潤滑油市場整合期，潤滑油代理商如何應(yīng)對發(fā)展？

汽車后市場在2018年進(jìn)入整合的時(shí)代，很多基礎(chǔ)油企業(yè)、零部件企業(yè)、汽車企業(yè)、連房地產(chǎn)等非關(guān)聯(lián)企業(yè)、跨界企業(yè)也陸續(xù)都加入了潤滑產(chǎn)業(yè)，本身白熱化的市場，在資本的刺激下更是火上澆油，一發(fā)不可收拾，打破了潤滑油行業(yè)生態(tài)平衡，各種聲音、各種信息、各種營銷方式讓很多傳統(tǒng)的經(jīng)營者模式備受沖擊，面對著資本和新型模式的發(fā)展，潤滑油廠家如何面對各種困境？

影視明星于榮光先生作為帝航石化的品牌形象代言人，必將推動帝航石化旗下品牌的長足發(fā)展，必將為市場的穩(wěn)步發(fā)展注入正能量。在今后的發(fā)展過程中，帝航石化旗下品牌將會在企業(yè)發(fā)展的支持下，在簽約明星的帶動下，與所有代理合作伙伴一道，與廣大消費(fèi)者朋友共同努力，共同推動行業(yè)的健康穩(wěn)定發(fā)展，共同搭建起合作共贏的嶄新舞臺，為實(shí)現(xiàn)大家的夢想和帝航石化的發(fā)展愿景而不懈奮斗。

鑒于目前行業(yè)“過熱”帶來的經(jīng)營困擾，潤滑油經(jīng)銷代理商轉(zhuǎn)型要通過對行業(yè)經(jīng)營者的實(shí)地走訪和汽車后市場分析，引入汽車后市場全產(chǎn)業(yè)鏈思維，通過打通潤滑油產(chǎn)業(yè)與汽車后市場的信息溝通，潤滑油經(jīng)銷代理商從潤滑油行業(yè)目標(biāo)客戶需求的橫向角度及汽車后市場主要產(chǎn)品供應(yīng)鏈管理角度去分析市場潛在的機(jī)會、待挖掘的渠道潛力以及轉(zhuǎn)型策略。

汽車潤滑油代理商作為品牌推廣和渠道建設(shè)的主要載體，在面對這次行業(yè)轉(zhuǎn)型或經(jīng)營困局的時(shí)候，特別是有新入場者進(jìn)入的時(shí)候，一定要換一個(gè)角度理性看待變化，市場其實(shí)是足夠大。新進(jìn)入者之所以新，是因?yàn)樗麄儗@個(gè)行業(yè)還處于摸索期，傳統(tǒng)的參與者為什么成為傳統(tǒng)，是因?yàn)閷@個(gè)行業(yè)太熟悉，只是一時(shí)沒有找到創(chuàng)新的方式而已。新進(jìn)入者一般需要有很長一段時(shí)間的摸索、去學(xué)習(xí)或者暫時(shí)不可能造成競爭威脅， 而傳統(tǒng)經(jīng)營者應(yīng)該通過對新進(jìn)入者策略、動作的觀察和行業(yè)的深度分析，調(diào)整自身的策略挖掘?qū)儆谧约旱氖袌龈偁幜Α?

潤滑油代理經(jīng)銷商如何借助廠家擴(kuò)大市場？

影視明星于榮光先生作為帝航石化的品牌形象代言人，必將推動帝航石化旗下品牌的長足發(fā)展，必將為市場的穩(wěn)步發(fā)展注入正能量。在今后的發(fā)展過程中，帝航石化旗下品牌將會在企業(yè)發(fā)展的支持下，在簽約明星的帶動下，與所有代理合作伙伴一道，與廣大消費(fèi)者朋友共同努力，共同推動行業(yè)的健康穩(wěn)定發(fā)展，共同搭建起合作共贏的嶄新舞臺，為實(shí)現(xiàn)大家的夢想和帝航石化的發(fā)展愿景而不懈奮斗。

