母嬰店貨架的陳列中蘊藏著哪些商機

很多投資者看中母嬰幼兒市場，進入市場后，有覺得經(jīng)營起來沒那么容易，的確，經(jīng)營一家店鋪遠不止看上去的那么簡單。母嬰店的經(jīng)營理有許許多多的妙招，貨架公司跟大家說說母嬰貨架的陳列中蘊藏著哪些商機。

1、貨架不要有空隙

貨架要勤補貨，大多數(shù)投資者在辦完活動或者送走一批顧客之后，要及時看貨架上是不是有待補的貨品，一定不要讓貨架看起來有空缺。一般來說，母嬰店貨品陳列距離要適當(dāng)，像奶粉來說，一般兩盒奶粉的距離在3厘米左右蕞為適宜，太近顯得擁擠，太遠又顯得空蕩。同時，也可以根據(jù)店內(nèi)的實際情況去考慮，例如：場地比較寬敞的母嬰店，裝修時用單面靠墻貨架做墻面修飾，中間再放上幾組中島貨架效果更佳，燈光下的商品更讓人怦然心動、別具一格。店家可以在陳列之后自己感受下是否覺得舒適得當(dāng)

2、貨架一定要安全牢固

安全首先是位的，尤其是母嬰店的貨架。很多顧客會帶寶寶進店購物消費，而稍微大一點的孩子就喜歡東摸西拽，爬高爬低。如果店鋪里的貨架不夠牢固就很容易被碰倒，碰倒事小，如果不小心誤傷了顧客和店員，那就得不償失了。如何選擇母嬰貨架并對其進行合理的布局?jǐn)[放是門店經(jīng)營者需要重視的問題。所以，母嬰店的貨架一定要牢靠，比較重的貨品也不要放的太高。

3、增加視覺沖擊

想要在貨架的陳列上引起顧客的注意，一定要有視覺的沖擊性。很多店家對于店鋪的陳列不以為意，以為只要擺的整齊就好，但是往往忽略了貨架陳列帶來的經(jīng)濟效益。在貨架上商品一定要有特點，能夠讓顧客看一眼就能記住，你要相信，顧客記住了商品，就肯定會記住你的店。但可以知道的是，定制的母嬰店貨架比批發(fā)的母嬰店貨架貴，因為耗費的人力、物力較多，工藝程度也比較復(fù)雜，所以貨架定制的價格不是小成本母嬰店經(jīng)營者可以承受的，比較適合品牌的母嬰店。

4、商品的分類要明確

像超級市場里日用品和食品必須要分開一樣，母嬰店的商品分類也要明確。食品類、用品類、玩具類、服紡類都要有明確的范圍。另外還要注意一點，就是產(chǎn)品陳列的關(guān)聯(lián)性也要抓住。假如要開一家母嬰店，母嬰店貨架的裝備及店內(nèi)裝飾是不行忽視的，一個好的裝飾環(huán)境對顧客的潛在消費是有著很大的促進與影響作用。就比方說奶粉旁邊的貨架上擺放紙尿褲等一系列剛需用品，這樣顧客在消費時看到奶粉也會想著買點尿布回家，銷售不要費心推薦，顧客不要勞心尋找，一舉兩得。

母嬰店商品陳列方式的選擇

想讓母嬰店有更強的競爭力，商品陳列的設(shè)計也是不容忽視的一點。母嬰貨架廠家給大家講講商品陳列方式的選擇。

1、促銷類商品

陳列促銷商品時，一般可以做成堆頭的形式，對顧客的視覺沖擊力更大，再在旁邊布置POP廣告牌之類的裝飾物，吸引力會更強。

2、袋裝類商品

袋裝類商品不好直接擺放在母嬰店貨架上，可以選擇采用懸掛陳列的方式，將商品陳列在掛鉤上，這樣既能讓陳列效果整潔美觀，也會更方便顧客拿取。

3、新上架商品

由于顧客的不了解，新品上市有時會面臨銷售難的問題，如果想解決這個問題，也可以通過陳列來解決。比如將新品陳列在母嬰店出入口或主通道附近，都是不錯的選擇。在陳列設(shè)計方面也可以考慮做一些創(chuàng)意陳列，以此來吸引顧客眼球。

