美妝新國(guó)貨的品牌訴求。近些年，新興美妝國(guó)貨品牌迅速崛起。Z世代年輕人嘗新嘗鮮的需求和即時(shí)滿足的強(qiáng)烈愿望，為美妝新國(guó)貨的興起提供了原動(dòng)力。人氣kkv貨架爆品從微信公眾號(hào)、小紅書到今天的抖音、快手，幾乎每個(gè)性增長(zhǎng)的互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)都成為美妝新國(guó)貨崛起的助推器。中國(guó)美妝供應(yīng)鏈產(chǎn)業(yè)體系的完善，也為美妝行業(yè)的品牌創(chuàng)業(yè)提供了可能性。但是，在各種美妝新國(guó)貨喧鬧紅火的背后，也埋伏著巨大的危機(jī)。

對(duì)于美妝新國(guó)貨品牌而言，價(jià)格、供應(yīng)鏈、快速反應(yīng)、靈活的營(yíng)銷、激進(jìn)的補(bǔ)貼曾是它們快速增長(zhǎng)、攻城略地的法寶，但是，當(dāng)它們完成從0到100的冷啟動(dòng)，開始從100向200甚至1000增長(zhǎng)時(shí)，幾乎無一例外地遭遇新挑戰(zhàn)。人氣kkv貨架爆品調(diào)色師的品牌定位是“平價(jià) 輕奢”，店內(nèi)既有資生堂、蘭蔻、科顏氏、雅詩(shī)蘭黛等國(guó)際，也有稚優(yōu)泉、SO COOL SO ME、卡婷、滋色等新興國(guó)貨品牌，還有一大批海外潮牌，如日本的CANMAKE、KISSME，韓國(guó)的Pony Effect，美國(guó)的wet n wild、Morphe等。

除了鮮有人問津的護(hù)膚系列，從3.9元的十片裝濕巾到229元的眼影盤，大部分商品的價(jià)格都在100元以下。當(dāng)上百個(gè)美妝品牌的數(shù)千種單品匯聚到一起，它們迸發(fā)出的魔力，不僅吸引著城市里的年輕人，也吸引著各式各樣的美妝品牌。人氣kkv貨架爆品調(diào)色師的商品陳列有兩種分類方式，一種是按商品用途進(jìn)行分類，如臉部產(chǎn)品、眼部產(chǎn)品、唇部產(chǎn)品等，另一種是按照品牌進(jìn)行分類，在品牌陳列柜前有品牌的logo、代言人海報(bào)、廣告語(yǔ)。

在調(diào)色師店內(nèi)，我們發(fā)現(xiàn)同一款商品出現(xiàn)在不同位置的情況非常普遍。這種按照不同分類體系重復(fù)擺放的方式，一是適度填充店內(nèi)空間，強(qiáng)化用戶對(duì)店內(nèi)品牌眾多、商品豐富的直觀體驗(yàn)；二是可以適度分流，打造互不打擾的試妝環(huán)境；三是增加顧客和商品的接觸點(diǎn)，提高商品的曝光度。人氣kkv貨架爆品

人氣kkv貨架爆品蘭州中心作為時(shí)尚潮流聚集地，一方面在大力引入國(guó)際潮牌，一方面也結(jié)合趨勢(shì)引入了不少國(guó)潮當(dāng)紅品牌，如此次新開業(yè)的KKV、還有奈雪的茶等。這種“國(guó)際 國(guó)潮”的策略也讓該mall整體調(diào)性愈發(fā)年輕化、潮流化和多元化，成為Z世代體驗(yàn)購(gòu)物的地和心頭好，也讓蘭州整體的商業(yè)氛圍更接近一線城市。從銥星云商的實(shí)際探店過程來看，KKV新店所拉動(dòng)的大批客流量也與門店相鄰的MAKE UP FOR EVER、MAC、NARS、Lancome、DIOR、CPB等美妝品牌形成了較好的閉環(huán)，讓整個(gè)蘭州中心的一層新“門面”門庭若市。

一方面，KKV的強(qiáng)體驗(yàn)特質(zhì)使其與美妝品牌主力店形成互補(bǔ)，將購(gòu)物中心升格為融合多元商業(yè)文化、強(qiáng)體驗(yàn)的商業(yè)體。另一方面，KKV定位為國(guó)潮生活方式集合店，通過其富有特色的門店設(shè)計(jì)帶來的可觀性和體驗(yàn)性獲得大量年輕消費(fèi)者青睞，從而更好地為購(gòu)物中心進(jìn)行引流。空間設(shè)計(jì)上，根據(jù)店鋪田字型的戶型，在中央位置設(shè)置視覺中心，使店內(nèi)四面八方每個(gè)視點(diǎn)都能看到這一位置。人氣kkv貨架爆品