隨著環(huán)保各種制度的出臺，潤滑油代理面臨這個(gè)市場萎縮等各種困境，潤滑油市場競爭也日趨激烈，在這種情況下，代理經(jīng)銷商如何在市場中脫穎而出，單純只靠自己開拓市場也越來越難，那如何在當(dāng)今困境中走出來并不斷在市場上擴(kuò)大占有率，潤滑油代理如何依靠廠家優(yōu)勢來發(fā)展壯大。

1.善加利用廠家的給予的海報(bào)等文選用品。代理經(jīng)銷商們不要總認(rèn)為靠這些簡單的文宣用品就無法開發(fā)客戶，這是一種錯(cuò)誤的認(rèn)知，當(dāng)我們吧文宣用品鋪給我們代理商，這些物品就是我們的品牌營銷宣傳，這些都在潛移默化的影響著我們的代理經(jīng)銷商，但客戶選擇潤滑油產(chǎn)品時(shí)，腦中會第時(shí)間想到我們品牌，自然我們的產(chǎn)品銷量就會提升，市場占有率也會提高。

2.善加利用廠家的媒體資源，例如央視宣傳廣告，行業(yè)展會的各種品牌影響，網(wǎng)絡(luò)媒體資源，紙質(zhì)媒體資源等，這些都是可以看到的廠家宣傳資源，通過這些資源的整合，來提升帝航潤滑油品牌的影響力，潤滑油代理經(jīng)銷們在市場開拓時(shí)，才能提升品牌的含金量，提升品牌的知名度，客戶在選擇品牌時(shí)才能選擇我們。

總之，善加利用廠家的整體資源，潤滑油代理經(jīng)銷商們才能在日漸激烈的市場中不斷的擴(kuò)大市場，提升品牌知名度，不斷產(chǎn)生良好的循環(huán)，發(fā)展壯大。

潤滑油代理商如何處于市場領(lǐng)導(dǎo)地位

影視明星于榮光先生作為帝航石化的品牌形象代言人，必將推動帝航石化旗下品牌的長足發(fā)展，必將為市場的穩(wěn)步發(fā)展注入正能量。在今后的發(fā)展過程中，帝航石化旗下品牌將會在企業(yè)發(fā)展的支持下，在簽約明星的帶動下，與所有代理合作伙伴一道，與廣大消費(fèi)者朋友共同努力，共同推動行業(yè)的健康穩(wěn)定發(fā)展，共同搭建起合作共贏的嶄新舞臺，為實(shí)現(xiàn)大家的夢想和帝航石化的發(fā)展愿景而不懈奮斗。無論是對終端的扶持，還是形象建設(shè)，潤滑油代理商都要與潤滑油代理有差異和自己的營銷理念；不斷學(xué)習(xí)，才能在競爭激烈的商場上處于市場領(lǐng)導(dǎo)地位。

 一、潤滑油代理商要扶持終端開發(fā)，針對新客戶零售技巧欠缺，相關(guān)專業(yè)知識欠缺的現(xiàn)象，代理商應(yīng)協(xié)助其前期經(jīng)營，對經(jīng)營過程中出現(xiàn)的問題，適時(shí)解決問題，同時(shí)，也要進(jìn)行品牌知識的普及。后期對其市場開發(fā)狀況進(jìn)行跟蹤；強(qiáng)化自身服務(wù)水平，既增加了雙方感情，同時(shí)又提高 市場占有率。

 二、潤滑油代理商要樹立良好品牌形象、擴(kuò)大在市場的影響力。代理商將商業(yè)信譽(yù)作為無形資產(chǎn)來經(jīng)營，會無形中擴(kuò)大潤滑油市場占有率。其實(shí)在專業(yè)市場里影響力的代理商，往往是那些具有商業(yè)頭腦和商業(yè)信譽(yù)的代理商。