長尾關(guān)鍵詞通常由核心詞根演變而來，甚至是由短語等更長的詞組成。長尾關(guān)鍵詞重點是在給關(guān)鍵詞做補充或精準定位。例如做SEM培訓，可以添加地市關(guān)鍵字北京SEM培訓、廣州SEM培訓等等。這類關(guān)鍵詞的特點是搜索量非常少，但是轉(zhuǎn)化率卻很高。

搜索這類關(guān)鍵詞的用戶往往是有著明確意圖并且進行了比較，短期內(nèi)有明顯購買意向的潛在網(wǎng)絡用戶。長尾詞的基本屬性是：可延伸性，針對性強，范圍性廣。

但是這類詞的總量非常大，因此也能給廣告主帶來可觀的網(wǎng)站流經(jīng)和具有強烈購買意向的潛在用戶。

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選取優(yōu)化對象原則——差異越大越好

在接到一個大賬戶時，往往這個賬戶已經(jīng)投放了一段時間，同時賬戶中包含各類關(guān)鍵詞，而我們到底應該從哪些方向入手優(yōu)化呢？

首先，我們需要進行必不可少的數(shù)據(jù)分析，分析出的優(yōu)化對象要遵循上述原則，差異越大越好。

例如：

費用占比大的關(guān)鍵詞，成本低的關(guān)鍵詞，點擊量少的關(guān)鍵詞，點擊率才好的關(guān)鍵詞等等。

這樣入手大的好處是對賬戶以往的情況可以做到一目了然，同時，以往的優(yōu)勢可以快速得到借鑒，而劣勢可以迅速彌補。

人群畫像

人群畫像 9 要素分別為：性別、年齡、愛好、學歷、職業(yè)、收入、地區(qū)、上網(wǎng)設備、上網(wǎng)時段。如圖所示：

競價推廣預算

做競價推廣，我們首先要做的就是根據(jù)客戶推廣需要制定項目投資總預算，比如：5000-10000/天。

如果說玩兒競價就是釣魚，那么你的預算直接決定了你使用什么樣的魚竿。要根據(jù)不同的預算制定不同的賬戶策略、建設不同的帳戶結(jié)構(gòu)。

根據(jù)公司現(xiàn)有情況規(guī)劃一個營銷力比較強的網(wǎng)站，與競價相配合。比如競價要做到什么程度，根據(jù)公司現(xiàn)狀、產(chǎn)品情況來確定要做一個什么樣的網(wǎng)站，網(wǎng)站要跟公司的實力相匹配，還必須具有營銷力，這樣競價引入的流量才會被轉(zhuǎn)化成有效咨詢。

1、針對產(chǎn)品將關(guān)鍵詞分類并建立分組。

如果企業(yè)擁有多個產(chǎn)品線，那么每個產(chǎn)品線很自然地就形成了一組關(guān)鍵詞，將不同的產(chǎn)品對應不同的廣告語和產(chǎn)品描述頁建立分類和明確分組管理。

2、針對關(guān)鍵詞投放區(qū)域建立分組。

如果做的是海外關(guān)鍵詞競價，不同國家的關(guān)鍵詞很可能存在語言版本的差異。即使做國內(nèi)推廣，在不同的省份，考慮到市場區(qū)域、分支機構(gòu)不同，也可以建立分組關(guān)鍵詞，然后投放不同的廣告語。

3、針對關(guān)鍵詞投放時間建立分組。

比如周末節(jié)假日沒有人響應，可以降低關(guān)鍵詞密度，也可以設置針對季節(jié)性促銷的關(guān)鍵詞。

4、針對關(guān)鍵詞投放預算建立分組。

把貴的關(guān)鍵詞單獨加以管理，重點監(jiān)控成本和惡意點擊。

5、針對關(guān)鍵詞帶來流量多寡建立分組。

關(guān)鍵詞流量分為大流量的關(guān)鍵詞和低流量的關(guān)鍵詞，大流量的關(guān)鍵詞肯定燒錢，如果遇上費用有限，優(yōu)先投放低流量關(guān)鍵詞。

6、針對關(guān)鍵詞對應購買意向建立分組。

可以根據(jù)用戶的購買意向程度高低，建立相應的廣告系列和廣告組，對關(guān)鍵詞進行管理，通過分析用戶搜索時的修飾語也可以對關(guān)鍵詞進行分組。