?向?qū)W生借魚塘

轉(zhuǎn)介紹,利用愛心傳遞及人性嵌入技術(shù)。

或者，你可以采取，團體報名優(yōu)惠的形式；或者，只要有學(xué)生來報名，你都送 2 張優(yōu)惠卷，一張學(xué)生本人使用，一張可以讓他送給自己的同學(xué)，每張優(yōu)惠卷只能用一次。

這樣做的好處，就是你將學(xué)生變成了你的“免費的”推銷員。

擁有學(xué)生,我們就知道了我們想要的魚在那里,接下來我們只要提供足夠吸引力的魚餌,就可以將魚都吸引到我們自己的魚塘里。

或者，你可以成立一個家長聯(lián)合會，找到一些比較有影響力的核心人物，然后利用這些核心人物在他自己圈內(nèi)的影響力，發(fā)展更多的潛在生源。

親愛的朋友，看明白了嗎？魚塘借力，將讓你不花一分錢，快速得到更多的潛在生源；魚塘借力，將讓你地 ， 瞬間占領(lǐng)新的市場，徹底摧毀你的競爭對手；當(dāng)你真正靈活自如地運用魚塘借力的時候，你的學(xué)校就沒有做不大的道理，學(xué)生將如潮水般涌向你的學(xué)?！?，你不用，多花一分錢……我能做到，你也一樣可以！就是以負(fù)責(zé)任的心態(tài)為出發(fā)點，100%從學(xué)生的角度去思考:“他最需要什么。

具體的魚塘策略我以后用案例的形式，詳細(xì)地為你解析！

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五步:價值包裝

告訴學(xué)生,你能帶給學(xué)生什么好處.這個時候,你可以將你學(xué)校的其他老師介紹給潛在生源,特別強調(diào)的是,你必須學(xué)會包裝你的老師,將他們包裝成單詞記憶專家.同時將你的教學(xué)內(nèi)容大綱告訴學(xué)生,讓他們知道他們將學(xué)什么。

第六步:提供贈品

這些贈品的目的是吸引學(xué)生來報名,同時贈品必須是和你的課程密切相關(guān)的,比如你做的是單詞記憶的課程,所以你的這些贈品就應(yīng)該是和開發(fā)記憶有關(guān)的,也可以是市面上已經(jīng)有的單詞記憶的書籍,當(dāng)然為了降低成本,你的這些贈品可以是電子書.即使是贈品,你也必須進行價值包裝,因為沒有價值的東西是沒有人要的?；顒拥闹黝}必須大一點,起點高一點,比如全城免費學(xué)英語,培訓(xùn)機構(gòu)出教師。

第七步:拋出價格

這個時候,你可以拋出價格,如果你做的是高價的教學(xué),你必須說明為什么你的價格比別人高,即使你做的是低價格的, 你也要說明價格低的原因。

第八步:行動號召

這個時候,你應(yīng)該要求潛在生源立刻掏錢報名.你所做的一切鋪墊都是為了成交,沒有行動,一切都是白費的。

無法抗拒的招生公式:超級贈品 性價比 稀缺性 緊迫感。

你的稀缺性和緊迫感就是時間和數(shù)量的限制,你可以通過贈品來打造你的稀缺性和緊迫感。

行動指南:你必須告訴學(xué)生怎么到你的學(xué)校報名,你學(xué)校的電話,具體的地址,越具體越好.你可以這樣說:“請于 10

月 8 日上午 10 點到中山路 158 號 A 棟華天學(xué)校,參加試聽。”

第九步:效果承諾

提供一個強有力的效果承諾,將有效的消除學(xué)生對你的疑慮。

你的效果承諾,必須具體有力,告訴學(xué)生如果無法達到效果,你將把學(xué)費退還給他們。為了更有力的吸引報名,你還可

以提供一個“比更好的”主張.比如你可以這樣說:“三個月的培訓(xùn),如果無法幫你記憶3000個單詞,我將全額退款,同時你還可以保留我給你的所有珍貴贈品!”

第十步:特別提醒

特別提醒的目的有二個,一是為了強調(diào)你的稀缺性和緊迫感,催促學(xué)生抓緊報名;二是強調(diào)你的教學(xué)的獨特價值。

不管是處于什么目的,特別提醒的意義就在于,催促行動!

