面廣告設(shè)計、印刷制版、包裝設(shè)計等。

前期只投重定向人群

前期在人群投放上一定要只投放精準(zhǔn)人群，如果你人群投放的不精準(zhǔn)，他不但不能拉動你的手淘首頁流量，反而還會有作用，所以智能定向的人群在剛剛投放的時候要關(guān)閉，不要開，因為這個地方的人群主要是流量大，但是精準(zhǔn)度不好控制，而我們要拉動首頁流量主要是要求人群標(biāo)簽精準(zhǔn)。拉新定向的人群在打標(biāo)期間也不要開，拉新人群主要有三個，店鋪，寶貝，關(guān)鍵詞，店鋪和寶貝是根據(jù)競店競品去投放人群，這一塊前期精準(zhǔn)度也不好控，關(guān)鍵詞人群可以開也可以不開，但是如果開的話，一定只開特別精準(zhǔn)的詞，那些像T恤這樣的大詞不要開。

重定向的人群是我們寶貝在打標(biāo)期間主要要開的，店鋪人群需要開，尤其是收藏加購成交人群，這類人群是精準(zhǔn)的，如果你的店鋪這個地方覆蓋的人群比較多，那么你只需要開收藏加購成交人群即可，但是如果這里圈定的人群太少，可以把喜歡我店鋪的人群也打開。

寶貝人群只開你這個款的寶貝，其他的寶貝不要開，當(dāng)然，如果你能確定某個款的人群和你這個人群完全一樣的，那么也可以開，但是優(yōu)選選擇你這個寶貝的重定向人群。

渠道人群可以不開，也可以只開手淘猜你喜歡人群，這個要根據(jù)你前面兩個人群來判斷，如果你前面兩個人群覆蓋人數(shù)比較多，那么就沒必要開了，但是如果覆蓋的人數(shù)少，那么就必須要開。