駐點(diǎn)上門(mén)招商:節(jié)會(huì)招商

節(jié)會(huì)招商。優(yōu)點(diǎn)有：人氣旺，場(chǎng)面大，能整體塑造區(qū)域形象和集中簽約項(xiàng)目，有時(shí)會(huì)產(chǎn)生連鎖效應(yīng)。缺點(diǎn)有：招商方式單一，經(jīng)費(fèi)開(kāi)支大，聯(lián)絡(luò)客商低質(zhì)，易流于形式。 代理招商。優(yōu)點(diǎn)有：間接利用商協(xié)會(huì)、個(gè)人等豐富資源，成本相對(duì)低劣，因引進(jìn)企業(yè)并產(chǎn)生效益后給付傭金而沒(méi)有任何風(fēng)險(xiǎn)，事半功倍，為國(guó)際通用。缺點(diǎn)有：約束力不強(qiáng)，受托人不負(fù)責(zé)或者能力不強(qiáng)會(huì)導(dǎo)致“無(wú)功也受祿”，代理協(xié)議大多。 駐點(diǎn)上門(mén)招商。主動(dòng)上門(mén)拜訪客商，面對(duì)面宣傳投資環(huán)境，了解投資意向，獲取真實(shí)信息，邀請(qǐng)考察參觀。缺點(diǎn)有：僅適用于潛在投資者密集或資金運(yùn)動(dòng)頻繁地區(qū)，但存在財(cái)政負(fù)擔(dān)重、考察客商多而實(shí)際投資少等問(wèn)題。

工業(yè)項(xiàng)目招商引資需要有完善的運(yùn)營(yíng)機(jī)制

工業(yè)項(xiàng)目招商引資需要有完善的運(yùn)營(yíng)機(jī)制 首先，工業(yè)項(xiàng)目招商引資應(yīng)當(dāng)確保擁有得力的組織領(lǐng)導(dǎo)，準(zhǔn)確把握國(guó)家的相關(guān)政策，全體參與人員要目標(biāo)明確、通力合作，同時(shí)在運(yùn)營(yíng)過(guò)程中要建立明確的獎(jiǎng)罰責(zé)任制，確保工作推進(jìn)有效。 其次，工業(yè)項(xiàng)目招商引資需要專(zhuān)門(mén)的運(yùn)營(yíng)機(jī)構(gòu)，工業(yè)項(xiàng)目招商引資是一項(xiàng)龐雜的工作，包含眾多基礎(chǔ)性工作，例如工業(yè)園區(qū)的開(kāi)發(fā)建設(shè)、項(xiàng)目庫(kù)的建設(shè)、工業(yè)項(xiàng)目的設(shè)計(jì)與篩選、市場(chǎng)的調(diào)研、產(chǎn)學(xué)研的結(jié)合、與相關(guān)方的溝通協(xié)調(diào)等，都需要有相應(yīng)的機(jī)構(gòu)來(lái)統(tǒng)一管理、協(xié)調(diào)和推進(jìn)，以保證工作的順利開(kāi)展與推進(jìn)。

以商招商 利用投資商抱團(tuán)抱群的心理，依靠他們的特定關(guān)系網(wǎng)和圈內(nèi)人脈資源，發(fā)揮他們的“橋梁”和“紐帶”作用，吸引和組織一批投資項(xiàng)目落戶(hù)，形成“以商招商、以商帶商，招一商、帶一片”的連鎖效應(yīng)和群體效益。尤其要充分利用本地企業(yè)家資源，發(fā)揮好各地本地商會(huì)的作用，吸引和鼓勵(lì)企業(yè)家回鄉(xiāng)投資創(chuàng)業(yè)，形成合作投資、集展的大好局面。

存量招商 存量招商的對(duì)象是已經(jīng)落戶(hù)的企業(yè)和投資者，通過(guò)激勵(lì)入駐企業(yè)再投資，做大做強(qiáng)現(xiàn)有企業(yè)。做好存量招商的關(guān)鍵在于兩點(diǎn)：一是要加強(qiáng)對(duì)已落戶(hù)企業(yè)的跟蹤服務(wù)，及時(shí)掌握企業(yè)及其母公司的經(jīng)營(yíng)發(fā)展戰(zhàn)略，并根據(jù)企業(yè)的需求，做好配套服務(wù)工作，增強(qiáng)他們?cè)偻顿Y的愿望和信心。二是要根據(jù)已落戶(hù)企業(yè)的發(fā)展需求，專(zhuān)門(mén)謀劃一些投資項(xiàng)目和招商引資項(xiàng)目，并給予定向的獎(jiǎng)勵(lì)支持政策，鼓勵(lì)他們擴(kuò)產(chǎn)。