明星直播對(duì)品牌來說究竟意味著什么？

當(dāng)明星直播從如今的單次游戲，變成了多次游戲后，對(duì)品牌方的優(yōu)勢不言而喻，例如ROI的保障、用戶運(yùn)營的深耕、品牌輻射范圍的擴(kuò)散等等。

以聚劃算的直播間為例，國際美妝品牌蘭蔻通過的直播間，獲得新客訪問近300萬，占比達(dá)到88%。這些用戶因?yàn)橛绊懥蛢r(jià)格力而來，不同于因?yàn)榭浚耸侄芜M(jìn)來的非精準(zhǔn)用戶，這些有消費(fèi)能力且忠誠的高凈值的用戶，也成為未來商家二次營銷的基礎(chǔ)。

除了成熟品牌外，這種明星直播的模式，對(duì)于新品牌而言也是一個(gè)在淘系獲得關(guān)注和流量的機(jī)會(huì)。今年4月19日正式入駐天貓的斑馬精釀，通過的直播，店鋪粉絲數(shù)量從不到1000增長至如今的近10萬。在首場直播賣空1.5萬單商品，把工廠徹底掏空后，不少聚劃算直播間來的消費(fèi)者還在復(fù)購。

總得來說，從聚劃算的案例上，我看到明星直播真正的商業(yè)邏輯，其實(shí)是在消費(fèi)者對(duì)直播逐漸疲軟的大環(huán)境之下，打造更多品效合一的場景，實(shí)現(xiàn)消費(fèi)者-平臺(tái)-品牌的多方共贏。

再過一個(gè)多月就是雙十一了，勢必將成為電商直播的下一個(gè)轉(zhuǎn)折點(diǎn)，我很期待明星直播接下來的發(fā)展，也會(huì)繼續(xù)關(guān)注聚劃算、抖音、快手等平臺(tái)接下來的玩法和動(dòng)作，一切或許才剛剛開始。

或許正是看中了這一個(gè)風(fēng)口，公司也開始強(qiáng)勢入局。

“整個(gè)世界上有太多非標(biāo)準(zhǔn)化的女孩，都渴望被看到，渴望被贊美，而我要做的事情，就是創(chuàng)造出這樣的機(jī)會(huì)?！?

7 月 25 日凌晨，楊天真在自己的微博上發(fā)布了這樣一條動(dòng)態(tài)。

此時(shí)，距離她親自籌備的大碼女裝品牌在小紅書的直播帶貨首秀只有不到十幾個(gè)小時(shí)；距離壹心娛樂官博發(fā)文稱楊天真卸任CEO不到兩個(gè)月的時(shí)間。

娛樂圈的明星很多，但能擁有像楊天真這樣度的經(jīng)紀(jì)人卻寥寥無幾，擅長營銷，曾一手捧出、鹿晗、張藝興、白宇的楊天真，卻在今年年中的時(shí)候卸任了所有藝人經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)。

放下了藝人經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)的楊天真也沒有閑著，在過去的幾個(gè)月里，她在直播領(lǐng)域開始摸索學(xué)習(xí)，去各地拜訪團(tuán)隊(duì)并參與專業(yè)培訓(xùn)，一門心思都放在了直播上。

而這場她的“轉(zhuǎn)型”之戰(zhàn)的終戰(zhàn)報(bào)雖然不像頭部主播動(dòng)輒破億、破千萬的銷售額，但對(duì)于此前毫無經(jīng)驗(yàn)的楊天真來說，4個(gè)半小時(shí)的直播，人數(shù)超11萬，總觀看人數(shù)48萬，預(yù)售超3000件，成交額736萬元，這樣的成績也算是開了一個(gè)好頭。

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今年天貓618，淘寶直播創(chuàng)造了增量，而淘寶直播首創(chuàng)的直播電商更為成為全社會(huì)關(guān)注的焦點(diǎn)。

作為直播電商的者，淘寶直播在618期間吸引了超過300位明星、600位總裁入局。而品牌商家的直播間強(qiáng)勢崛起也成為亮點(diǎn)，截至目前，今年618期間淘寶已有13個(gè)直播間成交過1億元，其中品牌商家的直播間占了大半。

與此同時(shí)，各大流量平臺(tái)快手抖音也請(qǐng)來一系列明星首秀帶貨，時(shí)不時(shí)刷新著單場帶貨的一些數(shù)據(jù)。一時(shí)間，整個(gè)行業(yè)里充斥著各類令人咋舌的戰(zhàn)報(bào)。

但各種聲音也此起彼伏。在直播電商大熱的背景下，冷靜思考尤為重要：直播電商的本質(zhì)究竟是什么？不斷過億的單場成交數(shù)字又意味著什么？直播帶貨對(duì)商家的核心價(jià)值點(diǎn)在哪里？行業(yè)如何規(guī)范健康的發(fā)展？

6月16日晚，淘寶內(nèi)容電商事業(yè)部總經(jīng)理俞峰（花名：玄德）在與媒體的交流中指出：淘寶直播是商業(yè)，不是直播，阿里從來不做流量生意。

相關(guān)實(shí)錄如下。

直播電商的本質(zhì)是電商，不是直播

站在我們的角度來說，淘寶直播無疑是淘寶一個(gè)大的創(chuàng)新，它在淘寶原來以搜索為主的玩法里，引入了內(nèi)容導(dǎo)向的形態(tài)。它是一個(gè)升級(jí)，給電商行業(yè)帶來了更多的價(jià)值。

但我們始終認(rèn)為，直播電商首先是電商而不是直播。我們不把直播帶貨看成一個(gè)獨(dú)立的業(yè)務(wù)形態(tài)和銷售形態(tài)，而是看成整體消費(fèi)者運(yùn)營的一部分。

這兩天，有分享了一個(gè)段子，結(jié)果，迅速刷屏了朋友圈：

昨晚我媽說：“李佳琦薇婭這一晚上能掙好幾萬吧？”

我冷哼一聲說：“你也太天真了吧，至少得有幾百萬?！?

結(jié)果今天有人說：“按照雙十一開啟那天晚上的銷售額，李佳琦能賺6億，薇婭能賺7億……”

（銷售額加起來70億，應(yīng)該是算上了產(chǎn)品總價(jià)包括定金。）

打擾了，是我天真了。

兩個(gè)人，八小時(shí)，銷售額近70億。

雙十一還沒到，已經(jīng)瘋狂到如此地步了。

更有直呼：

此生后悔認(rèn)識(shí)的兩個(gè)人：薇婭和李佳琦。

從另一個(gè)角度來說，也證明了兩位帶貨主播的實(shí)力。

一位“一哥”，一位“一姐”，兩位從出圈開始，便一直被拿來比。

似乎，在一些人的概念里：王不見王，才是理所應(yīng)當(dāng)。

更有些人，各種斷章取義，巴不得倆人當(dāng)面開撕，才能滿足自己狹隘的心里。

但其實(shí)，薇婭和李佳琦的口中，鮮少提及對(duì)方的幾次。

透露更多的，卻是欣賞和惺惺相惜。