開發(fā)區(qū)招商中心是國(guó)內(nèi)具有影響力的投資促進(jìn)與招商引資門戶平臺(tái)，為企業(yè)投資選址和政府的招商引資提供快捷的解決方案。開發(fā)區(qū)招商中心成立于2013年，公司運(yùn)營(yíng)總部位于天津，技術(shù)總部位于北京，采用雙中心的運(yùn)營(yíng)模式，更好的借助京津兩地優(yōu)勢(shì)。

項(xiàng)目如何招：完善產(chǎn)業(yè)鏈招商運(yùn)作機(jī)制

面對(duì)項(xiàng)目如何招商的問題，要采取一系列舉措，逐步完善產(chǎn)業(yè)鏈招商運(yùn)作機(jī)制。首先，實(shí)現(xiàn)三個(gè)轉(zhuǎn)變，即招商隊(duì)伍向?qū)I(yè)化轉(zhuǎn)變、招商分工向產(chǎn)業(yè)化轉(zhuǎn)變、招商方式向多樣化轉(zhuǎn)變；首先，實(shí)現(xiàn)三個(gè)轉(zhuǎn)變，即招商隊(duì)伍向?qū)I(yè)化轉(zhuǎn)變、招商分工向產(chǎn)業(yè)化轉(zhuǎn)變、招商方式向多樣化轉(zhuǎn)變。其次，逐步形成三種產(chǎn)業(yè)招商模式，即龍頭項(xiàng)目帶動(dòng)模式、產(chǎn)業(yè)配套模式、產(chǎn)業(yè)鏈條延伸模式。

開發(fā)區(qū)招商中心招商談判的特點(diǎn)

開發(fā)區(qū)招商中心是國(guó)內(nèi)具有影響力的投資促進(jìn)與招商引資門戶平臺(tái)，為企業(yè)投資選址和政府的招商引資提供快捷的解決方案。 招商談判的特點(diǎn) 1.談判對(duì)象的廣泛性、多樣性和復(fù)雜性 商場(chǎng)的交易活動(dòng)不受時(shí)空限制，而具體的談判對(duì)象交易條件又是多樣的、變化的。這就要求企業(yè)的談判人員要圍繞本企業(yè)的經(jīng)營(yíng)范圍，廣泛收集信息，了 解市場(chǎng)行情，并選擇適當(dāng)?shù)姆绞脚c社會(huì)各方面保持廣泛的聯(lián)系。 2.談判條件的原則性與靈活性 企業(yè)招商的目標(biāo)要具體體現(xiàn)在談判條件上。這些條件具有-定的伸縮余地，但其彈性往往不能超越低界限，這-界限是談判人員必須堅(jiān)持的原則。這-特點(diǎn)就決定了企業(yè)談判人員要從實(shí)際出發(fā)，既要不失原則，又要隨機(jī)應(yīng)變具有-定的靈活性，以保證實(shí)現(xiàn)招商談判的基本目標(biāo)。 3.談判口徑的一致性 在招商談判中，雙方談判的形式可以是口頭的也可以是書面的，談判過程往往需要反復(fù) 接觸。這就要求談判人員要重視談判策略與技巧，注意語(yǔ)言表達(dá)和文字表達(dá)的一致性。各相關(guān)單位要增強(qiáng)服務(wù)意識(shí)，以樂平發(fā)展大局為重，強(qiáng)化工作協(xié)調(diào)配合，加強(qiáng)信息溝通，提高工作效率。因此談判人員要有比較好的口才和文字修養(yǎng)能力，也要有較強(qiáng)的公關(guān)能力。

招商洽談的目標(biāo)可以分為三個(gè)等級(jí)

