OUTO是杭州新洞科技有限公司旗下的女裝全品類產(chǎn)銷對接平臺，通過資源整合把原材料供應(yīng)商，專業(yè)單品設(shè)計機構(gòu)、生產(chǎn)工廠、分銷商、零售商連城一個整體的網(wǎng)鏈結(jié)構(gòu)。

OUTO與您分享品牌女裝尾貨批發(fā)可以分為挑款和走份兩種方式。

挑款

挑款拿貨，品牌折扣店主可以選擇自己喜歡的款式，挑款拿貨價格比正常走份批發(fā)的價格高20%-50%左右。這種進貨方式適合單店小店，挑款拿貨，對進貨人員的服裝審美及市場定位能力有很高的要求。特別是較為的精品店，可能會比較喜歡挑款拿貨。但是挑款拿貨有下面這些特點：

①、挑款拿貨的進價成本比走份批發(fā)要高，壓縮了產(chǎn)品的利潤空間；

②、挑款拿貨每次的進貨數(shù)量一般都比較少，需要頻繁出行進貨，出行成本大大提高，這樣也變相提高了進貨成本，再次壓縮了產(chǎn)品的利潤空間；

③、進貨的人員需要對市場的流行趨勢要非常清楚，這個是很多專業(yè)做服裝買手都做不到的，相當(dāng)有難度；

④、對自己的客源定位非常了解，知道自己客戶的喜好和需求，這個要求要有比較多的時間用在和終端消費顧客接觸上。挑款經(jīng)營服裝，主要還是做熟客為主，很難做大做強。

二、走份

在品牌女裝尾貨這個服裝細分類目中，品牌女裝尾貨走份批發(fā)和傳統(tǒng)服裝批發(fā)市場的打包批發(fā)有點類似，但又更加精細！

供應(yīng)鏈具有以下幾個方面的特性：

1、復(fù)雜性

供應(yīng)鏈涉及到的成員多、層次多，有橫向、縱向，呈多維度特征，有內(nèi)部和外部等，其操作流程和業(yè)務(wù)模塊也呈現(xiàn)復(fù)雜性。

2、動態(tài)性

因供應(yīng)鏈?zhǔn)歉鶕?jù)企業(yè)的戰(zhàn)略變化而變化的，同時是需根據(jù)市場的變化而調(diào)整的，參與其中的企業(yè)、成員、業(yè)務(wù)更是時時刻刻都在變化，所以有著顯著地動態(tài)性。

3、市場拉動性

供應(yīng)鏈的形成、存在、重構(gòu)都是基于一定的市場需求而發(fā)生的，并且在運作過程中，用戶的需求拉動是供應(yīng)鏈中信息流l、產(chǎn)品或服務(wù)、資金流運作的驅(qū)動源。

4、交叉性

供應(yīng)鏈節(jié)點中的企業(yè)可以是這個供應(yīng)鏈的企業(yè)，同時又是另一個供應(yīng)鏈節(jié)點中的企業(yè)，眾多供應(yīng)鏈形成交叉結(jié)構(gòu)，供應(yīng)商的供應(yīng)商、客戶的客戶，多向交叉，增加了協(xié)調(diào)管理的難度。

快反供應(yīng)鏈 B2B除了上面的服裝批發(fā)模式外，其實服裝領(lǐng)域還有一種很主流的模式，即成衣工廠的代加工模式。這個模式下，工廠不再是以自己的品牌向下游分發(fā)產(chǎn)品，而變成了品牌商的代加工廠。

在當(dāng)前需求加劇長尾化的趨勢里，品牌商和工廠都很痛苦：品牌商需要小單快反的供應(yīng)鏈，但工廠的能力是單件批量化生產(chǎn)；品牌商需要穩(wěn)定的供應(yīng)鏈，但受限于布料的不確定性，工廠經(jīng)常斷供；品牌商需要工廠能提供一些原創(chuàng)設(shè)計版式，但工廠往往缺乏設(shè)計上的創(chuàng)新基因。 而中小品牌又缺乏大品牌的規(guī)模優(yōu)勢，沒有能力搭建自己的專屬供應(yīng)鏈，因此只能將忍耐現(xiàn)狀。既然痛點明確，那么就存在通過整合供應(yīng)鏈打造快反供應(yīng)鏈平臺的創(chuàng)業(yè)機會，傳梭智造、快衣智造等都是這個領(lǐng)域玩家。但這個領(lǐng)域也才剛剛起步。

了解“客戶訂單分離點”

供應(yīng)鏈管理的一個重要目標(biāo)是滿足顧客要求的同時維持合理的庫存水平，換句話說就是在“庫存水平”和“顧客服務(wù)水平”之間做出權(quán)衡?！　∪绾螜?quán)衡庫存水平和服務(wù)水平,在供應(yīng)鏈管理中有一個重要概念"客戶訂單分離點"（Customer Order De-coupling Point，簡稱CODP，如圖一）,它是指如何決定庫存的位置，以使得某些操作或者實體在供應(yīng)鏈中的運行能夠獨立開來。比如說，一件衣服儲存在零售商處，顧客自己從貨架拿下，付款買走，而代理商、品牌商看不到下單的過程。這里，零售商的庫存就是顧客和制造商之間的緩沖，這個庫存點就是客戶訂單分離點。分離點越靠近顧客，就越能更快的服務(wù)顧客。這個點的位置就涉及到對顧客快速響應(yīng)和更大的庫存投入之間的權(quán)衡。

理解企業(yè)戰(zhàn)略和市場環(huán)境對“客戶訂單分離點”的選擇非常重要。用成品庫存來服務(wù)顧客的企業(yè)稱為面向庫存生產(chǎn)(Make-To-Stock)型企業(yè)；根據(jù)顧客的特定要求來組裝預(yù)裝模塊的企業(yè)稱為面向訂單裝配(Assemble-to-Order)型企業(yè)；為顧客從原材料到零件再到部件進行生產(chǎn)的企業(yè)稱為面向訂單(Make-to-Order)型企業(yè)；面向訂單設(shè)計(Engineer-to-Order)型企業(yè)則是顧客與企業(yè)一起設(shè)計，然后再從原材料到零件再到部件進行產(chǎn)品生產(chǎn)。