便宜的鐵藝大門，我們“賣不起”！

買東西總是有好有壞，價(jià)格總是有高有低。那么到底是買便宜的呢，還是買好的產(chǎn)品呢？鍛造是用錘擊等方法，使在可塑狀態(tài)下的金屬材料成為具有一定形狀和尺寸的工件，主要是在高溫下用擠壓的方法成型。亦或者是傳說中的“物美價(jià)廉”。今天就談?wù)勮F藝大門的價(jià)格差異和產(chǎn)品問題。我的工作是網(wǎng)絡(luò)推廣，通俗的講，就是搞銷售的。而我的公司就是制造鐵藝大門、鐵藝欄桿這類鐵藝產(chǎn)品中小型生產(chǎn)廠家。而在推銷鐵藝大門期間，有超過90%以上的客戶在線咨詢核心問題都離不開兩個(gè)字“價(jià)格”?？蛻艏热徽劦疆a(chǎn)品的價(jià)格問題，那么必然要便宜。其實(shí)每個(gè)人都需要價(jià)格便宜那么鐵藝大門這類產(chǎn)品的底線價(jià)格是多少呢？底線價(jià)格又稱底價(jià)、成本價(jià)。那么鐵藝大門的底價(jià)構(gòu)成都有哪些呢?

鐵藝大門的成本價(jià)由鐵件原材料、人工加工費(fèi)、鍍鋅、油漆及運(yùn)輸、稅收等定額費(fèi)用。以上除定額費(fèi)用外其他幾項(xiàng)均是影響鐵藝大門價(jià)格差異的大問題。

一、鐵藝大門的鐵件原材料

鐵藝大門的主要常見鐵件原材料有空心方管、空心圓管、實(shí)心方鋼、實(shí)心扁鐵等，這些原材料的選擇，會(huì)嚴(yán)重影響到一件鐵藝大門的安全、壽命等問題。其實(shí)鐵藝大門在設(shè)計(jì)之初就要考慮其安全和壽命的問題。鐵藝大門一般的規(guī)格都在2~3米高以上，而且還兼負(fù)著看家守戶的責(zé)任和義務(wù)，所以安全問題最重要。那么，在選擇原材料時(shí)，樸實(shí)的工匠師傅們都是擇優(yōu)選擇，因此正規(guī)的鐵藝大門生產(chǎn)廠家，在原材料的選擇和使用上所投入的成本就要成倍的增加?？招墓懿暮蛯?shí)心鋼材的價(jià)格差異一般都在6~7倍以上，相比一些更加低廉的薄壁管材，價(jià)格差異更是在十?dāng)?shù)倍以上；，現(xiàn)今一些歐式風(fēng)格的鐵藝大門在細(xì)部雕琢上還自創(chuàng)西方建筑裝飾元素，比方在西安別墅鐵藝大門兩側(cè)運(yùn)用了多立克式、愛奧尼克式、科林斯式、塔司干式、復(fù)合式等多種古典希臘、羅馬柱款式，整體覺得華美大氣。二、鐵藝大門的人工加工費(fèi)

鐵藝大門的人工加工費(fèi)的差異其實(shí)是由客戶自己決定的。選擇的鐵藝大門款式簡(jiǎn)單容易加工，那么人工成本的投入肯定低。如果選擇的款式復(fù)雜、藝術(shù)含量高，那么人工成本的投入肯定非常高。一個(gè)技藝精湛的鐵藝?yán)蠋煾档脑滦焦べY都在萬把塊以上。其實(shí)這點(diǎn)到不用過于在意，畢竟這個(gè)涉及技藝問題，復(fù)雜的款式一些差的廠家也做不出你想要的產(chǎn)品。非正規(guī)的小門店和小作坊制作的產(chǎn)品通常很單薄，無質(zhì)感，通常質(zhì)量和維護(hù)很難保證。這里值得一提的是安全問題，有工匠精神的老師傅還是挺多的，你只要小心黑心的小作坊便可以。三、鍍鋅和油漆選擇

鐵藝大門的鍍鋅屬于附加工藝，作用是防銹，當(dāng)油漆處理完后根本看不出來有沒有鍍鋅處理，所以很多黑心廠家是沒有對(duì)鐵藝大門進(jìn)行熱鍍鋅處理的，沒有熱鍍鋅的大門和有熱鍍鋅的大門使用壽命相差超過數(shù)倍以上，油熱鍍鋅的大門一般使用壽命在20~30年，而沒有經(jīng)過熱鍍鋅的大門，使用壽命一般都不超過10年。再加上使用廉價(jià)油漆，導(dǎo)致有些鐵藝大門使用年限不足5年。鑄鐵是用模具成型表面比較粗糙,這里就不多說了,鍛打鐵藝是用專用的鐵藝材料做的。三、鍍鋅和油漆選擇

