便宜的鐵藝大門(mén)，我們“賣(mài)不起”！

買(mǎi)東西總是有好有壞，價(jià)格總是有高有低。那么到底是買(mǎi)便宜的呢，還是買(mǎi)好的產(chǎn)品呢？亦或者是傳說(shuō)中的“物美價(jià)廉”。不久前鄉(xiāng)下老家的房子裝修好了,因?yàn)槭抢霞易粤舻?房子占地有300來(lái)平方米。今天就談?wù)勮F藝大門(mén)的價(jià)格差異和產(chǎn)品問(wèn)題。我的工作是網(wǎng)絡(luò)推廣，通俗的講，就是搞銷(xiāo)售的。而我的公司就是制造鐵藝大門(mén)、鐵藝欄桿這類鐵藝產(chǎn)品中小型生產(chǎn)廠家。而在推銷(xiāo)鐵藝大門(mén)期間，有超過(guò)90%以上的客戶在線咨詢核心問(wèn)題都離不開(kāi)兩個(gè)字“價(jià)格”?？蛻艏热徽劦疆a(chǎn)品的價(jià)格問(wèn)題，那么必然要便宜。其實(shí)每個(gè)人都需要價(jià)格便宜那么鐵藝大門(mén)這類產(chǎn)品的底線價(jià)格是多少呢？底線價(jià)格又稱底價(jià)、成本價(jià)。那么鐵藝大門(mén)的底價(jià)構(gòu)成都有哪些呢?

鐵藝大門(mén)的成本價(jià)由鐵件原材料、人工加工費(fèi)、鍍鋅、油漆及運(yùn)輸、稅收等定額費(fèi)用。以上除定額費(fèi)用外其他幾項(xiàng)均是影響鐵藝大門(mén)價(jià)格差異的大問(wèn)題。

一、鐵藝大門(mén)的鐵件原材料

鐵藝大門(mén)的主要常見(jiàn)鐵件原材料有空心方管、空心圓管、實(shí)心方鋼、實(shí)心扁鐵等，這些原材料的選擇，會(huì)嚴(yán)重影響到一件鐵藝大門(mén)的安全、壽命等問(wèn)題。因幾近年我國(guó)大部分地區(qū)酸雨肆，雨后應(yīng)立即把殘留在鐵藝上的雨水擦干。其實(shí)鐵藝大門(mén)在設(shè)計(jì)之初就要考慮其安全和壽命的問(wèn)題。鐵藝大門(mén)一般的規(guī)格都在2~3米高以上，而且還兼負(fù)著看家守戶的責(zé)任和義務(wù)，所以安全問(wèn)題最重要。那么，在選擇原材料時(shí)，樸實(shí)的工匠師傅們都是擇優(yōu)選擇，因此正規(guī)的鐵藝大門(mén)生產(chǎn)廠家，在原材料的選擇和使用上所投入的成本就要成倍的增加?？招墓懿暮蛯?shí)心鋼材的價(jià)格差異一般都在6~7倍以上，相比一些更加低廉的薄壁管材，價(jià)格差異更是在十?dāng)?shù)倍以上；二、鐵藝大門(mén)的人工加工費(fèi)

鐵藝大門(mén)的人工加工費(fèi)的差異其實(shí)是由客戶自己決定的。隨著鐵藝大門(mén)的受歡迎程度越來(lái)越深，現(xiàn)在大門(mén)的選的都是鐵藝大門(mén)，但是在偌大的鐵藝市場(chǎng)中你應(yīng)該如何選擇才不會(huì)被商家忽悠，接下來(lái)鐵藝門(mén)戶網(wǎng)根據(jù)這些年總結(jié)的經(jīng)驗(yàn)告訴大家應(yīng)該如何選擇鐵藝大門(mén)。選擇的鐵藝大門(mén)款式簡(jiǎn)單容易加工，那么人工成本的投入肯定低。如果選擇的款式復(fù)雜、藝術(shù)含量高，那么人工成本的投入肯定非常高。一個(gè)技藝精湛的鐵藝?yán)蠋煾档脑滦焦べY都在萬(wàn)把塊以上。其實(shí)這點(diǎn)到不用過(guò)于在意，畢竟這個(gè)涉及技藝問(wèn)題，復(fù)雜的款式一些差的廠家也做不出你想要的產(chǎn)品。這里值得一提的是安全問(wèn)題，有工匠精神的老師傅還是挺多的，你只要小心黑心的小作坊便可以。三、鍍鋅和油漆選擇

鐵藝大門(mén)的鍍鋅屬于附加工藝，作用是防銹，當(dāng)油漆處理完后根本看不出來(lái)有沒(méi)有鍍鋅處理，所以很多黑心廠家是沒(méi)有對(duì)鐵藝大門(mén)進(jìn)行熱鍍鋅處理的，沒(méi)有熱鍍鋅的大門(mén)和有熱鍍鋅的大門(mén)使用壽命相差超過(guò)數(shù)倍以上，油熱鍍鋅的大門(mén)一般使用壽命在20~30年，而沒(méi)有經(jīng)過(guò)熱鍍鋅的大門(mén)，使用壽命一般都不超過(guò)10年。建好裝修后,在大門(mén)跟家里人協(xié)商決定向做個(gè)鐵藝大門(mén),仿別墅大門(mén)造型的款式。再加上使用廉價(jià)油漆，導(dǎo)致有些鐵藝大門(mén)使用年限不足5年。三、鍍鋅和油漆選擇

