圓夢(mèng)教育是一家“集育教、集育才、集育商”的電子商務(wù)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)，主營(yíng)業(yè)務(wù)有：淘寶運(yùn)營(yíng)培訓(xùn)、美工設(shè)計(jì)培訓(xùn)、拼多多運(yùn)營(yíng)培訓(xùn)、阿里巴巴培訓(xùn)、亞馬遜培訓(xùn)、速賣(mài)通培訓(xùn)、靜物模特拍攝培訓(xùn)、短視頻制作培訓(xùn)、淘寶抖音直播培訓(xùn)。依托于阿里巴巴C2C淘大系統(tǒng)。通過(guò)教學(xué)方式為B端提升經(jīng)營(yíng)技巧，為C端提供一站式技能的創(chuàng)業(yè)平臺(tái)。

要怎樣做好直播間呢？

產(chǎn)品的豐富度。如果說(shuō)我們做不到很豐富，能不能在內(nèi)容上做豐富，比如說(shuō)我是一個(gè)賣(mài)童裝的商家，我的童裝可能是兩個(gè)月才上三次新的頻次。那么如果說(shuō)我要做到每周直播五天，每天四個(gè)小時(shí)，我沒(méi)有這么多商品，我再重復(fù)商品的時(shí)候，這個(gè)時(shí)候我們能不能去夯實(shí)我們的內(nèi)容，比如說(shuō)一衣多穿，多種搭配，比如說(shuō)我們可以帶粉絲去到我們的工廠，去告訴他們我們的產(chǎn)品怎么樣保質(zhì)保量的生產(chǎn)出來(lái)的，同時(shí)我們也可以去策劃一些活動(dòng)，比如說(shuō)采訪我們的設(shè)計(jì)師，讓設(shè)計(jì)師來(lái)告訴我們一款商品是怎么樣被他設(shè)計(jì)出來(lái)的，等等這些。

要體現(xiàn)專(zhuān)業(yè)度

你首先要告訴大家，這個(gè)產(chǎn)品為什么好？它好在哪里？它為什么值得你購(gòu)買(mǎi)？有句話叫有錢(qián)不買(mǎi)閑貨，為什么我要買(mǎi)呢？這個(gè)時(shí)候你要給她打造營(yíng)銷(xiāo)場(chǎng)景，比如說(shuō)你們家有一條小黑裙，一定要買(mǎi)這一件白襯衫。因?yàn)樗麄儍蓚€(gè)是黃金搭配，又比如說(shuō)這件衣服可以這樣搭，去約會(huì)也可以，去上班也可以。你要去給他營(yíng)造一個(gè)場(chǎng)景，讓他覺(jué)得一下子就被你牽引住，這個(gè)東西是非買(mǎi)不可。加入購(gòu)物車(chē)以后，她如果沒(méi)有付款，那么你很難讓它在你直播下播以后再去看你的回放，再去下單購(gòu)買(mǎi)，所以這個(gè)時(shí)候我們要跟他強(qiáng)調(diào)說(shuō)，今天我們?yōu)槭裁匆I(mǎi)？

因?yàn)榻裉煊惺裁礃拥膬?yōu)惠？今天這塊是上新日，有九五折等。臨門(mén)一腳，我們要跟我們的粉絲說(shuō)這個(gè)是限時(shí)限量的。因?yàn)榭赡芙裉煨驴钗覀兊膫湄浘鸵话偌胪昃蜎](méi)有了，今天我們就限時(shí)五分鐘，有九五折的活動(dòng)，可能今天就50張的20塊錢(qián)優(yōu)惠券搶完也沒(méi)有了。所以說(shuō)這個(gè)時(shí)候去刺激大家去下單。

直播中有哪些注意點(diǎn)？

我們的庫(kù)存，我們的優(yōu)惠力度，我們的主播聯(lián)動(dòng)，我們的資源位，我們的特殊情況，我們的口播話術(shù)，以及說(shuō)我們?cè)谥鞑ヱR上開(kāi)播之前，還要叮囑他，待會(huì)我希望有哪一些賣(mài)點(diǎn)，你千萬(wàn)不要忘記講。

以下幾種情況下直播，效率會(huì)更高：

1.品牌上新，這個(gè)需要提前獲得一批種子用戶的反饋和口碑。所以上新品時(shí)直播模式的成本較低、效果會(huì)好，后續(xù)也有可能會(huì)讓口碑持續(xù)發(fā)酵。

2.沖榜，尤其是在品牌大促行業(yè)大促的非常時(shí)期，如“618”雙“11”，商家可以通過(guò)階段性刷量沖到細(xì)分品類(lèi)的前幾名，這樣可以獲得用戶的認(rèn)可，而且銷(xiāo)量在勢(shì)頭上可以勝過(guò)同類(lèi)競(jìng)品。

3.清庫(kù)存。為了實(shí)現(xiàn)更快的資金回流，對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行抄底銷(xiāo)售，在某種程度上，這也符合直播產(chǎn)品低于其它渠道產(chǎn)品的特點(diǎn)。