便利店貨架陳列是怎么通過“心理學(xué)”產(chǎn)生銷售額和利潤的改變呢？

一、價位對比

品牌的巧克力，店鋪中陳列著38元與88元的價位，理所當(dāng)然的這38元商品比88元商品銷售的好。但是，當(dāng)你加入了108元的巧克力時，88元商品則成為了三種商品里蕞暢銷的了。

這就是價格心理學(xué)，也就是店鋪在對產(chǎn)品進行價格設(shè)定的時候，能夠從消費者的心理出發(fā)，形成的這種“中間價格”頗受歡迎。

二、活動促銷

現(xiàn)在很多便利店及專賣店都會呈現(xiàn)搭銷的形式，顧名思義就是說買了一件商品，附帶銷售第二件物品，并且形式繁多，例如換購、打折、滿減、滿送等。

但是同樣的商品，同樣的服務(wù)，卻能產(chǎn)生不同的效果。例如屈臣氏某洗護用品實施降價換購的活動或滿198減98的這種滿減的形式，第二種滿減的形式卻更能抓住消費者的心理，吸引顧客。所以活動銷售形式的不同，銷量也自然不同。

三、貨架擺放

在顧客挑選商品的時候，通常深受喜愛、供不應(yīng)求、能廣泛用的上的商品都會擺在顯而易見的位置，這樣使顧客挑選起來更加明朗方便。

所以便利店貨架在擺放上，也是一門學(xué)問，能夠有效的運用店鋪空間，貫徹貨架優(yōu)化戰(zhàn)略，因為一件商品，能夠在貨架上占據(jù)顯眼的位置，自然就能提高自身表現(xiàn)力，更有效的發(fā)揮其魅力。對于客戶來說，便利店貨架上的物品，貴不再多，而在于精。

如何判斷貨架的質(zhì)量好壞呢？貨架質(zhì)量好壞從以下幾方面判斷

一、倉儲貨架的材質(zhì)

倉儲貨架材質(zhì)多種多樣，但如果說是材質(zhì)好的有冷軋鋼，冷軋鋼成型速度快、產(chǎn)量高，不易損失涂層。冷軋鋼可以使鋼材產(chǎn)生很大的塑形變形，從而提高鋼材的屈服點。材質(zhì)比其他材質(zhì)承重好。

二、倉儲貨架的承重

好的倉儲貨架都會注重承重，合理的承重增加了倉儲貨架的使用壽命，如果不規(guī)范的生產(chǎn)廠家為了盈利，沒有考慮到每款倉儲貨架的承重，會導(dǎo)致后期倉儲貨架出現(xiàn)問題。

便利店應(yīng)該有明確的功能區(qū)域，推薦您按區(qū)域來進行貨架擺放，雖然便利店的空間一般都很小，但是麻雀雖小，五臟俱全。一個完整的便利店應(yīng)該包含食品區(qū)、日用品區(qū)、收銀臺、休閑區(qū)、飲品區(qū)等常用區(qū)域。每個區(qū)域的位置和功能都不一樣，需根據(jù)具體的陳列需求進行貨架選擇和擺放。

我們可以根據(jù)商品的具體屬性來對貨架進行規(guī)范的擺放很多店主都知道貨物要分區(qū)域來進行展示，卻不知道每個區(qū)域的商品都有很多不同屬性，如果不按屬性進行分配擺放的話，會給顧客造成商品陳列雜亂無章的感覺，不方便選購。

好的貨架擺放需要達到以下效果：滿足顧客的快捷購物需求。激發(fā)顧客潛在購買欲望。整個空間給顧客安心舒適的感覺，享受購物體驗。