如何加強(qiáng)展臺(tái)設(shè)計(jì)的功能性

展臺(tái)的受歡迎程度受到各種因素的影響，在進(jìn)行展臺(tái)設(shè)計(jì)時(shí)，應(yīng)先從以下方面進(jìn)行考量。

1.預(yù)先進(jìn)行規(guī)劃：展前應(yīng)由業(yè)務(wù)人員會(huì)同展位設(shè)計(jì)人員現(xiàn)場(chǎng)策劃展品的陳列風(fēng)格，然后決定展臺(tái)具體的設(shè)計(jì)方案。

2.分類集中展示：展示的產(chǎn)品應(yīng)應(yīng)展示主要產(chǎn)品而非全部。如何了解、把握參展商、觀展人的動(dòng)機(jī)找到目標(biāo)后，如何根據(jù)客戶個(gè)性特點(diǎn)，針對(duì)性制定溝通方案。如展品種類實(shí)在太多，應(yīng)將產(chǎn)品采取分類、分區(qū)展出。展臺(tái)分區(qū)的方法很多，諸如各區(qū)域陳列臺(tái)及背景墻壁以不同色彩來(lái)區(qū)分;各陳列臺(tái)可做高低寬窄的變化;各區(qū)之間以各式隔板分隔等等，方式不限。總之以清晰明朗、無(wú)損于整個(gè)展臺(tái)的協(xié)調(diào)統(tǒng)一為準(zhǔn)。

3.特設(shè)針對(duì)性展室：有時(shí)某些企業(yè)因特別需要可在展位內(nèi)設(shè)特別房間，陳列尚不宜公開的新產(chǎn)品，僅邀請(qǐng)?zhí)囟ǖ膶I(yè)對(duì)象參觀。這既可充分利用展覽活動(dòng)推銷自己的新技術(shù)，又免于泄漏商品或技術(shù)。

4.根據(jù)買方心理布展：要確認(rèn)您的銷售對(duì)象是誰(shuí)，找出其興趣所在，針對(duì)他們關(guān)心和感興趣的事來(lái)布展。設(shè)計(jì)師應(yīng)牢記設(shè)計(jì)不是炫耀，而是為了展會(huì)與展品體現(xiàn)企業(yè)形象以吸引和打動(dòng)觀眾，展品能體現(xiàn)出特征、優(yōu)勢(shì)并方便游人觀賞一個(gè)成功的設(shè)計(jì)。假如你的公司是做速溶咖啡生意的，參加一個(gè)以消費(fèi)者為對(duì)象的展覽，則應(yīng)當(dāng)尋求能充分體現(xiàn)喝咖啡樂趣的布置，并作贈(zèng)飲活動(dòng)，而不是著重于咖啡的種植、采收、制作過(guò)程。

5.實(shí)際操作演示：機(jī)械、電腦、電動(dòng)玩具等展品都應(yīng)該允許顧客或消費(fèi)者做現(xiàn)場(chǎng)操作表演，使其能較好地了解產(chǎn)品的使用、性能及功效。原料商則應(yīng)展示使用該原料所制造出的成品，以增強(qiáng)其說(shuō)服力。

6.夸張的立體陳列：展覽陳列忌諱將產(chǎn)品堆置在平面的陳列臺(tái)上。觀眾是博物館得以存在、發(fā)展的主要因素，博物館多媒體展覽陳列必須確立自己服務(wù)理念：一切以觀眾為中心，站在觀眾立場(chǎng)為觀眾提供服務(wù)。應(yīng)讓產(chǎn)品陳列有立體感、動(dòng)感，把它們墊高、降低、掛在墻上、懸在空中。但應(yīng)注意選擇較舒 適的角度。如果您的企業(yè)只賣一種產(chǎn)品，而它的體積又很小，則可采取大量陳列和制作超大型樣品等方式吸引人們的注意力。比如貴企業(yè)是從事花生生意的，則可在 展位的墻上、展臺(tái)上、天花板上都放置上規(guī)則排列的花生實(shí)物、超大型樣品及圖片等，以塑造戲劇性效果。

