如何利用推廣運營阿里巴巴店鋪把工業(yè)品網(wǎng)絡(luò)營銷做起來？

1）在制作企業(yè)網(wǎng)站和阿里店鋪托管的時候，一定要把網(wǎng)站首頁內(nèi)容及敘述邏輯做到位，把網(wǎng)站中每一個詳情頁內(nèi)容（產(chǎn)品文案）都重新修改內(nèi)容，標準是必須打動客戶的心，給出難以抗拒的購買理由。

2）選擇有限的3~5個推廣路徑和社交平臺，只運營網(wǎng)站和阿里旺鋪，把來自全網(wǎng)的客戶導入個人的工作微信，以朋友圈熏陶的方式營銷，慢慢做成交。

3）直接投放百度競價排名、阿里網(wǎng)銷寶或標王，通過不斷的修正詳情頁產(chǎn)品文案，逐漸讓投入產(chǎn)出比達到1:10，內(nèi)貿(mào)外貿(mào)都是這個標準。

對于做國內(nèi)生意的來說，選擇1688平臺或百度愛采購，還算是低成本的投入。

從投入成本的角度來分析

百度愛采購一年的年費是6980元/年，阿里巴巴（1688）的年費是6688元/年。從這倆個費用來看，幾乎差不多。當然，如果要把阿里巴巴徹徹底底做起來，還需要很多付費推廣，如網(wǎng)銷寶，標王，實力商家，工業(yè)品牌商城等。還有阿里巴巴托管運營的費用，大約一年的阿里巴巴托管的代運營費用在1萬元左右。平均成本一年差不多在3萬左右。讓客戶覺得產(chǎn)品差不多，但是就是在一些細節(jié)上還是我們家，同樣的產(chǎn)品，同樣的圖紙，因為加工機器不一樣，生產(chǎn)出來的產(chǎn)品就是一個是精品，一個就類似地攤貨。

不愿意做網(wǎng)上交易

很多工廠店鋪也好好去運營了，但就是有一步?jīng)]有做好。就是店鋪上的線上交易不愿意去做，因為不管你是阿里店鋪也好，淘寶店鋪也好，電商平臺都是極其重視線上交易的，因為線上交易數(shù)據(jù)的累計，對店鋪中關(guān)鍵詞排名極其有利的。

不愿意做線上交易，主要是很多工廠網(wǎng)絡(luò)業(yè)務(wù)員怕麻煩，線下生意做慣了，因為網(wǎng)上交易會涉及到合同，賬期及財務(wù)網(wǎng)上匯款等各種事項，所以就往往線上過來的客戶，就直接線下成交了。線上沒有交易量，產(chǎn)品的主關(guān)鍵詞排名就很難做上來，產(chǎn)品的長尾詞和精準詞是可以通過專業(yè)的第三方阿里巴巴托管代運營公司幫優(yōu)化到阿里首頁上來。常見的阿里店鋪詳情頁一般分為這幾種：1、產(chǎn)品的功能，產(chǎn)品參數(shù)，產(chǎn)品的圖紙機械類的產(chǎn)品的功能也是客戶尤為關(guān)心的，除了功能特點，產(chǎn)品的參數(shù)，產(chǎn)品的一些技術(shù)指標都是客戶要關(guān)心的，如果這些硬性指標如果達不到客戶的要求，后面的當然也無法機械了。