母嬰貨架陳列5個(gè)技巧

奶粉作為母嬰店母嬰貨架里的重點(diǎn)經(jīng)營商品，它的陳列會(huì)直接的影響著奶粉的銷量，所以每一位母嬰店經(jīng)營者都應(yīng)解決好奶粉陳列這個(gè)問題。

一、時(shí)刻遵循的奶粉陳列原則

1、貨簽對(duì)應(yīng)原則：奶粉陳列時(shí)，母嬰店貨架上的標(biāo)價(jià)簽應(yīng)位于對(duì)用奶粉的左下角，且標(biāo)價(jià)簽之間等距相隔，與奶粉一一對(duì)應(yīng)。

2、價(jià)格遞進(jìn)原則：同一類奶粉在陳列時(shí)，應(yīng)按照奶粉的價(jià)格帶由低到高，按順序遞進(jìn)陳列，方便顧客進(jìn)行價(jià)格比對(duì)。

3、先進(jìn)先出原則：奶粉在上貨補(bǔ)貨時(shí)，應(yīng)將先到貨的奶粉陳列在層板外圍，方便顧客現(xiàn)行購買。

4、利于展示原則：奶粉包裝上有品牌名稱和logo的一面，均要面向顧客陳列，利于將奶粉的相關(guān)信息時(shí)間傳達(dá)給顧客。

5、方便拿取原則：奶粉陳列在母嬰店貨架上時(shí)，奶粉的上面與上一層層板間應(yīng)留有兩個(gè)手指的距離，這樣即可以使貨架陳列空間蕞大化，又不會(huì)影響到顧客購買。

6、重芯在下原則：將重量更重的奶粉，包裝規(guī)格更大的奶粉等，陳列在貨架下面4層，相對(duì)較輕的奶粉陳列在母嬰店貨架上層，利于貨架重芯的穩(wěn)定，保證其不會(huì)傾倒。

二、常見的奶粉陳列形式

1、垂直陳列

垂直陳列是蕞常見的奶粉陳列方式，適合用于常規(guī)銷售區(qū)里單面母嬰店貨架、雙面母嬰店貨架的奶粉陳列。將同一類別的奶粉，以縱向陳列在貨架的不同層板上，這樣便于顧客對(duì)商品進(jìn)行橫向比較，不需要來回走動(dòng);還可以讓每種奶粉都有陳列在“黃金段位”的機(jī)會(huì)。

2、突出陳列

突出陳列常用于端頭架的陳列。端頭架適合進(jìn)行重點(diǎn)陳列，選擇1-2種正在活動(dòng)中的奶粉商品，或是熱銷的奶粉進(jìn)行突出陳列，并利用POP廣告卡等，集中且大排面的進(jìn)行陳列，打造出奶粉暢銷的氛圍。

3、主題陳列

當(dāng)母嬰店遇到節(jié)假日時(shí)，利用主題陳列可帶動(dòng)促銷奶粉的銷售。例如即將到來的母親節(jié)，則可以將孕婦奶粉專門做成一個(gè)促銷區(qū)，利用堆頭或促銷架陳列奶粉，再加上母親節(jié)的小裝飾，讓顧客將奶粉和使用情景聯(lián)系起來。

母嬰店奶粉陳列有什么技巧？

零售實(shí)體店的銷量離不開陳列，母嬰店也是如此。奶粉是母嬰店里主要盈利的商品之一，所以奶粉陳列的好壞會(huì)直接影響到母嬰店的收入和業(yè)績(jī)，是許多經(jīng)營者和店家關(guān)心的問題。今天母嬰貨架廠家就對(duì)母嬰店內(nèi)奶粉陳列知識(shí)做一個(gè)分享

1、奶粉也要細(xì)分后再陳列

母嬰店會(huì)有食品區(qū)、日用品區(qū)、服裝區(qū)等等，這是在商品大類上的區(qū)分。面對(duì)奶粉這單一一種商品，在陳列前還要再次細(xì)分成小類，然后根據(jù)細(xì)分的小類做陳列。例如按適合寶寶的不同年齡、按不同品牌商家、按進(jìn)口或國產(chǎn)等分類陳列。

2、銷量好的奶粉陳列面要更大

母嬰店奶粉陳列并不是越多越好，也不是每種都一樣就可以的，而是要結(jié)合銷量、受眾程度、價(jià)位高低，按比例分配陳列面積。陳列時(shí)，銷量越好的奶粉陳列的數(shù)量要更多;受眾程度越廣的奶粉和品牌，所陳列的面積越大;同一品牌下，奶粉按位從低到高依次排列。

3、主營和輔營的奶粉要交替陳列

經(jīng)營者們?cè)谀谭鄄少彆r(shí)就會(huì)意識(shí)到，哪些品牌的奶粉是主營奶粉，哪些價(jià)位的奶粉是輔營奶粉，但是在做陳列時(shí)卻忘記區(qū)分。主營奶粉應(yīng)該是那些熱銷的奶粉商品，把較為難賣卻利潤更高的輔奶粉，陳列在主營奶粉之間，用熱銷奶粉的人氣帶動(dòng)其他奶粉的銷售。

4、采用3:4的奶粉陳列原則

假設(shè)一組母嬰店貨架有7層，那么在陳列奶粉時(shí)，把上面三層作為一組陳列，下面四層作為另外一組陳列。如縱向陳列時(shí)，上3層是一個(gè)品牌，下4層是另一個(gè)品牌，保證兩個(gè)品牌都能展示在黃金區(qū)域;同一品牌的奶粉有袋裝、盒裝和罐裝時(shí)，上面3層陳列袋裝、盒裝的奶粉，下面4層則陳列罐裝奶粉，保證重芯在母嬰店貨架下方，避免傾倒造成事故。如播放音樂，照射燈光，放映錄相等，都與顧客的心情有關(guān)，也與孕嬰用品店的品味、可信度有關(guān)。

母嬰貨架設(shè)計(jì)和布局，是確診母嬰店主題的重要部分這一，也是店家比較關(guān)心的一面，合理的母嬰店布局設(shè)計(jì)也能帶動(dòng)顧客進(jìn)行消費(fèi)，從而達(dá)成轉(zhuǎn)化，增加母嬰店的銷售額。

母嬰店布局貨架都是為了更好地陳列商品，更好的展示商品，更好的銷售商品，所以母嬰店貨架的選購并不是盲目選擇的，而是有計(jì)劃、有目的的進(jìn)行挑選，只有這樣經(jīng)營者們才能挑選到適合自己的母嬰店貨架，讓開店資金物盡其用。