南昌九星文化傳媒有限公司，是一群年輕、活力、創(chuàng)意、協(xié)作的專業(yè)團(tuán)隊(duì)。下面的幾必備品是我們?cè)谀鷧⒄箷r(shí)提醒您切莫忘記的，它們會(huì)幫助您的企業(yè)更從容地走進(jìn)展廳。追求商業(yè)與藝術(shù)的雙重融合，并致力于企業(yè)、產(chǎn)品、品牌形象建設(shè)及廣告?zhèn)鞑?、演藝策劃、品牌推廣為一體的專業(yè)文化傳媒機(jī)構(gòu)。曾在各省市巡回承辦各類慶典、會(huì)務(wù)、會(huì)展、企業(yè)年會(huì)、開業(yè)、開盤、活動(dòng)策劃與執(zhí)行、競(jìng)技比賽、文體排練、廣告策劃等活動(dòng)

參加展覽展會(huì)服務(wù)的關(guān)鍵是什么？

通過(guò)研究院中國(guó)展會(huì)展覽服務(wù)經(jīng)濟(jì)研究中心（CICER）對(duì)在中國(guó)境內(nèi)舉辦的機(jī)電類展覽會(huì)調(diào)查研究，一個(gè)成熟的參展商是真正懂得欣賞展覽會(huì)價(jià)值的人，是具備如何與展覽會(huì)建立和諧的合作關(guān)系能力的人，知道品牌展覽會(huì)的專業(yè)承諾值得信賴，并且像珍惜無(wú)價(jià)之寶一樣呵護(hù)自己選定的展覽會(huì)。隨著三維圖像內(nèi)容不斷與更多硬件的結(jié)合，數(shù)字科技展示的展現(xiàn)形式將會(huì)有無(wú)限的可能。每一個(gè)成熟的參展商均知道，與其他企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷工具如廣告等相比能夠通過(guò)參展較好地實(shí)現(xiàn)吸引新客戶、發(fā)現(xiàn)潛在客戶、節(jié)約費(fèi)用、節(jié)省時(shí)間等基本企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷目標(biāo)，展覽會(huì)，因此被稱為企業(yè)有效的市場(chǎng)營(yíng)銷工具。

根據(jù)德國(guó)貿(mào)易展覽與博覽會(huì)會(huì)（AUMA）所做的一項(xiàng)調(diào)查而知，企業(yè)參加展覽會(huì)的目標(biāo)可分成：基本目標(biāo)、產(chǎn)品目標(biāo)、價(jià)格目標(biāo)、宣傳目標(biāo)、銷售目標(biāo)。發(fā)現(xiàn)機(jī)遇和防范風(fēng)險(xiǎn)都是十分復(fù)雜的創(chuàng)造性工作，創(chuàng)新需要會(huì)展項(xiàng)目責(zé)任人和全體員工共同參與，既要發(fā)揮組織的有計(jì)劃、有步驟、有控制的效率，也允許員工即興發(fā)揮，提高會(huì)展團(tuán)隊(duì)的應(yīng)變能力。例如德國(guó)研究機(jī)構(gòu)IFO曾經(jīng)對(duì)世界跨國(guó)展覽集團(tuán)之一———德國(guó)慕尼黑展覽公司舉辦的世界zui大規(guī)模的機(jī)械工程設(shè)備類展覽會(huì)BAUMA進(jìn)行過(guò)“企業(yè)參展目標(biāo)”專門調(diào)查，其結(jié)果表明，其參展目標(biāo)中提高企業(yè)度為85％，密切老客戶和結(jié)識(shí)新客戶均為70％，通過(guò)展覽會(huì)宣傳產(chǎn)品市場(chǎng)占有率63％，推介新產(chǎn)品60％，提升產(chǎn)品度58％，交流信息占50％，發(fā)現(xiàn)客戶需求50％，影響客戶決策33％，后才是簽署銷售合同僅占29％。

可見，對(duì)成熟的參展商來(lái)講，他們知道，盡管其參展的根本目的就是為了提高產(chǎn)品銷售率獲得訂單擴(kuò)大市場(chǎng)份額，但是更關(guān)心的是企業(yè)實(shí)力。色彩的內(nèi)容必須新穎、奇特、扣人心弦，使人產(chǎn)生新鮮、有趣的感覺。所謂的企業(yè)實(shí)力，我們可以理解為是一種對(duì)產(chǎn)品供銷的市場(chǎng)保障能力與提供服務(wù)的執(zhí)行能力，也就是企業(yè)強(qiáng)大實(shí)力基礎(chǔ)上形成的企業(yè)信譽(yù)，其在展覽會(huì)的表現(xiàn)形式就是展示企業(yè)形象和提高企業(yè)度，這對(duì)世界500強(qiáng)企業(yè)來(lái)講是一個(gè)基本的參展特征。因此，幾乎大型的成熟參展商通常的參展標(biāo)準(zhǔn)目標(biāo)模式可簡(jiǎn)述為：在展覽會(huì)設(shè)計(jì)策劃上集中精力“展示企業(yè)形象”和“推介創(chuàng)新產(chǎn)品”。

