香味營(yíng)銷已被廣泛應(yīng)用于酒店、購(gòu)物中心、娛樂場(chǎng)所、珠寶、服裝、商業(yè)地產(chǎn)、家居、汽車4S店、KTV等行業(yè)。美國(guó)學(xué)者米切爾提出營(yíng)銷人員對(duì)香氣的利用主要集中在以下兩個(gè)層面：

1. 將產(chǎn)品屬性、產(chǎn)品選擇與香味營(yíng)銷相結(jié)合：一些商家通過優(yōu)化產(chǎn)品本身的香氣來促進(jìn)消費(fèi)者的購(gòu)買欲望。比如在日用護(hù)膚品中添加水果、花卉的香氣，誘發(fā)消費(fèi)者特殊的情緒狀態(tài)以帶動(dòng)消費(fèi)。

2. 將香味營(yíng)銷與銷售環(huán)境相結(jié)合：對(duì)于一些無特別氣味的產(chǎn)品或服務(wù)，如服裝、酒店、銀行等，商家可以通過在銷售環(huán)境中噴灑特定的香氣，創(chuàng)建理想的購(gòu)物氛圍，以提升消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品和服務(wù)的質(zhì)量認(rèn)可和品牌記憶，進(jìn)而促進(jìn)銷售。

如何開展香味營(yíng)銷

要實(shí)施香味營(yíng)銷

您需要購(gòu)買

香氛設(shè)備和香氛精油

讓香味彌漫在

您的業(yè)務(wù)空間

1.如果您運(yùn)行一個(gè)健身中心，您可能需要?jiǎng)?chuàng)建充滿活力和jo情的鍛煉氣氛。

2.如果您是賣服裝的，您需要提供一個(gè)不錯(cuò)的，干凈的氣

3.如果您賣的是食品，您可能要像新鮮出爐的蘋果派，讓您的客戶感覺t的香味。

4.如果你想提高員工的工作效率，您需要使用檸檬油，以減少錯(cuò)誤。

蘇萊斯域soluxery是體驗(yàn)經(jīng)濟(jì)的典范，蘇萊斯域soluxery立足于所有終端客戶，讓所有人都重視生驗(yàn)，享受生活；為所有類型企業(yè)創(chuàng)建一個(gè)看似簡(jiǎn)單的概念，但卻是直接無形中可以創(chuàng)建品牌及客戶體驗(yàn)的生活方式。

企業(yè)在實(shí)施嗅覺營(yíng)銷時(shí)還應(yīng)該注意以下事項(xiàng)：首先，抓住顧客的情緒與記憶開展嗅覺營(yíng)銷。研究表明，人們回想一年前的氣味準(zhǔn)確度高達(dá)65％，然而回憶3個(gè)月前看過的照片，準(zhǔn)確度僅為50％。正因?yàn)闅馕毒哂羞@種牽動(dòng)顧客情緒和記憶的功能，企業(yè)可以不失時(shí)機(jī)地進(jìn)行香味營(yíng)銷，利用香味開展廣告宣傳，從而贏得顧客。例如，美國(guó)一家香水公司z先嘗試采用雜志的'香頁(yè)'做廣告。這種'香頁(yè)'廣告通常夾在婦女雜志和家庭裝飾類雜志中，'香頁(yè)'附有細(xì)微的香水滴，撕開廣告，便會(huì)有誘人的香味散發(fā)出來。一些非香水行業(yè)也從中受到啟發(fā)。勞斯萊斯汽車也在《建筑文摘》中刊登廣告，廣告'香頁(yè)'里散發(fā)出的是其車座上的真z皮氣味。當(dāng)顧客在選購(gòu)勞斯萊斯汽車時(shí)，便能夠回憶起這種味道，加強(qiáng)了他們對(duì)品牌的印象。其次，精心設(shè)計(jì)、選擇香味營(yíng)銷中的氣味。一些超市不斷嘗試進(jìn)行購(gòu)物環(huán)境的嗅覺營(yíng)銷。在零售及其他服務(wù)性行業(yè)經(jīng)營(yíng)中，在購(gòu)物環(huán)境中適當(dāng)加一些香氛，借以提高成交的機(jī)會(huì)。香氣、背景音樂、顏色、溫度等空間因素會(huì)對(duì)消費(fèi)者的認(rèn)知、情緒和消費(fèi)偏好產(chǎn)生影響。顧客在這種環(huán)境中購(gòu)物，由于氣味獨(dú)特，駐留選購(gòu)物品也會(huì)多一點(diǎn)時(shí)間，難免多選購(gòu)些超市的物品。例如，早餐時(shí)間，麥當(dāng)勞北京店在候車亭廣告牌處設(shè)置了能夠播放麥當(dāng)勞早餐的聲音并噴發(fā)出香味的系統(tǒng)，提醒那些行色匆匆的上班族可以到麥當(dāng)勞享用健康豐盛的早餐。再例如，現(xiàn)代消費(fèi)者渴望呼吸到大自然的原始?xì)庀?，含有天然l氣味的產(chǎn)品就成了市場(chǎng)的寵兒。