美國亞馬遜FBA頭程的幾種物流運輸渠道優(yōu)劣和成本分析亞馬遜FBA頭程常用的物流渠道為:海運加派送(快船和慢船),空加派和快遞.而海加派的模式,由于后段派送的區(qū)別,又再細分為UPS派和卡車派.下面我們簡要地為廣大跨境賣家小伙伴們分析一下這幾種物流模式的時效及成本方面的差異,以方便賣家朋友們在選擇適合自己需要的物流渠道時,有個參考,做到心里有底.

1,海運加派送,這一渠道由于海運的運價相對廉價,所以被大量運用.海加派的成本優(yōu)勢是顯面易見的,一般海運都是采用包稅的模式,所以賣家朋友在向貨代公司咨詢運價時,請一定提供品名,產(chǎn)品海關(guān)編碼,后段派送地址等詳細參數(shù),而不是籠統(tǒng)地問一句:海運多少錢一公斤?二:此次備貨的庫存:給自己找一個競爭對手,每天測他所在綜合排名下的銷售量,所以備貨量為:銷售量X時長=備貨量這里的時長決定于第三批備貨的方式,提議用空派,空派的備貨期限要20天以內(nèi)。 這樣貨運公司很難為您估算準確運價的. 海運的劣勢就是時效了,一般我司主營的業(yè)務(wù)海運到美國加上后段UPS派送到亞馬遜倉庫的總體時效大概是20來個自然日.如果碰到意外事件,海關(guān)查驗等,可能時效就得延長至少一周時間. 海運 后段UPS派送一般適用小批量貨量,大于100KG,小于1噸的貨物,對時效方面也有一定要求的,用來運送是合適的. 普通鹽田快船 后段卡車派,適合于大件貨賣家,一方面時效得到了保障,而且成本也有效的控制在合理范圍內(nèi)了.

教您三招巧妙節(jié)省美國FBA海運頭程的運費

從事跨國貿(mào)易的朋友都知道,無論是亞馬遜電商還是傳統(tǒng)貿(mào)易,國際物流費用成本是比較高的,特別是如果單次出貨量大,而且要長期持續(xù)出貨的情況.如果我們能夠有效地節(jié)省每次出貨的運費成本,那長期積累下來,可以節(jié)省一筆不小的物流開支.

到美國海運整柜的運輸價格在航運市場上相對透明,但現(xiàn)實生活中,有許多亞馬遜賣家的貨物都不足一個柜.這時便需要美國FBA頭程海運拼箱的服務(wù).而拼箱貨的運輸程序又相比整柜要復(fù)雜得多,運費相對靈活性也是比較大的.美國FBA頭程海運拼箱運費,即使拼箱貨有公開的市場價格,但每個國際海運公司的附加費用差別很大.

那么美國FBA頭程海運拼箱運費怎么節(jié)省? 下面我們根據(jù)我們的從業(yè)經(jīng)驗為您支上幾招.

一:合理配貨.美國FBA頭程海運拼箱運費怎么節(jié)省?當然,實力型工廠賣家,如家具廠,機器設(shè)備工廠,在資金和人員儲備足夠,也是可以著重考慮選FBA頭程為主要的亞馬遜發(fā)貨方式。就拼箱小貨而言,美國當?shù)乜ㄜ嚨呐渌徒Y(jié)算標準并不是按立方數(shù)或者公斤數(shù)來結(jié)算的,也不是以托盤為結(jié)算單位.比如經(jīng)常做FBA頭程的賣家就會發(fā)現(xiàn),卡車的配送成本并不是隨著這些數(shù)據(jù)而線性上升的,2個立方的配送價格并不比一個立方貴出多少.美國FBA頭程海運拼箱運費主要參考的依據(jù)是總立方數(shù)落在哪個區(qū)間以及托盤的高度這兩個指標. 美國FBA頭程海運拼箱簡單的方法是,配貨的總立方數(shù)是2.5立方米的整倍數(shù),每兩個托盤的總高度接近2.4米,而不是每個托盤打足FBA倉庫 要求的1.8米的限高.這樣就能利用美國當?shù)赜嬞M規(guī)則,減少單位成本支出.當然這也不能一概而論,除此以外,還有一些因素會左右頭程的單位成本,比如品名以及重量體積比例等.

二:利用尾艙.傳統(tǒng)拼箱公司攬貨計算海運拼箱艙位時,經(jīng)常會預(yù)留一些彈性艙位,實際裝箱時更會因為到貨數(shù)據(jù)不準,或者報關(guān)等原因,空出部分尾艙.FBA頭程業(yè)務(wù)由于有統(tǒng)一的收貨人和統(tǒng)一的貿(mào)易單證,所以比傳統(tǒng)拼箱更能夠利用好這些尾艙,一些不急的小批量貨物可以在臨近船期的時候,這些相對比較便宜的尾艙.