南昌九星文化傳媒有限公司，是一群年輕、活力、創(chuàng)意、協(xié)作的專業(yè)團(tuán)隊(duì)。（3）說(shuō)“我會(huì)……”以表達(dá)服務(wù)意愿說(shuō)“我理解……”以體諒對(duì)方情緒南昌九星文化傳媒有限公司，是一群年輕、活力、創(chuàng)意、協(xié)作的專業(yè)團(tuán)隊(duì)。追求商業(yè)與藝術(shù)的雙重融合，并致力于企業(yè)、產(chǎn)品、品牌形象建設(shè)及廣告?zhèn)鞑ァ⒀菟嚥邉?、品牌推廣為一體的專業(yè)文化傳媒機(jī)構(gòu)。曾在各省市巡回承辦各類慶典、會(huì)務(wù)、會(huì)展、企業(yè)年會(huì)、開業(yè)、開盤、活動(dòng)策劃與執(zhí)行、競(jìng)技比賽、文體排練、廣告策劃等活動(dòng)

怎樣更好的與展會(huì)觀眾溝通互動(dòng)

你想在展會(huì)展臺(tái)上脫穎而出嗎？那就不要只是站在那里，要行動(dòng)起來(lái)！

展會(huì)的時(shí)間過(guò)的很快，如果您只是傻傻的站著那里，則很難達(dá)成自己參展的目的。

為了讓更多的人進(jìn)入你的展位，你必須做一些事情，做一些能夠吸引他們的眼球的事情。

這里有四點(diǎn)建議：

1.　四處走動(dòng)，并和展會(huì)觀眾進(jìn)行溝通

對(duì)于大多數(shù)展臺(tái)工作人員，和陌生人說(shuō)話是一個(gè)很大的挑戰(zhàn)。系統(tǒng)性原則就是要綜合運(yùn)用各種不同的方法、手段、工具，促進(jìn)各個(gè)子項(xiàng)目之間的資源、功能和優(yōu)勢(shì)的互補(bǔ)、匹配，使其產(chǎn)生“1 1>。他們不愿脫離自己的展位區(qū)，只好留在自己的展臺(tái)內(nèi)，等待少數(shù)展會(huì)觀眾主動(dòng)送上們來(lái)。相反，您需要做的是，站在你的攤位邊，和任何經(jīng)過(guò)展臺(tái)的人進(jìn)行溝通，如“您來(lái)展會(huì)上找什么產(chǎn)品？”，“我們zui新的產(chǎn)品有沒有看過(guò)？”

2.　演示你的產(chǎn)品

通過(guò)演示你的產(chǎn)品你就能獲得一定的觀眾注意力，并且還有可能讓觀眾發(fā)現(xiàn)你這有更好的解決方案，可能幫到他們。對(duì)國(guó)際展覽主辦單位來(lái)說(shuō)，展館租金雖然重要，但通常不是重要的一環(huán)，展館形象對(duì)辦展覽十分重要。所以，要證明你的產(chǎn)品為什么比競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的產(chǎn)品更好。對(duì)自己產(chǎn)品的每一個(gè)好處都盡可能明確，因此當(dāng)觀眾走進(jìn)您的展位時(shí)，其能夠知道您的產(chǎn)品是如何能夠幫助他們的。當(dāng)任何觀眾走近您的展臺(tái)前，您就可以開始您的產(chǎn)品演示，相信他們會(huì)停下腳步——即便他們沒有停下腳步，您也沒有任何損失。如果你的產(chǎn)品比較大，以至于你不能夠?qū)⑵鋷У秸箷?huì)現(xiàn)場(chǎng)，您可以找其他的方法來(lái)演示，重點(diǎn)是讓客戶知道您的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。如果產(chǎn)品比較小，您可以使用電影攝影機(jī)等設(shè)備將產(chǎn)品放大，實(shí)時(shí)展現(xiàn)給展會(huì)觀眾。如果您沒有實(shí)物來(lái)進(jìn)行產(chǎn)品演示，那就尋求其它方法來(lái)傳達(dá)你的信息，比如介紹。

