前幾年，媒體合作/付費(fèi)信息平臺(tái)開(kāi)店是裝企主要的推廣方式，付費(fèi)信息平臺(tái)處于資本推動(dòng)的野蠻生長(zhǎng)時(shí)期，裝企只需支付很少的費(fèi)用就能獲得大量的客戶，不少裝企從中嘗到了甜頭，越來(lái)越依賴這類推廣方式。還有一部分有運(yùn)營(yíng)能力的裝企依賴搜索競(jìng)價(jià)排名，信息流廣告的方式來(lái)獲取客戶的信息，隨著裝企越來(lái)越多，競(jìng)爭(zhēng)激烈，水漲船高，導(dǎo)致獲客成本越來(lái)越高。一些不懂營(yíng)銷策略的裝企，只顧拼流量投放熱詞，發(fā)現(xiàn)獲取一個(gè)有效的客戶的信息超過(guò)1000元，簽單成本高達(dá)1萬(wàn)元。

無(wú)論是搜索引擎競(jìng)價(jià)還是信息流廣告投放都應(yīng)該以自身的核心優(yōu)勢(shì)作為營(yíng)銷賣點(diǎn)，每家企業(yè)都應(yīng)該搞清楚自己的目標(biāo)群體和人群畫像，而不是盲目的跟風(fēng)。

首先我們需要了解家裝行業(yè)的市場(chǎng)動(dòng)態(tài)，根據(jù)淡旺季去控制ROI，比如3-4月份獲取一個(gè)客戶電話信息成本是多少，有活動(dòng)和沒(méi)活動(dòng)轉(zhuǎn)化效果是否一樣。根據(jù)漏斗轉(zhuǎn)化模型進(jìn)行成本估算，做到有的放矢。不僅如此，還要利用互聯(lián)網(wǎng)化的工具繪制出客戶畫像，如：客戶年齡、性別、地域、裝修偏好。通過(guò)這些屬性，站在客戶的角度調(diào)整營(yíng)銷文案，而不是圍繞著自己的產(chǎn)品不停的自夸。

很多人在視頻網(wǎng)站上獲得來(lái)自于當(dāng)前的用戶的觀點(diǎn)。如果你沒(méi)有成千上萬(wàn)的訂閱者，或沒(méi)有重大的社會(huì)媒體人士聯(lián)系，開(kāi)始視頻中的內(nèi)容是無(wú)人關(guān)注的。

優(yōu)化視頻不僅僅是創(chuàng)造一個(gè)好的標(biāo)題和描述。還需要連接你的內(nèi)容，數(shù)據(jù)，和觀眾參與。要把你的視頻展示給精準(zhǔn)人群，使其對(duì)你有一個(gè)難忘的印象。

云南豐聚網(wǎng)絡(luò)主要從事企業(yè)網(wǎng)站開(kāi)發(fā)建設(shè)，網(wǎng)絡(luò)全網(wǎng)推廣，精準(zhǔn)數(shù)據(jù)營(yíng)銷等網(wǎng)絡(luò)數(shù)據(jù)推廣服務(wù)。

你可以在不同的搜索引擎搜索主打關(guān)鍵詞，整理出來(lái)，當(dāng)你這樣做的時(shí)候，你會(huì)發(fā)現(xiàn)很多不錯(cuò)的而且競(jìng)爭(zhēng)超少的長(zhǎng)尾關(guān)鍵詞。當(dāng)你優(yōu)化了這些的時(shí)候，更有驚喜等著你！

當(dāng)然，除了這些，比如我們的購(gòu)物網(wǎng)站，其實(shí)都是有搜索引擎的成分的。

而且購(gòu)物網(wǎng)站也能夠大大反映出該領(lǐng)域中人們購(gòu)物的需求以及搜索習(xí)慣，所以這個(gè)領(lǐng)域同樣不能夠放過(guò)。

我舉一個(gè)例子：淘寶

說(shuō)了購(gòu)物網(wǎng)站的話，那么能夠衍生的就更多了。

又如各大資料，文件共享站。如薇盤。

又如各大問(wèn)答網(wǎng)站，如知乎，如360問(wèn)答，如如愛(ài)問(wèn)，如果殼，如天涯問(wèn)答等等，太多了。