只有行動,才能給你帶來可觀的報名量！?。?/span>

思維導(dǎo)圖到底有什么功效

學(xué)習(xí)魔術(shù)師：使用思維導(dǎo)圖學(xué)習(xí)法，學(xué)習(xí)時間減少4/5，學(xué)習(xí)效果提升5倍以上。

娛樂體驗式學(xué)習(xí)：以學(xué)生為主，體驗式快樂學(xué)習(xí)，采用繪圖的形式，看到自己的知識，更畫出自己的思維。

那么我能為你做些什么呢？

思維導(dǎo)圖學(xué)習(xí)法集訓(xùn)營（時間：只在國慶和寒暑假） 簽約家教

思維導(dǎo)圖學(xué)習(xí)法集訓(xùn)營

你為什么要參加？

你參加過很多課外輔導(dǎo)，卻很少有獲得真正的提高？為什么？因為你課外輔導(dǎo)的時間畢竟只是你學(xué)習(xí)的時間的很  少一部分，老師不可能把所有的知識都教給你，就是能全教給你，也不一定有效果？我曾經(jīng)做過一個傻事：花費3萬將

網(wǎng)站里的考試資料開發(fā)出來，自以為只要我能將知識點講到曾經(jīng)新東方考試首席專家、現(xiàn)博眾高三專業(yè)培訓(xùn)公司管衛(wèi)東的程度，就能將同學(xué)們補習(xí)好，后來發(fā)現(xiàn)這不過是一廂情愿，是一場徹徹底底地失敗。所以你需要的是一種很輕松、的學(xué)習(xí)方法，在你平常學(xué)習(xí)中可以隨時運用到的。如果你的回答有一項是肯定的，那么，接下來的這封信，將幫助你實現(xiàn)不可思議的夢想……別急。

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下期預(yù)告：六人簽約家教

創(chuàng)業(yè)不易，守業(yè)更不易

創(chuàng)業(yè)不易，守業(yè)更不易

對于這兩年興起的創(chuàng)業(yè)浪潮，席卷了眾多不安分青年，內(nèi)心的躁動，讓越來越多的人加入到創(chuàng)業(yè)的大潮中，可謂一波浪去，一波浪起

相應(yīng)而生的是各種各樣的心靈雞湯和成功學(xué)的崛起，輔助服務(wù)于創(chuàng)業(yè)者的公司越來越多，可是真正已經(jīng)的崛起的創(chuàng)業(yè)者究竟經(jīng)歷了什么？他們到底為什么能夠成功

經(jīng)歷創(chuàng)業(yè)三年，也算是半個連續(xù)創(chuàng)業(yè)者，失敗過，改革過，在做的過程中不斷的發(fā)現(xiàn)機會，不斷測試項目，可是做到現(xiàn)在，經(jīng)歷了很多，也看到了身邊眾多創(chuàng)業(yè)者所走的路程，總結(jié)了以下作為創(chuàng)業(yè)者應(yīng)該堅持的東西：

一，創(chuàng)業(yè)發(fā)心要對

所謂創(chuàng)業(yè)發(fā)心，并不是指的要改變的自己的命運，要實現(xiàn)自己的夢想

創(chuàng)業(yè)發(fā)心指的真正站到自己的客戶群體中，以幫助他們解決問題，提供服務(wù)，帶來改變?yōu)槌跣模挥羞@樣才能深入客戶，找到客戶的痛點，同客戶建立關(guān)系不是因為他們購買你的產(chǎn)品，你為他們提供服務(wù)，而是你為他們解決問題，給他們帶來改變，為他們創(chuàng)造利潤，他們從自己獲得的各種利潤中抽出一部分為你帶來利益

所以三只小猴開發(fā)助店吧-助招生創(chuàng)立之初就是為了改變目前國內(nèi)藝培類校長招生管理的窘狀

所以所有拿助店吧-助招生同商家島、亮點互動、匯匯吧、簡互動、快鱸掌柜等平臺做比較的，可能是沒有真正了解和領(lǐng)會助店吧-助招生的商業(yè)運作模式

二，簡單的事情重復(fù)做，大道至簡

很多創(chuàng)業(yè)者很容易犯的一個毛病就是每天都在不停的學(xué)習(xí)，每天都在不停的尋找新的項目，每天都在等待風(fēng)口，感覺自己每天都很忙，一年過去了兩年過去了，發(fā)現(xiàn)自己嘗試了幾十個項目，做了幾十個市場，而等到真正的風(fēng)口來了時候，發(fā)現(xiàn)也沒有抓住

作為助店吧-助招生的創(chuàng)始人我一直堅信，堅持做一件事情，堅持做好一件事情，堅持簡單的大道理，把一個大道理心理默念一萬遍，堅持把同一件事情重復(fù)做好一萬遍，你可能就已經(jīng)超越了自己

三.深入市場，避免閉門造車

曾經(jīng)經(jīng)歷過這個階段，很多創(chuàng)業(yè)者并不是市場人員出身，很多技術(shù)出身，同樣我們的創(chuàng)業(yè)團隊很多工程師出身，談起市場，不敢接觸一線客戶群體，實際上錯誤的，創(chuàng)始人應(yīng)該成為公司的產(chǎn)品經(jīng)理，也就要求創(chuàng)始人必須深入市場，了解客戶真正的需求和問題，并提出問題的解決方案，只有這樣問題才能夠解決，只要這樣一個新的產(chǎn)品才能真正符合市場的需求

下期預(yù)告：我們是怎么幫扶一家小公司打造團隊的