3.　舉辦一個(gè)演講

帝盟展覽建儀展商在展會(huì)現(xiàn)場(chǎng)進(jìn)行宣講，告訴觀眾與你合作所能帶來(lái)的好處。直接告訴展商你的行程緊張，不希望浪費(fèi)時(shí)間閑聊，希望可以單刀直入正題。展商可以在演講中講述幫助客戶解決問(wèn)題的案例，比如如何幫助客戶賺錢、降低客戶的成本、減少客戶的風(fēng)險(xiǎn)等等。宣講場(chǎng)地要布置足夠多的椅子，如果聽眾不足，也要讓展臺(tái)工作人員或者兼職坐到空的座位上。如果宣講吸引了一批聽眾，就讓你經(jīng)過(guò)培訓(xùn)準(zhǔn)備的工作人員上前和觀眾進(jìn)行深入溝通。

4.　娛樂展會(huì)觀眾

如果你的目標(biāo)是展會(huì)的大部分觀眾，您可以聘請(qǐng)藝人來(lái)吸引聚集人群。有的會(huì)展活動(dòng)專業(yè)性很強(qiáng)，往往要求策劃人員具有深厚的專業(yè)素養(yǎng)，進(jìn)行專業(yè)的市場(chǎng)細(xì)分，才能順利進(jìn)行策劃。比方說(shuō)一個(gè)魔術(shù)師，畫家，舞蹈家和音樂家 ，或任何可以引起參會(huì)觀眾感興趣的人。熟悉展會(huì)行業(yè)的藝人可以將公司的信息傳達(dá)到每一個(gè)客戶的腦中。如果這些藝人吸引了一定人群，那么接下來(lái)就該您的展位工作人員登場(chǎng)了，上去和觀眾進(jìn)行交談，試圖把他們變成潛在客戶，而不是讓他們看完后就離開。

南昌九星文化傳媒有限公司，是一群年輕、活力、創(chuàng)意、協(xié)作的專業(yè)團(tuán)隊(duì)。而在整個(gè)實(shí)施過(guò)程中，從營(yíng)銷到會(huì)展期間，也要廣泛開展社會(huì)資源的吸納和整合。追求商業(yè)與藝術(shù)的雙重融合，并致力于企業(yè)、產(chǎn)品、品牌形象建設(shè)及廣告?zhèn)鞑?、演藝策劃、品牌推廣為一體的專業(yè)文化傳媒機(jī)構(gòu)。曾在各省市巡回承辦各類慶典、會(huì)務(wù)、會(huì)展、企業(yè)年會(huì)、開業(yè)、開盤、活動(dòng)策劃與執(zhí)行、競(jìng)技比賽、文體排練、廣告策劃等活動(dòng)

展臺(tái)搭建商告訴您該怎樣選擇展會(huì)

選擇合適的會(huì)展項(xiàng)目是企業(yè)參展的步，看一個(gè)會(huì)展項(xiàng)目是否適合本企業(yè)，必須從以下幾個(gè)方面進(jìn)行考查。

首先要預(yù)測(cè)市場(chǎng)拓展能力。沒有可行性的策劃方案，寫得再美也只是紙上談兵，無(wú)法將其落實(shí)產(chǎn)生效用。決定某個(gè)展覽會(huì)市場(chǎng)拓展力的因素是參展觀眾和買家的專業(yè)程度、經(jīng)濟(jì)實(shí)力和地區(qū)分布。對(duì)于大眾產(chǎn)品而言，參展觀眾和買家的專業(yè)程度越低、經(jīng)濟(jì)實(shí)力越大、地區(qū)分布越廣，展覽會(huì)的市場(chǎng)拓展力越大；對(duì)于專業(yè)產(chǎn)品，在一定的區(qū)域內(nèi)市場(chǎng)拓展力越大，對(duì)參展觀眾和買家的專業(yè)程度要求越高。