開發(fā)區(qū)招商中心是國(guó)內(nèi)具有影響力的投資促進(jìn)與招商引資門戶平臺(tái)，為企業(yè)投資選址和政府的招商引資提供快捷的解決方案。 明確談判目的 招商談判的目的就是招商洽談的主要目標(biāo)，或招商洽談的主題。在整個(gè)招商洽談活動(dòng)中，招商洽談?wù)叩母黜?xiàng)工作都要圍繞招商洽談的目的而開展。在招商洽談的目的確定以后,就需要確定招商洽談的各個(gè)具體目標(biāo);在達(dá)到各個(gè)具體目標(biāo)后，招商洽談的主要目標(biāo)即招商洽談的目的就可以實(shí)現(xiàn)。 招商洽談的目標(biāo)可以分為三個(gè)等級(jí)， 一級(jí)的目標(biāo)是高等級(jí)的目標(biāo)，如能達(dá)到這一級(jí)的目標(biāo)，整個(gè)招商洽談可謂是獲得圓滿成功; 第二級(jí)的目標(biāo)是基本達(dá)到接受的目標(biāo)，如能達(dá)到這一級(jí)目標(biāo)，整個(gè)招商洽談可謂是獲得了基本成功; 第三級(jí)的目標(biāo)是低接受目標(biāo)，如能達(dá)到這一級(jí)的目標(biāo)，整個(gè)招商洽談可謂是達(dá)到了基本的要求。 因此，招商洽談的目的就是在招商洽談中所要追求的利益目標(biāo)。此外，在確定了招商洽談目標(biāo)的同時(shí)，還要確定招商洽談的地點(diǎn)。其次，逐步形成三種產(chǎn)業(yè)招商模式，即龍頭項(xiàng)目帶動(dòng)模式、產(chǎn)業(yè)配套模式、產(chǎn)業(yè)鏈條延伸模式。招商洽談的地點(diǎn)對(duì)招商洽談的成功與否有很大的影響，因此，在確定招商洽談地點(diǎn)時(shí)要慎重，應(yīng)考慮以下幾方面的問題:談判中各方力量的對(duì)比，可選擇地點(diǎn)的多少和特色，各方的關(guān)系及可能發(fā)生的費(fèi)用，等等。

企業(yè)在什么情況下會(huì)有積極外出投資的意向？

企業(yè)投資的主要?jiǎng)右蛴幸韵?1種：戰(zhàn)略布局、客戶要求、市場(chǎng)需要、資源制約、成本因素、產(chǎn)業(yè)聚集、合作發(fā)展、優(yōu)惠吸引、競(jìng)爭(zhēng)壓力、未來(lái)期望和防范風(fēng)險(xiǎn)。

戰(zhàn)略布局：從整體發(fā)展考慮，保持競(jìng)爭(zhēng)力和可持續(xù)發(fā)展。

客戶要求：主要客戶已在新地區(qū)投資，要求原材料供應(yīng)商就近供應(yīng)。

市場(chǎng)需要：產(chǎn)品銷售市場(chǎng)現(xiàn)量巨大，成長(zhǎng)性強(qiáng)。

資源制約：生產(chǎn)原料屬于緊缺資源，資源地控制以未加工形態(tài)外流。

成本因素：產(chǎn)品附加值較低，難以消化原投資地成本上漲壓力。

產(chǎn)業(yè)聚集：同類產(chǎn)業(yè)在投資地已產(chǎn)生聚集效應(yīng)，形成了強(qiáng)大的配套優(yōu)勢(shì)。

合作發(fā)展：尋找在生產(chǎn)或市場(chǎng)具有優(yōu)勢(shì)的同類企業(yè)，通過并購(gòu)，優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)，共同發(fā)展。

優(yōu)惠吸引：投資地政府制定的優(yōu)惠稅收、地價(jià)、獎(jiǎng)勵(lì)等。

競(jìng)爭(zhēng)壓力：同行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手已在新投資地投資經(jīng)營(yíng)，生產(chǎn)、銷售以及未來(lái)發(fā)展前景良好。

未來(lái)期望：投資地未來(lái)發(fā)展充滿機(jī)遇，市場(chǎng)成長(zhǎng)空間巨大。

防范風(fēng)險(xiǎn)：根據(jù)雞蛋不要放在同一個(gè)籃子原理，為了化解風(fēng)險(xiǎn)，選擇新的安全投資地。