鐵藝大門的鍍鋅屬于附加工藝，作用是防銹，當(dāng)油漆處理完后根本看不出來有沒有鍍鋅處理，所以很多黑心廠家是沒有對(duì)鐵藝大門進(jìn)行熱鍍鋅處理的，沒有熱鍍鋅的大門和有熱鍍鋅的大門使用壽命相差超過數(shù)倍以上，油熱鍍鋅的大門一般使用壽命在20~30年，而沒有經(jīng)過熱鍍鋅的大門，使用壽命一般都不超過10年。再加上使用廉價(jià)油漆，導(dǎo)致有些鐵藝大門使用年限不足5年。其實(shí)我最愿意，也最不愿意接到的客戶，就是舊鐵藝大門生銹更換新鐵藝大門的別墅業(yè)主。愿意接到的原因是他們用過了那種劣質(zhì)的鐵藝大門，知道那種鐵藝大門的質(zhì)量問題；從地板到天花板的共有26000個(gè)多米諾(dominoes)在房間里的墻壁上。不愿意接到的原因是，他們的價(jià)格觀念還停留在那種劣質(zhì)鐵藝大門的價(jià)格界限之內(nèi)。所以，很多客戶都是喜歡我們的鐵藝大門；發(fā)現(xiàn)我們公司正規(guī)；覺得我們師傅專業(yè)?？墒腔旧铣^一半以上都對(duì)我們鐵藝大門的價(jià)格望而卻步。曾經(jīng)，一位徐匯區(qū)的張先生向我咨詢，說他家有兩個(gè)鐵藝大門想要換一下，自己家的鐵藝大門才買了兩年就銹的不成樣子了，而朋友家的鐵藝大門用了5、6年還一點(diǎn)兒銹跡都沒有，就問我們這邊做的鐵藝大門的防銹效果怎么樣。我說我們的鐵藝大門質(zhì)量好，正常使用情況下，我們的鐵藝大門可以保證10年之內(nèi)絕不生銹，我們的鐵藝大門一般的使用壽命可以達(dá)到30年以上，并承諾一年包換，10年保修。后來他再咨詢了一些問題，當(dāng)提到產(chǎn)品價(jià)格時(shí)他猶豫了。

我說：“我們價(jià)格貴，因?yàn)槲覀儺a(chǎn)品好，如果您真心需要，請(qǐng)先認(rèn)可我們的產(chǎn)品，再去對(duì)比我們的價(jià)格。雖然我們的價(jià)格高達(dá)1.5分，但我們給你的卻是2.0分的產(chǎn)品，您的需求才是我們的堅(jiān)持。您要是覺得我們還可以就來我們廠里看看，再談價(jià)格?！?

后來，我們得到了張先生的認(rèn)可，成交了這單項(xiàng)目。請(qǐng)輸入標(biāo)題     abcd一分價(jià)錢一分貨，不是我們不賣便宜貨，而是我們賣不起，便宜貨“成本高”；便宜貨“心太累”。賣便宜貨我們要擔(dān)心客戶的安全，賣便宜貨我們要擔(dān)心客戶的評(píng)論，賣便宜貨我們要擔(dān)心我們的品牌，所以我們賣不起！3、鐵藝大門整體的油漆工藝的把握，一般來說鐵藝整體要應(yīng)注意油漆的均勻程度，還有就是油漆的質(zhì)量也是至關(guān)重要的。

鐵藝大門使用五大注意要點(diǎn)

1、避免磕碰雖然大多數(shù)的朋友都會(huì)認(rèn)為鐵是一種非常堅(jiān)固的物體，不會(huì)因?yàn)橐稽c(diǎn)的碰撞就會(huì)帶來較嚴(yán)重的后果，但是中國(guó)有句古話“滴水能把石穿透”，對(duì)于水滴而言，石頭是多么的堅(jiān)硬，但是依然能夠被自己所傷，由此可見，避免鐵藝大門的磕碰是一件非常重要的事情。以前通常是以直線的造型出現(xiàn)，因此也造成了不銹鋼造型單一，美感不足，特別是在一些、莊重、時(shí)尚的場(chǎng)所，不銹鋼有著難以駕馭的形象問題。

2、日常清洗衣服穿久了總會(huì)清洗，鐵藝大門也是需要你的細(xì)心呵護(hù)的，在日常清洗時(shí)，我們采用純棉布進(jìn)行擦拭，如果遇到了不好擦拭的凹陷處我們可以用軟羊毛刷或者是軟毛牙刷進(jìn)行刷拭，再用純棉毛巾擦拭干凈即可。切莫用質(zhì)地較硬的鋼絲球來擦拭，否則會(huì)損壞表面的漆膜。做油漆之前先打磨好，已經(jīng)安裝好的話屋里不要有灰塵，打掃干凈點(diǎn)。