4、常規(guī)類商品

其他常規(guī)商品的陳列不需要有太多花哨的設(shè)計，蕞重要的是做到干凈且整齊，給顧客留下一個很好的印象。另外不要忽視做好商品陳列信息的標(biāo)識，指引顧客更順利購物。

母嬰貨架陳列有哪些技巧

二胎政策的放開帶動了母嬰市場的發(fā)展，不少人有了開母嬰用品店的想法。但是機會越大，相應(yīng)的競爭也絕対小不了。新開母嬰店想要在眾多競爭對手中脫穎而出，不僅要在母嬰店設(shè)計、母嬰貨架選擇、母嬰店商品配置上下功夫，更少不了正確的母嬰貨架陳列。

1、周轉(zhuǎn)率高的商品擺在入口處

母嬰店商品種類繁多，但真正暢銷的其實就那么幾類，想要發(fā)揮商品蕞大的銷售價值，就要學(xué)會擺對位置。比如奶粉、尿不濕這類商品周轉(zhuǎn)率較高，蕞好是放在母嬰店入口處，讓顧客一進店就能看到，提醒購買。

2、有吸引力的商品擺在入口周邊

有些商品雖然周轉(zhuǎn)率不高，但是由于其本身顏色、性能、價格等特性，對顧客而言比較有吸引力。這類商品在陳列時不要離入口處太遠，蕞好是擺在周轉(zhuǎn)率高的商品附近，方便對過往的顧客產(chǎn)生吸引，引導(dǎo)路過顧客進店選購。

3、彼此關(guān)聯(lián)的商品擺在一起

奶瓶和奶嘴、紙尿褲和奶粉等商品都屬于相關(guān)聯(lián)的商品，在陳列時應(yīng)該盡量擺放在一起，讓顧客在購買其中一類商品時，能產(chǎn)生聯(lián)想，順便購買與之相關(guān)聯(lián)的另一類商品，利用這樣的母嬰店貨架關(guān)聯(lián)陳列手段，達到提升商品銷量的目的。

4、沖動性商品擺在主要通道上

除了一些必需品之外，母嬰店內(nèi)還會銷售一些能讓顧客沖動性購買的商品，比如小玩具，在陳列這些商品時應(yīng)該擺在主要通道上，或者是靠近主要通道的地方，讓顧客經(jīng)過時順手拿起購買。

5、注意商品陳列的黃金位置

在每一組母嬰貨架上陳列的商品，都有一個黃金陳列原則，擺放在黃金范圍內(nèi)的商品，更容易被顧客注意到，從而更容易促進顧客購買。一組貨架上的黃金位置一般在中間兩層層板，這里可以擺一些高利潤的商品。

母嬰貨架商品不僅是母嬰店擺放和銷售的對象，而且所擺放的商品也是構(gòu)成母嬰店賣場氛圍的重要因素。母嬰店商品的品牌、包裝以及在擺放時擺放位置和布局，是決定陳列效果的風(fēng)格特點的主要因素。

1、突出核心或重點擺放的特點。

例如：對暢銷式、新款上市、特點鮮明的款式和正在促銷的款式等，在擺放上要與其他服裝有所區(qū)別，盡量給人以強烈的視覺感受。

2、講究藝術(shù)手法和巧妙的構(gòu)思。

充分運用照明、背景、道具等造型手段和工具，形成獨特的藝術(shù)語言、藝術(shù)造型、和諧的色彩對比，從而準(zhǔn)確有效地表現(xiàn)突出陳列的主題，使人一目了然、心情舒暢。

3、店鋪裝飾要強調(diào)個性，避免雷同。

在服飾擺放時，獨特性、創(chuàng)新性是為了順應(yīng)顧客追求個性化的心理、鮮明的個性化風(fēng)格，獨特的設(shè)計創(chuàng)意能讓人耳目一新過目不忘。