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視頻作者:山東騰興新能源科技有限公司

一、首先要對(duì)消費(fèi)客戶進(jìn)行一個(gè)基本分類
按消費(fèi)品類分類,分為qi油客戶和柴油客戶。
qi油客戶:主要包括機(jī)關(guān)及企事業(yè)單位、出租車和私家車等,其中企事業(yè)單位客戶中有部分是柴油車隊(duì)客戶。第五條有關(guān)部門負(fù)責(zé)制訂關(guān)于橇裝式加油站經(jīng)營(yíng)的規(guī)范性文件及相關(guān)管理技術(shù)規(guī)范。
柴油客戶:主要包括城市公交、客貨運(yùn)、農(nóng)業(yè)用油、非車輛用油等,其中客貨運(yùn)中有部分是單位客戶,農(nóng)業(yè)用油中有部分是非車輛客戶。
二、對(duì)重點(diǎn)客戶進(jìn)行消費(fèi)偏好分析
⒈機(jī)關(guān)及企事業(yè)單位客戶:這一類客戶,消費(fèi)量較為固定,一般有固定合作油站,對(duì)價(jià)格敏感度低,重視品牌、質(zhì)量及服務(wù),結(jié)算方式多為定期結(jié)算。對(duì)于油站銷量影響大,是開發(fā)維護(hù)的重點(diǎn)對(duì)象。
2.出租車客戶:此類客戶因?yàn)楣ぷ鲿r(shí)間長(zhǎng),所以用油量大、加油頻次高、加油數(shù)量及加油時(shí)間比較固定,習(xí)慣于現(xiàn)金結(jié)算,因?yàn)榧佑唾M(fèi)用自負(fù),所以對(duì)價(jià)格、數(shù)質(zhì)量敏感,偏好實(shí)用的促銷品和免費(fèi)服務(wù)。
3.私家車客戶:此類客戶數(shù)量逐年增加,目前是qi油零售消費(fèi)的主要群體之一。多選擇就近加油,注重油品品質(zhì),非常關(guān)心車輛養(yǎng)護(hù)配套服務(wù)和售后服務(wù),品牌和信譽(yù)對(duì)他們尤其有吸引力。
4.公交巴士客戶:此類客戶消費(fèi)量大且固定,單車考核、集中結(jié)算,價(jià)格敏感度適中、油品數(shù)質(zhì)量要求較高,多采取定點(diǎn)加油,對(duì)場(chǎng)地空間有一定要求,希望服務(wù)快捷、方便。
5.客貨運(yùn)客戶:此類客戶可大體分為國(guó)有、私營(yíng)、個(gè)體三類,大型車輛居多,流動(dòng)性大,價(jià)格敏感度高,用油量大,關(guān)注質(zhì)量和服務(wù),通常還需要補(bǔ)充冷卻水、檢修車輛、稍作休整等,所以對(duì)場(chǎng)地空間有一定要求。
6.非車輛客戶:此類客戶主要是指廠礦、工程機(jī)械用油客戶和賓館、飯店、洗浴等服務(wù)業(yè)客戶,大部分自身擁有小型儲(chǔ)油設(shè)備。此類客戶用油量大,價(jià)格敏感度高,關(guān)注數(shù)量、質(zhì)量和供應(yīng)的穩(wěn)定、及時(shí)性,一般要求配送供應(yīng),工程用油往往需分階段結(jié)算。
悄悄告訴你防爆撬裝式加油裝置的技術(shù)參數(shù),其他人不能說小編今天編制了防護(hù)防爆加油站的技術(shù)參數(shù),濕的,不是所有的干貨。若事態(tài)情況嚴(yán)重,難以控制和處理,應(yīng)立即在自救的同時(shí)向?qū)I(yè)隊(duì)伍救援,并密切配合救援隊(duì)伍。防爆撬裝式加油裝置的安全性:伊通鎧裝加油裝置采用防火防爆儲(chǔ)油罐,在明火,沖擊,噴槍,焊接等事故中不會(huì)發(fā)生。即使有燃燒,火焰高度也很低??焖贀錅缁馂?zāi),它不會(huì)產(chǎn)生功能:低運(yùn)營(yíng)成本,快捷,只需1-3天即可建站,占地面積小,移動(dòng)性強(qiáng),適合各種加油環(huán)境。它可以配置多種油,以滿足不同的灌裝方法。預(yù)防和應(yīng)急功能:它可以配備發(fā)電機(jī),以確保停電也能正常運(yùn)行。配備自動(dòng)斷油保護(hù)裝置,高液位報(bào)警裝置,應(yīng)急泄壓裝置,遠(yuǎn)程監(jiān)控裝置和自動(dòng)滅火裝置,確保設(shè)備安全。防護(hù)撬裝式加油裝置,環(huán)保節(jié)能:該設(shè)備可配備風(fēng) - 太陽能混合發(fā)電系統(tǒng),使設(shè)備在離網(wǎng)時(shí)仍可正常使用,并且綠色環(huán)保;罐內(nèi)的防爆裝置可有效抑制油氣的蒸發(fā),比現(xiàn)在更廣泛使用。油裝置減少了65%的油損;雙層水箱配有防漏檢測(cè)裝置,可隨時(shí)監(jiān)控儲(chǔ)水罐的泄漏,避免因儲(chǔ)水罐泄漏造成的地下水污染。防靜電:YTSH阻隔防爆材料可以分散靜電。 YTSH阻隔防爆材料替代率:小于1.2%。
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如果撬裝加油站能夠在珠三角地區(qū)得到普遍的運(yùn)用,或許這將是成品油銷售企業(yè)在該地區(qū)一次小小的革命,它將一定程度的改變油品銷售方式,是銷售企業(yè)一次擴(kuò)大終端零售市場(chǎng)的機(jī)會(huì),對(duì)于民眾來講也將從中得到便利實(shí)惠的服務(wù)。六、造型多樣產(chǎn)品外型可按用戶要求進(jìn)行個(gè)性化設(shè)計(jì),滿足客戶需求。無論從政府的角度,還是企業(yè)的角度,都應(yīng)當(dāng)鼓勵(lì)探索,鼓勵(lì)創(chuàng)新,但是在創(chuàng)新的過程中制度規(guī)范要及時(shí)跟進(jìn),這是政府和企業(yè)的共同責(zé)任,只有這樣撬裝加油站才能得到有力的推廣,惠及企業(yè)惠及