星童聯(lián)盟服飾——韓版童裝秋冬裝貨源工廠

兒童服裝進(jìn)貨常規(guī)：兒童服裝進(jìn)貨常規(guī)小知識：

童裝批發(fā)一定要注重品質(zhì)保證

無論是實(shí)體店批發(fā)還是網(wǎng)上童裝批發(fā)，都必然要找那些賣得好、款式好、質(zhì)量優(yōu)的童裝批發(fā)，不要貪圖便宜，找?guī)讐K錢的。一個(gè)便士一個(gè)便士。魚熊掌不可兼得，一般賤價(jià)銷售如有質(zhì)量問題不退換，危險(xiǎn)顧客承當(dāng)，一般越便宜的話質(zhì)量就容易出問題。價(jià)錢高一點(diǎn)，出現(xiàn)質(zhì)量問題還可以退貨，由商家承擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)，層次和質(zhì)量都高一點(diǎn)，這樣店家的利潤空間也高一些。價(jià)廉物美和物美價(jià)廉同樣重要，但危險(xiǎn)，那是不可能有的。

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適用于童裝連鎖店選址的地方：

童裝連鎖店選址——靠近婦幼保健院，兒童醫(yī)院

一、在婦幼保健院附近買童裝的人一般都是探訪產(chǎn)婦和新生兒，他們對童裝的質(zhì)量要求較高，應(yīng)選擇高l檔童裝為主貨。第二，帶孩子去看醫(yī)生，會產(chǎn)生隨機(jī)購買。

童裝連鎖店選址——靠近大型社區(qū)

一，大社區(qū)人口集中，人l流穩(wěn)定，銷售不會驟降，能保證店鋪穩(wěn)定而豐厚的收入。

所有年齡層的孩子都有，對于賣哪一種風(fēng)格或類型的童裝，選哪個(gè)比較容易，就會有更多的顧客。

兒童服裝商店選址的關(guān)鍵是方便，家長普遍認(rèn)為在家門口給孩子尤其是小嬰兒買衣服比較方便。

兒童服裝批發(fā)市場小知識：

兒童服裝批發(fā)不可光看價(jià)格

無論是實(shí)體店批發(fā)還是網(wǎng)上童裝批發(fā)都是在童裝批發(fā)時(shí)才看價(jià)值，就是性價(jià)比值不值或超值，必然要結(jié)合當(dāng)?shù)厣虉霏h(huán)境及自身實(shí)力情況，堅(jiān)持性價(jià)比高，童裝批發(fā)產(chǎn)品的檔次也就代表店面的檔次和人的檔次。因此兒童服裝批發(fā)時(shí)光看價(jià)格是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的。那當(dāng)然只是中高等人群。

童裝連鎖店選址——靠近大型母嬰連鎖企業(yè)

附件開的童裝店規(guī)模龐大，乍看之下似乎不可思議，母嬰店和童裝店主要產(chǎn)品有雷同，但仔細(xì)分析，還是有一定道理的。婦幼商店的童裝質(zhì)量好價(jià)格也比較貴，這里開的童裝商店適合經(jīng)營低檔童裝，有個(gè)性的童裝如寶寶造型服等。如果產(chǎn)品有特色，就可以從母嬰商店“截流”一部分人群。

童裝燙燙點(diǎn)：

低溫，中溫燙燙點(diǎn)；中溫燙燙點(diǎn)需要衣服上蓋干布，以免出現(xiàn)極光。全棉絲光布的優(yōu)點(diǎn)：全棉織物經(jīng)過高濃度燒l堿(毛絨)處理，手感滑爽，色澤鮮艷，具有絲般光澤，穿著舒適。缺陷：有輕微的退色現(xiàn)象。注：(與全棉布大致相同)。名稱說明：絲光加工是棉織物的傳統(tǒng)加工方法。本品選用低號(高支)棉布，經(jīng)高濃度燒l堿處理，使其光滑如真絲綢般有光澤，再用優(yōu)柔軟劑整理，穿著輕盈，平滑舒適。

兒童服裝尺寸的測量和計(jì)算公式一般情況：

大童： xl:58-60 cm中童： xl:50 cm小童： xl:35 cm如何選擇適合于兒童的服裝？方便的方法是讓孩子們直接試穿或者精l確測量，但是如果孩子們不在或者無法測量，只知道孩子的身高還是可以通過計(jì)算來選擇合適的童裝。

一般來說，孩子的頭占身高的20%，身體高度占身高的80%。孩子在挑選衣服時(shí)，通常以身體高度為標(biāo)準(zhǔn)。

童裝材料：純棉質(zhì)，柔軟

為了給寶寶買純棉衣服，一方面，寶寶皮膚嫩，容易過敏，純棉衣服不容易刺激寶寶皮膚。另外，初生嬰兒體溫調(diào)節(jié)功能尚不完善，容易出汗，純棉衣透氣性好，容易吸汗，有助于寶寶散熱。試著不選化纖類的衣服，這種材料對寶寶來說透氣性不好，容易過敏。取衣服時(shí)要檢查吊牌上是否寫著 A類衣服， A類衣服可直接接觸新生兒皮膚。尤其要注意寶寶的腋下和內(nèi)褲是否柔軟，因?yàn)檫@些部位是寶寶經(jīng)?；顒?dòng)的重要部位，如果面料粗糙，就會造成寶寶皮膚損傷。衣物上的標(biāo)簽容易刮傷皮膚，把它去掉。

共享品牌童裝庫存退貨銷售經(jīng)驗(yàn)：

把握好推薦的適宜度，注意童裝推薦對顧客的適宜度童裝導(dǎo)購員在向顧客推薦童裝時(shí)，一定要本著對顧客適宜性原則進(jìn)行推薦，不能盲目推薦，只有這樣顧客才會對你推薦的產(chǎn)品感興趣。童裝店員在推薦前應(yīng)充分了解顧客的客觀實(shí)際情況，這樣才能做出合適的童裝推薦。

了解顧客購買心理每個(gè)顧客在購買產(chǎn)品時(shí)，都會有一定的購買心理流程。要想贏得市場，品牌折扣童裝銷售員必須準(zhǔn)確把握顧客的購買心理，準(zhǔn)確出擊。消費(fèi)者購買心理過程主要有：接觸接觸接觸面(剛接觸產(chǎn)品)-認(rèn)知階段(知道產(chǎn)品對自己的價(jià)值)-比較階段(與同類產(chǎn)品相比)-定購階段(清楚產(chǎn)品對自己的價(jià)值)-感覺階段(購買過產(chǎn)品)。要理解客戶的購買心理，銷售員還需要配合自己的溝通技巧，提高成交率。