其次是參觀者總數(shù)雖是評(píng)價(jià)目標(biāo)觀眾的主要數(shù)據(jù)，但主要是考察目標(biāo)觀眾的質(zhì)量。一是參觀者的行業(yè)數(shù)據(jù)分析。了解參觀者是否來(lái)自參展企業(yè)所期望的行業(yè)，從而了解參觀者是不是“目標(biāo)觀眾”。二是了解“目標(biāo)觀眾”層次。從其對(duì)訂貨的決策權(quán)和影響力來(lái)判斷。（三）、依攤位大小選擇大小合適的展示用品及參展產(chǎn)品，以免過(guò)度擁擠或空洞。訂貨的決策權(quán)是指參觀者本人對(duì)訂貨的決定，大多是公司董事長(zhǎng)、總經(jīng)理、分管訂貨的董事。訂貨的影響力是指不介入訂貨決策，但是對(duì)訂貨有建議權(quán)的公司有關(guān)人員，包括工程師、生產(chǎn)經(jīng)理、顧問(wèn)、退休董事等等。在參觀者中，有決策權(quán)和影響力者的百分比越高，展覽會(huì)的質(zhì)量就越好。三是參觀者的區(qū)域分析，參觀者來(lái)自的地域越廣，就越能說(shuō)明展覽會(huì)的影響。四是參觀者公司規(guī)模分析。參觀者所代表的公司規(guī)模越大，訂貨量就可能越大。

再者是參展企業(yè)也是反映展覽會(huì)質(zhì)量的關(guān)鍵因素之一。對(duì)參展企業(yè)的統(tǒng)計(jì)分析一般限于地域、行業(yè)等。尤其要注意行業(yè)內(nèi)處于領(lǐng)導(dǎo)地位的幾家大公司是否參展，是否連續(xù)參展。參展企業(yè)數(shù)量多、參展企業(yè)中大公司比例大，都能在一定程度上反映展覽會(huì)的質(zhì)量好。

接著是展覽組織者的實(shí)力可以從多方面進(jìn)行了解：一是通過(guò)了解組織者宣傳工作的廣度和深度；2、協(xié)同性會(huì)展項(xiàng)目的各個(gè)獨(dú)立的子項(xiàng)目之間涉及的各種管理要素、管理對(duì)象以及運(yùn)用的管理方法，都需要通過(guò)策劃的系統(tǒng)性原則形成一種互動(dòng)協(xié)作的狀態(tài)，才能使得展會(huì)策劃發(fā)揮資源的聚變效應(yīng)，調(diào)動(dòng)一切可以調(diào)動(dòng)的各種優(yōu)勢(shì)因素共同為會(huì)展目標(biāo)服務(wù)。二是通過(guò)了解組織者所安排的服務(wù)是否周全，包括設(shè)計(jì)、施工、裝飾、運(yùn)輸、銀行、電信、餐飲、旅游、人員等等；三是展覽會(huì)的評(píng)價(jià)和排序也能從一個(gè)側(cè)面說(shuō)明展覽會(huì)質(zhì)量，不過(guò)要注意其評(píng)價(jià)標(biāo)準(zhǔn)是否與本身的策劃標(biāo)準(zhǔn)一致；四是展覽會(huì)的支持單位也能反映展覽會(huì)的質(zhì)量。

然后是摸清展覽基本規(guī)模。展覽會(huì)按參展企業(yè)或參觀者所代表的地域范圍可以分為國(guó)際、國(guó)家和地方三種規(guī)模。國(guó)際展有一定的國(guó)際參展企業(yè)或參觀者，國(guó)家展是批發(fā)商聚會(huì)的場(chǎng)所，地方展是零售商聚會(huì)的場(chǎng)所。列出你準(zhǔn)備參觀的廠商清單，并將他們分成兩個(gè)部分，一個(gè)是“必須參觀”的，另一個(gè)是“要參觀”的。不同規(guī)模的展覽會(huì)為經(jīng)濟(jì)流通的不同環(huán)節(jié)服務(wù)。參展企業(yè)選擇展覽會(huì)時(shí)要根據(jù)自身所處的流通環(huán)節(jié)加以選擇。

南昌九星文化傳媒有限公司，是一群年輕、活力、創(chuàng)意、協(xié)作的專業(yè)團(tuán)隊(duì)。名片收集箱在中國(guó)舉辦的展會(huì)上，我們幾乎都能在每個(gè)參展企業(yè)的接待臺(tái)上看見一個(gè)小盒或小箱子，有的是有機(jī)玻璃做的，有的是紙片糊成的，還有的是用鐵片做的等等。追求商業(yè)與藝術(shù)的雙重融合，并致力于企業(yè)、產(chǎn)品、品牌形象建設(shè)及廣告?zhèn)鞑?、演藝策劃、品牌推廣為一體的專業(yè)文化傳媒機(jī)構(gòu)。曾在各省市巡回承辦各類慶典、會(huì)務(wù)、會(huì)展、企業(yè)年會(huì)、開業(yè)、開盤、活動(dòng)策劃與執(zhí)行、競(jìng)技比賽、文體排練、廣告策劃等活動(dòng)