三:迷你拼箱.目前幾十公斤的小批貨物,賣家往往用商業(yè)快遞的方式發(fā)往FBA倉.但并非都是因為貨物比較急于入倉銷售,而是因為小貨用海運的方式反而比商業(yè)快遞更貴.這是因為傳統(tǒng)的計費方式,在海運拼箱和二程卡車配送都有底計費額,而有足夠規(guī)模的專業(yè)公司是完全可以把這個門檻降得更低.美國FBA頭程海運拼箱運費,包含67公斤以下的迷你拼箱渠道,我司也針對一些常見的熱門的美國亞馬遜倉庫,推出了小包專線.可以對那些貨物量在21KG-100KG范圍內(nèi)的貨量,進行海運小包操作.詳細價格點擊:海運小包報價.對于那些不是急于入倉的小貨以及那些一次發(fā)多個FBA倉庫集拼里的那些小貨,美國FBA頭程海運拼箱是適合的選擇,可以顯著降低頭程費用.

亞馬遜FBA庫存處理的幾個小方法

對于很多亞馬遜賣家來說,一般情況下,在年后或多或少都有些FBA庫存需要清理.而且我們都知道在每年的2月15日和8月15日,亞馬遜是會對在運營分撥中心存放超過六個月的產(chǎn)品收取長期倉儲費的.這時候亞馬遜賣家們可以在后臺看到"N件商品將在X月X日收取長期倉儲費"的提示,所以說對于需要清理貨物積壓庫存的朋友們就要及時解決這個問題.

那么在此期間我們應(yīng)該怎樣做呢?怎樣才可以快速處置亞馬遜FBA庫存?其實一個產(chǎn)品在FBA倉過久不,緣由可能是listing流量缺乏(排名差所以流量就差)和review數(shù)量不夠形成的.普通狀況下,流量不夠是主要的緣由.那流量差,要如何擴展該鏈接的流量?做亞馬遜的意義確實是為了贏利,可是一切事情都不會是沒有努力就有收獲的,我始終確信,有得必有失,不擔(dān)心,適度的"虧"是為了后邊賺的更多,要是眼界放得不長久,你極有可能始終在你如今的環(huán)節(jié)躊躇。

勁航在這里分享幾個方法:

一:賣家可以在店鋪找一個銷量不錯的變體,在父體下面增加一個要清庫存的子變體,這個新建的listing產(chǎn)品參數(shù)需求跟產(chǎn)品分歧,價錢降到本錢就好.值得留意的是,這個請求產(chǎn)品和另外一個銷量不錯的產(chǎn)品需求是同類,或者相關(guān),當然不相關(guān)的也能夠嘗試.一旦開單,就能夠運用FBA庫存創(chuàng)立亞馬遜派送訂單,等亞馬遜發(fā)貨更新訂單的號碼,再把訂單的號碼填到訂單物流信息里面.

二:恰當做捆綁銷售,打折促銷.把銷量和review都不錯的產(chǎn)品找出來,做站內(nèi)促銷,比如說做買一贈一的活動,帶動的產(chǎn)品.這個操作要留意,產(chǎn)品還是要有相關(guān)的才好.千萬不要犯低級錯誤,賣夏天的東西送冬天的產(chǎn)品,這樣對顧客吸收也不大,要讓顧客們覺得送的東西有價值.

三:目前站外deal也是比擬好的辦法之一,要是折扣夠大,效果應(yīng)該是還行的,當然也不能掃除產(chǎn)品冷門,送人也置之不理.

勁航幫您解決亞馬遜FBA賣不掉貨的問題

亞馬遜FBA賣不掉貨是困擾很多跨境電商客戶的一個問題,如果我們不妥善解決這個問題,那么就會產(chǎn)生很大的虧損.那么為什么亞馬遜FBA會賣不掉貨呢?2,自動化操作入倉,流水線操作貼標3,產(chǎn)品在操作前會先分揀好SKU再貼標,效率高,不出錯4,海外倉工作人員,會根據(jù)貨物的安全性或保密性做的打包效果。這個也是需要賣家客戶去思考的問題.其實我們都知道產(chǎn)品賣不賣得出去其實跟價格沒太大關(guān)系,因為只要你產(chǎn)品質(zhì)量沒問題,listing做好,那么我們要考慮的就是流量問題了.簡單來說,如果我們的產(chǎn)品在市場上的價格正常是50-100,那么如果我們賣10塊錢,那么在外國客戶的眼里你的貨物肯定是質(zhì)量不過關(guān)的,也肯定不會找你購買了.所以其實我們在考慮分析亞馬遜FBA賣不掉貨的問題上,不能只去靠降低價格來獲取客戶的購買力,而要多方面做分析衡量.亞馬遜店鋪產(chǎn)品運營其實也是要考慮幾個重要的因素:了解產(chǎn)品、靈活定價、實現(xiàn)Listing自動化、優(yōu)化產(chǎn)品listing、遵守平臺規(guī)則去操作一般都不會有什么大問題了.