3、杜絕腐蝕物品雖然鐵藝大門的表面刷有一層油漆，但是，其防腐性并沒有我們想象中的那么強(qiáng)，因此我們一定不能將一些具有腐蝕性的東西沾到鐵藝門上，如家里面常常用到的食醋和肥皂水等，如果不小心沾上了，應(yīng)立即沖洗干凈，再用棉布將其擦干。

4、保持干燥總的來說鐵藝大門還是比較不怕水的，但是不怕水并不代表它可以長(zhǎng)期與水為伍，如果遇到下雨天把門打濕了，我們可千萬不能對(duì)它置之不理，待到雨停后，一定要用棉布將雨水擦干凈，否則長(zhǎng)期下來，鐵藝大門就很容易生銹。

5、如何除銹時(shí)間久了，就算我們保護(hù)得再好，也難以避免鐵藝大門的生銹，如果生銹的范圍較小，我們可以用蘸上機(jī)油的棉紗進(jìn)行擦拭，再用干凈的棉布將其擦拭干凈即可，切莫用砂紙或者鋼絲球進(jìn)行擦拭，如果面積較大，建議大家還是應(yīng)該找專業(yè)人員來進(jìn)行維護(hù)。

鐵藝大門的應(yīng)用

不銹鋼一般是不銹鋼和耐酸性鋼的統(tǒng)稱。不銹鋼就是指耐空氣、蒸氣和水等弱物質(zhì)浸蝕的鋼，而耐酸性鋼則就是指耐酸性、堿、鹽等有機(jī)化學(xué)腐蝕性物質(zhì)浸蝕的鋼。 不銹鋼 自20世紀(jì)面世，到如今現(xiàn)有90很多年的歷史時(shí)間。不銹鋼的創(chuàng)造發(fā)明是全球冶金工業(yè)的巨大成就，不銹鋼的發(fā)展趨勢(shì)為工業(yè)化的發(fā)展趨勢(shì)和科技創(chuàng)新確立了關(guān)鍵的化學(xué)物質(zhì)技術(shù)性基本。不銹鋼鋼材牌號(hào)許多，性能各不相同，它在發(fā)展趨勢(shì)全過程中逐步完善了幾類。3、好處一、鐵藝大門外表美觀：隨著社會(huì)的不斷發(fā)展，人們的欣賞水平越來越高，鐵藝大門的藝術(shù)水平逐漸上升。按組織架構(gòu)分，分為馬氏不銹鋼(包含沉定硬底化不銹鋼)、鐵素體不銹鋼、鐵素體不銹鋼和鐵素體加鐵素體雙相不銹鋼等四大類;按鋼中的關(guān)鍵成分或鋼中的一些特點(diǎn)原素來分類，分為鉻不銹鋼、鉻鎳不銹鋼、鉻鎳鉬不銹鋼及其低碳環(huán)保不銹鋼、高鉬不銹鋼、高純度不銹鋼等;按鋼的性能特性和主要用途分類，分為耐不銹鋼、耐鹽酸不銹鋼、耐縫隙腐蝕不銹鋼、耐應(yīng)力腐蝕不銹鋼、高強(qiáng)度不銹鋼等;按鋼的作用特性分類，分為超低溫不銹鋼、無磁不銹鋼、快削不銹鋼、超塑性變形不銹鋼等。現(xiàn)階段常見的分類方式是按鋼的組織架構(gòu)特性和鋼的成分特性及其二者緊密結(jié)合的方式分類。一般分為奧氏體不銹鋼、鐵素體不銹鋼、鐵素體不銹鋼、雙相不銹鋼和沉定硬底化型不銹鋼等，或分為鉻不銹鋼和鎳不銹鋼兩類。



說白了“不銹鐵”，就是說將收購(gòu)的廢金屬、鉛、鋼等經(jīng)二次重?zé)捝a(chǎn)加工，根據(jù)脫“滋”解決而成，傳統(tǒng)式的檢驗(yàn)方式是用磁鐵，而此品用傳統(tǒng)式方式是沒法鑒別的，當(dāng)然是，蒙上了諸多的工程項(xiàng)目選料，因而堂百皇之地進(jìn)到了一個(gè)又一個(gè)裝飾設(shè)計(jì)施工工地，走上了一幅又一幅奢華建筑幕墻。此名字是自《焦點(diǎn)訪談》曝出后問世的，而且占有著大概65%的市場(chǎng)占有率，而真實(shí)的國(guó)標(biāo)SUS304不銹鋼商品因價(jià)錢較高而沒有銷售市場(chǎng)。