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數(shù)據(jù)很快給團隊潑來了一盆冷水——看起來依然熱鬧的門店，商品購買的轉(zhuǎn)化率卻下降了。究其原因，一方面是選品對消費者沒有持續(xù)的吸引力；另一方面是二線城市對進口商品的包容度不像北上廣深一樣開放，廣州的門店到內(nèi)地后出現(xiàn)了水土不服的問題。

幾番思考過后，KK館團隊認為吸引消費者的根本方法還是提升商品性價比和品類豐富度。

消費者愿意買單的原因一定是產(chǎn)品。團隊開始對商業(yè)模式做減法，去咖啡，去書吧，裝修回歸極簡，貨架從2.0版的實木顏色變成白色，墻面裝飾全部去掉，回歸純白。商品品類在海外進口品的基礎(chǔ)上只做精選和爆款。

2017年，3.0版本的家KK館開在東莞的凱德Mall。開業(yè)之后，近300平方米的店鋪，月銷售額能夠持續(xù)穩(wěn)定在60萬元左右。

如果說2017年KK館還在做城市測試，到了2018年底，KK館已經(jīng)在全國核心城市開出了超過300家門店。門店以標準店為主，面積在300平方米左右，店內(nèi)SKU有3000個，包含美妝、個護、零食、家居、文具和配飾六大品類，每年淘汰近5000個SKU，每個月上新300-400個。

在商業(yè)地產(chǎn)遭遇傳統(tǒng)主力店同質(zhì)化嚴重的困境下，2019年推出的旗艦品牌KKV在兩個月內(nèi)拿下了全國幾十個購物中心的合作，也是市場對KK館持續(xù)迭代的一種認可。

「零售這個事情太靈活了，市場對它的影響因素也太多了。我們需要不斷地去以適應變化，踩過的坑、試過的錯就是我們?nèi)缃穹e累下來的經(jīng)驗?！筍usan對新經(jīng)濟100人說。

KKV生活館貨架廠家批發(fā)，諾米貨架，NOME貨架廠家

KKV之所以能在短時間內(nèi)取得目前的成績，吳悅寧認為其優(yōu)勢在于以用戶為導向，處處為用戶考慮，不以傳統(tǒng)的思維模式看問題。沒有束縛，效率會更高。

KKV每月上新的產(chǎn)品經(jīng)過選品——到店——測試——留存四個步驟。上新的測試期是兩周，新品會根據(jù)區(qū)域和商圈的特性去匹配，放在量大的門店里的位置。如果測試效果不好，商品就會被盡快下架。

通過每個月的選品和留存，擺在貨架上的都是爆品、精品，月采購量大，供應商會給予優(yōu)惠價格。此外，KKV一般與供應商進行大規(guī)模現(xiàn)金直采。

無賬期采購在國內(nèi)零售行業(yè)并不多見，也正是因為這一點，供應商普遍愿意與KK館合作。這樣一來，KKV的貨源確保穩(wěn)定，還可以拿到同品類中的產(chǎn)品和更低的價格。和跨境電商相比，門店的運營還有租金、人工、水電等成本壓力，但KKV的商品價格大部分能與淘寶、京東等線上商城保持一致，有些品類的價格甚至更低。

海外進口的質(zhì)量問題是跨境零售一直以來的痛點。KK館通過海外直采保證商品品質(zhì)，產(chǎn)品經(jīng)過供應商篩選——第三方檢驗——海外驗廠——商品驗入四個環(huán)節(jié)來把控質(zhì)量，堅持所有產(chǎn)品必須授權(quán)，所有產(chǎn)品正規(guī)開票。

KK館的線下門店包括自營和加盟兩種，為了保證商品質(zhì)量，全國門店由總部統(tǒng)一供貨。商品的倉儲和配送也是供應鏈中的重要一環(huán)，KK館采取自建倉儲的模式，雖然前期的投資較大，但隨著區(qū)域性店鋪的數(shù)量增加，邊際成本會逐漸降低。目前KK館在廣東、上海兩地有自建倉儲，華北倉正在建設(shè)當中，可以覆蓋內(nèi)蒙古、東北，北京、天津等地的門店供貨。

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Kkv面積真的很大，在民盈國貿(mào)城里，這家店占據(jù)了整個大轉(zhuǎn)角位置。亮黃的色彩份外醒目，吸引著人們?nèi)滩蛔∠氩饺肟纯?。而走近之后，卻忍不住瞪目結(jié)舌——店門上方的，分明是一個大大的，鮮黃色的集裝箱。在明亮的店堂里，成了一道獨特的風景線，也成了民盈國貿(mào)城里一道鮮艷的風景。

其實KKV并非默默無聞之輩，它是國內(nèi)進口品集合連鎖精選品牌kk館旗下的全新旗艦品牌。民盈國貿(mào)城的這一家店，是KKV品牌的線下店。與集裝箱寓意一致，這里的一大特點，就是地方大，東西多，不僅商品品類多，而且每個品類的品牌產(chǎn)品也多。

從集裝箱下進去，記者首先進入的是護膚品類區(qū)，僅這一個品類，就已超過了一般小型主題超市的面積，而這個品類里，有滿滿當當?shù)拿婺ぃ瑵M滿當當?shù)哪惺孔o膚品，滿滿當當?shù)姆罆瘢瑵M滿當當?shù)母黝惢瘖y小物，在貨架上琳瑯滿目，令人眼花繚亂。如果你以為貨架上滿滿已經(jīng)算多了，那你就錯了，轉(zhuǎn)過一個貨架，你會看到，迎面而來的是一面墻的面膜！

緊鄰護膚品的是零食區(qū)，對于不好吃的記者來說，各式各樣的進口零食力不大，但又是滿滿一面墻 一貨架的養(yǎng)生茶、水果茶牢牢吸引了你的眼神。不管是前陣子的網(wǎng)紅水果茶，還是如今正火的薏米茶，這里都有。不僅有茶，還有糖水，有湯包，甚至是盛夏要備的酸梅湯，在這里都齊活了。

戀戀不舍地放開了養(yǎng)生茶，記者在KKV里閑逛。這里的東西真是不少，玩具區(qū)的面積幾乎相當于一個小型玩具店，合金車、拼裝積木等，數(shù)量都不少。文具區(qū)除了中規(guī)中矩的本子、筆，還有不少造型橡皮、、壓花機、素描本等，吸引了不少學生模樣的小姑娘在這里流連。

值得一提的是酒水區(qū)，這也是店里的一大亮點，各類酒水擺滿了一整面墻。據(jù)介紹，這里有500多種紅酒，一眼看去，確實有多個不同品牌的干紅，還有起泡酒、清酒等等。讓記者覺得頗為貼心的是，這里的酒水有不少是小版，對于好酒卻不迷的人來說，倒是一個遍嘗百味的好設(shè)計。