同時(shí)，蘭州中心店加入了集裝箱組概念，使得上層集裝箱可以作為倉(cāng)庫(kù)，而下層集裝箱可以靈活多變，讓中間成為店內(nèi)亮點(diǎn)，令整個(gè)門店空間具有較強(qiáng)視覺沖擊和空間多變性，增添穿梭感、趣味感。商品規(guī)劃上，蘭州中心店對(duì)所有彩妝品類進(jìn)行了升級(jí)，在選品上提供了更豐富的SKU，大幅度提升了彩妝區(qū)的體驗(yàn)感。

此外，門店中的每個(gè)品類均按當(dāng)下潮的模型進(jìn)行規(guī)劃，提高商品組合與場(chǎng)景的更新頻率，保持門店商品的多樣性。在新商業(yè)相對(duì)缺乏的西北地區(qū)，KKV的入局給市場(chǎng)提供了新的思路。憑借富有特色的體驗(yàn)場(chǎng)景，KKV也將新的生活概念帶到蘭州。品牌拓展力升級(jí)，于商業(yè)環(huán)境相對(duì)傳統(tǒng)的西北地區(qū)而言，新物種的加入猶如一顆石子落入湖中，激起無數(shù)回響。人氣kkv貨架爆品

人氣kkv貨架爆品因?yàn)樾〖t書及抖音的推薦，KKV迅速成為年輕人、學(xué)生打卡的網(wǎng)紅連鎖雜貨店，面積從幾百平米到上千平米不等，集合了美妝、休閑食品、文具、玩具、葡萄酒、飲料等商品，成為了很多90后00后、特別是年輕女性的必逛商店。KKV連鎖業(yè)態(tài)的面世，對(duì)傳統(tǒng)的零售店、雜貨店具備一定的顛覆價(jià)值，極為講求整體色彩、商品排列組合、以及價(jià)格的平衡，給年輕人一種既時(shí)尚、價(jià)格又非常親民的感覺。

復(fù)盤KKV的發(fā)展路徑可以看出，其差異化市場(chǎng)定位使其在眾多零售集合店中成功“出圈”；而其豐富場(chǎng)景和混搭業(yè)態(tài)正是其差異化市場(chǎng)定位的體現(xiàn)之一，借助這一特質(zhì)，KKV吸引大批消費(fèi)者。其差異化市場(chǎng)定位的另一體現(xiàn)，是KKV的新國(guó)潮定位。與國(guó)潮經(jīng)濟(jì)一同復(fù)興的，從“90后”到“10后”和部分“80后”消費(fèi)者群體，瞄準(zhǔn)Z世代等對(duì)新型國(guó)貨具有較強(qiáng)消費(fèi)意愿的客群，不斷吸納受年輕消費(fèi)群體喜愛的新國(guó)潮品牌。人氣kkv貨架爆品

同時(shí)緊跟市場(chǎng)趨勢(shì)，保持產(chǎn)品更新迭代走在市場(chǎng)前沿，KKV不僅成功實(shí)現(xiàn)“出圈”，更在市場(chǎng)上引起了零售集合店的新潮流。回歸到品牌自身，KKV從誕生至今也在不斷升級(jí)。從以集裝箱和“”為代表的KKV，如今有了新的代名詞。一如南京夫子廟古風(fēng)概念店，該門店除了包含KKV本身特有的標(biāo)識(shí)外，還融入了六朝古都的文化精髓，在市場(chǎng)上引發(fā)的的風(fēng)潮。而蘭州中心店則將KKV的集裝箱元素升級(jí)為集裝箱組概念，實(shí)現(xiàn)空間和場(chǎng)景的不斷疊加。

隨著KKV全國(guó)布局的深入和品牌的發(fā)展，其革新升級(jí)能力仍具提升空間。截至目前，KKV已覆蓋全國(guó)Top50城市的頭部購(gòu)物中心，成為大部分熱門購(gòu)物中心主力店的“標(biāo)配”。當(dāng)?shù)氐娘L(fēng)情文化會(huì)成為KKV未來開店的靈感和KKV概念的重要組成部分，同時(shí)反哺KKV進(jìn)軍全國(guó)更多的商業(yè)經(jīng)驗(yàn)和火花碰撞。人氣kkv貨架爆品