希望大家多用心在亞馬遜店鋪運營上,這樣也就不會有賣不掉貨的問題了,不過這個也是比較難把控的事情.既然有這個問題的困擾,那么下面勁航就來做告訴你怎么解決亞馬遜FBA賣不掉貨的問題.

一、我們可以選擇直接清庫存

假如凝滯的產(chǎn)品庫存數(shù)量少價值低或者是不良品,為了不影響長期的運營節(jié)拍,放棄也不會形成過多的本錢損失,那么能夠直接經(jīng)過賣家中心后臺創(chuàng)立移除訂單,申請由亞馬遜銷毀即可,如此一來,亞馬遜會收取少量的移除費用.

二、選擇捆綁銷售也是一個不錯的選擇

捆綁銷售能夠在相同的流量下得到更大的轉(zhuǎn)化,而且捆綁銷售的產(chǎn)品排位比廣告的排位更高.應(yīng)用好捆綁銷售,能夠有效的幫你清局部積壓庫存,當你的其中一款產(chǎn)品可以穩(wěn)定帶來訂單,假如這時分你將你的款和你的熱推款停止捆綁銷售,那么在進步款單個訂單銷售額的同時,款也會相對應(yīng)的帶動銷量了.另一方面,假如你的店鋪中有兩款有一定相關(guān)性的產(chǎn)品(比方說手機和手機殼貼膜等),這時分停止捆綁銷售,會制造另一個吸收點給到買家,從而更有利于訂單的轉(zhuǎn)換.

三、做打折促銷活動來吸收客戶購置

能夠思索贈送給老顧客,樹立回頭客.或者設(shè)置買贈活動.找一些與產(chǎn)品相關(guān)的產(chǎn)品,停止買贈活動.我們都曉得站內(nèi)后臺有促銷和打折的功用,能夠依據(jù)的產(chǎn)品去選一個適宜的促銷.價值小的能夠選擇贈送,或者買相關(guān)產(chǎn)品送這個產(chǎn)品,價值高的,設(shè)置幾折扣,或者附帶送一件價值低的東西.并且亞馬遜上有不同類型的促銷活動,包括LightningDeals(只需庫存充足,契合資歷).無論怎樣的促銷,都是在折扣、優(yōu)惠上下手,給足客戶甜頭.還有我們倡議是促銷期間也要堅持一如既往的貼心效勞,確保listing的title,bullets,deion和images精準無誤,這樣,你的店鋪才干取得高質(zhì)量的評價.

四、另外選擇站外引流也是不錯的辦法

假如產(chǎn)品有足夠庫存和一定的受眾群體,賣家能夠應(yīng)用一些社交軟件去推行,能夠應(yīng)用一些平臺聯(lián)絡(luò)一些對價錢敏感的客戶,告知客戶:假如你原價購置我A產(chǎn)品同時給我留五星Review同時不在Review中表述所謂送樣測評的話語,我將免費送你一個價值XX的B產(chǎn)品(B產(chǎn)品就是你的凝滯庫存),一些對價錢比擬敏感的買家會接納這樣的條款,這樣,作為賣家,既能夠促進A產(chǎn)品的銷售,又能夠順帶的清掉B產(chǎn)品的凝滯庫存,同時,能夠順帶的,多為A產(chǎn)品收獲一些好的Review.

五、或者我們轉(zhuǎn)到其他平臺銷售

假如庫存中有少量價值偏高同時質(zhì)量較好的產(chǎn)品,并且賣家同時有其他銷售渠道,此時你能夠依據(jù)其他平臺的相應(yīng)訂單,在亞馬遜后臺創(chuàng)立線下訂單或者移除訂單(CreateFulfillmentOrder,CreateRemovalOrder),把地址填寫成對應(yīng)的客戶地址,然后,在被亞馬遜收相應(yīng)的費用后,經(jīng)由亞馬遜把這些產(chǎn)品發(fā)送給客戶,此時,能夠完成既減少凝滯庫存,又完成了快速為客戶發(fā)貨的目的.

六、將產(chǎn)品移出到海外倉

將產(chǎn)品移出到海外倉不只能夠儉省FBA倉庫的倉儲費用,而且賣家能夠有更多的方式辦法來處置這些產(chǎn)品.

一,能夠問朋友幫助找銷路,或者轉(zhuǎn)讓給賣的好的競爭者.二,發(fā)明產(chǎn)品的新價值——舊貌換新顏,賣家能夠依據(jù)客戶所能承當?shù)膬r位引薦新的可以滿足其需求的產(chǎn)品.這種戰(zhàn)略就是增加產(chǎn)品的外延度,產(chǎn)品,完善產(chǎn)品功用或者包裝等,讓客戶重新思索與本人需求的匹配度.