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發(fā)布時(shí)間:2020-12-12 10:07  






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促銷信息應(yīng)適時(shí)出現(xiàn)。消費(fèi)者在貨架中選擇商品時(shí),必要的促銷提示有非常重要的作用。在貨架中瀏覽時(shí),促銷標(biāo)簽對(duì)消費(fèi)者的購(gòu)買決策起到推動(dòng)作用。曾經(jīng)有人做過(guò)實(shí)驗(yàn),同一組商品,標(biāo)明促銷信息后是標(biāo)明促銷前銷量的N倍。所以,當(dāng)有促銷活動(dòng)時(shí),一定要從各個(gè)角度提醒顧客,只有顧客感受到了促銷的力量,才會(huì)帶來(lái)銷量的增長(zhǎng)。






這就為什么許多時(shí)候,消費(fèi)者會(huì)不自覺(jué)地選擇帶9尾數(shù)的商品。當(dāng)有人問(wèn)起這個(gè)商品的價(jià)格時(shí),大多以左邊位回答,比如3塊多,細(xì)算下來(lái),其實(shí)和4元幾乎無(wú)差別。所以,零售商別再緊盯成本 利潤(rùn)的定價(jià)方式,更多的是要想想顧客的需求,從顧客角度制定價(jià)格,有些利潤(rùn)就不會(huì)輕易得被削薄






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