鐵藝大門(mén)的鍍鋅屬于附加工藝，作用是防銹，當(dāng)油漆處理完后根本看不出來(lái)有沒(méi)有鍍鋅處理，所以很多黑心廠家是沒(méi)有對(duì)鐵藝大門(mén)進(jìn)行熱鍍鋅處理的，沒(méi)有熱鍍鋅的大門(mén)和有熱鍍鋅的大門(mén)使用壽命相差超過(guò)數(shù)倍以上，油熱鍍鋅的大門(mén)一般使用壽命在20~30年，而沒(méi)有經(jīng)過(guò)熱鍍鋅的大門(mén)，使用壽命一般都不超過(guò)10年。再加上使用廉價(jià)油漆，導(dǎo)致有些鐵藝大門(mén)使用年限不足5年。2、鐵藝大門(mén)選材有講究：一般的鐵藝制品都是使用普通的方管或者扁管，但是鐵藝大門(mén)往往要求更高，表面要經(jīng)過(guò)撲灰打磨處理，還要經(jīng)過(guò)熱鍍鋅的處理。其實(shí)我最愿意，也最不愿意接到的客戶，就是舊鐵藝大門(mén)生銹更換新鐵藝大門(mén)的別墅業(yè)主。愿意接到的原因是他們用過(guò)了那種劣質(zhì)的鐵藝大門(mén)，知道那種鐵藝大門(mén)的質(zhì)量問(wèn)題；不愿意接到的原因是，他們的價(jià)格觀念還停留在那種劣質(zhì)鐵藝大門(mén)的價(jià)格界限之內(nèi)。所以，很多客戶都是喜歡我們的鐵藝大門(mén)；發(fā)現(xiàn)我們公司正規(guī)；覺(jué)得我們師傅專業(yè)。可是基本上超過(guò)一半以上都對(duì)我們鐵藝大門(mén)的價(jià)格望而卻步。曾經(jīng)，一位徐匯區(qū)的張先生向我咨詢，說(shuō)他家有兩個(gè)鐵藝大門(mén)想要換一下，自己家的鐵藝大門(mén)才買(mǎi)了兩年就銹的不成樣子了，而朋友家的鐵藝大門(mén)用了5、6年還一點(diǎn)兒銹跡都沒(méi)有，就問(wèn)我們這邊做的鐵藝大門(mén)的防銹效果怎么樣。我說(shuō)我們的鐵藝大門(mén)質(zhì)量好，正常使用情況下，我們的鐵藝大門(mén)可以保證10年之內(nèi)絕不生銹，我們的鐵藝大門(mén)一般的使用壽命可以達(dá)到30年以上，并承諾一年包換，10年保修。后來(lái)他再咨詢了一些問(wèn)題，當(dāng)提到產(chǎn)品價(jià)格時(shí)他猶豫了。

我說(shuō)：“我們價(jià)格貴，因?yàn)槲覀儺a(chǎn)品好，如果您真心需要，請(qǐng)先認(rèn)可我們的產(chǎn)品，再去對(duì)比我們的價(jià)格。雖然我們的價(jià)格高達(dá)1.5分，但我們給你的卻是2.0分的產(chǎn)品，您的需求才是我們的堅(jiān)持。您要是覺(jué)得我們還可以就來(lái)我們廠里看看，再談價(jià)格?！?

后來(lái)，我們得到了張先生的認(rèn)可，成交了這單項(xiàng)目。2、正規(guī)的企業(yè)常用鍛鋼制作，鐵藝大門(mén)內(nèi)部花件與框架的質(zhì)量，這樣的鐵藝護(hù)欄比普通的鋼管護(hù)欄要結(jié)實(shí)很多。請(qǐng)輸入標(biāo)題     abcd一分價(jià)錢(qián)一分貨，不是我們不賣(mài)便宜貨，而是我們賣(mài)不起，便宜貨“成本高”；便宜貨“心太累”。賣(mài)便宜貨我們要擔(dān)心客戶的安全，賣(mài)便宜貨我們要擔(dān)心客戶的評(píng)論，賣(mài)便宜貨我們要擔(dān)心我們的品牌，所以我們賣(mài)不起！

如何選購(gòu)別墅鐵藝大門(mén)

門(mén)、別墅庭院大門(mén)、別墅進(jìn)戶門(mén)、室內(nèi)門(mén)等門(mén)開(kāi)始越來(lái)越被人所重視，特別是別墅進(jìn)戶大門(mén)，視為門(mén)面，代表了主人的審美情操，個(gè)性內(nèi)涵。那么一般情況下消費(fèi)者應(yīng)該如何去選擇？

別墅大門(mén)一般選用鍛鋼鐵藝門(mén)、銅門(mén)、木門(mén)、鋁門(mén)為主，在2006年以前銅門(mén)很受歡迎，但在2011年以后開(kāi)始走下坡路，銅門(mén)以鑄的為主，也叫銅皮門(mén)，被認(rèn)為是土豪的象征，但有些地方由于產(chǎn)品設(shè)計(jì)原因與場(chǎng)地關(guān)系，搞得既不土豪又不是藝術(shù)，剩下全是吐槽。

別墅大門(mén)中木門(mén)比較穩(wěn)定，但消費(fèi)者在選擇進(jìn)戶門(mén)時(shí)總是覺(jué)得木門(mén)不夠安全，一腳就開(kāi)，總希望前面再加一道 金屬門(mén)來(lái)保護(hù)自己，而往往這個(gè)時(shí)候正是因?yàn)檫@道金屬門(mén)，讓消費(fèi)者成為山村大媽感覺(jué)。

朗屹鐵藝推出的鍛鋼鐵藝大門(mén)，在歐美非常流行，特別是美國(guó)、澳大利亞等國(guó)家上流階層。它采用純手工鍛打、純手工上漆、純手工繪圖，藝術(shù)性很強(qiáng)，被譽(yù)為“最純正歐式大門(mén)”；從安全上講抗颶風(fēng)、防盜、防火，實(shí)用三十年后重新上漆即刻嶄新如初。