“新零售”開(kāi)啟電商下半場(chǎng)

零售進(jìn)行時(shí) 當(dāng)前,我國(guó)經(jīng)濟(jì)正處于由高速增長(zhǎng)向中高速增長(zhǎng)轉(zhuǎn)換的階段,中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)也進(jìn)入"新常態(tài)"發(fā)展階段.這意味著,互聯(lián)網(wǎng)在中國(guó)經(jīng)歷了22年的"安裝期"后,開(kāi)始進(jìn)入下半場(chǎng)"應(yīng)用期".2012年,中國(guó)年增速降到10%以下,2016年增速降至6.2%左右.2016年中國(guó)數(shù)超過(guò)非數(shù),互聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用從一二線城市的青年、高知群體向三四線高齡、低學(xué)歷人群加速滲透.數(shù)據(jù)顯示,2016年支付寶、微信們的流水規(guī)模近100萬(wàn)億元,流水已超過(guò)中國(guó)GDP,線下刷KA的習(xí)慣已經(jīng)逐漸被手機(jī)掃碼所替代,掃碼支付已經(jīng)成為商場(chǎng)超市、街邊攤販的標(biāo)配.手機(jī)下單、掃碼支付、送貨上門、、App點(diǎn)贊……正在勾勒出一幅幅新的商業(yè)畫(huà)面,"online Offline"正在發(fā)生奇妙的化學(xué)反應(yīng).

社交電商深港商城購(gòu)物生活服務(wù)商城

分銷深港商城購(gòu)物生活服務(wù)商城

Costco 做了以下幾點(diǎn)：

，和高品質(zhì)。注意，不是低價(jià)，是。Costco 2018 年平均毛利率為 10%，且單一商品毛利率不能超過(guò) 14%，作為對(duì)比，沃爾瑪?shù)拿蕿?25% 左右。Costco 不以商品利潤(rùn)為盈利點(diǎn)，因此其商品價(jià)格在諸多零售商中永遠(yuǎn)保持在點(diǎn)。

Costco深港商城購(gòu)物生活服務(wù)商城 的 SKU深港商城購(gòu)物生活服務(wù)商城 總數(shù)僅有 3700，同樣以沃爾瑪做對(duì)比后者 SKU 總數(shù)達(dá)到了 140000，是 Costo 的近 40 倍。低 SKU 做的是精選電商的生意，保證商品高質(zhì)量的同時(shí)，又降低了消費(fèi)者的決策成本，購(gòu)買變得非常集中。而少量品類的龐大銷售量又提升了 Costco 的議價(jià)能力，價(jià)格質(zhì)量和周轉(zhuǎn)速度，三者形成了正向循環(huán)，這是 Costco 的核心優(yōu)勢(shì)。

第二，Costco 設(shè)計(jì)了幾乎沒(méi)有限制的退款退貨策略。除部分商品外，大部分 Costco 在售產(chǎn)品對(duì)于退貨是沒(méi)有要求的。在海外論壇 Reddit 上，大量分享自己見(jiàn)過(guò)的驚人的退貨案例，喝完酒頭疼帶著瓶子去退貨，餅干吃一半退貨，用了一個(gè)多月的錄音機(jī)全額退款——各種奇葩案例反應(yīng)出向外界展示出 Costco 對(duì)于退貨退款上的寬容。

盡管有一定的成本付出，但這幾乎是換取消費(fèi)者信任的方式。而 Costco 管理層認(rèn)為，退貨并不會(huì)影響企業(yè)運(yùn)營(yíng)深港商城購(gòu)物生活服務(wù)商城，反而激發(fā)供應(yīng)商，提供更的產(chǎn)品。當(dāng)然，Costco 也有類似亞馬遜的「黑名單」，判定為惡意退換貨的用戶，Costco 有權(quán)不與你交易。

的價(jià)格、的產(chǎn)品加上沒(méi)有限制的退換貨策略組合之下，一般消費(fèi)者很難抵擋這一獲取優(yōu)惠的機(jī)會(huì)形成會(huì)員充值。同時(shí)，低價(jià)商品帶來(lái)的「占便宜」的快感，則刺激著用戶用更多的消費(fèi)彌補(bǔ)會(huì)員費(fèi)的支出。

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Costco 的第三項(xiàng)關(guān)注點(diǎn)，是提升用戶的單次消費(fèi)金額。消費(fèi)金額越高，說(shuō)明商品吸引力越大，用戶購(gòu)買欲越強(qiáng)。在 Costco，大部分商品都是超大包裝，一來(lái)可以降低單位商品的成本，二來(lái)提升了用戶的總消費(fèi)額度。

拼多多、京東有都在學(xué)coscto會(huì)員制模式，有什么厲害之處？

自京東陷入輿論危機(jī)和增長(zhǎng)困境后，電商巨頭阿里便將它的炮火轉(zhuǎn)向拼多多——年度活躍買家 4.2 億超越京東，2018 年?duì)I收增長(zhǎng) 652%，成立不足四年的拼多多，儼然已經(jīng)成為阿里眼中釘肉中刺。深港商城深港商城購(gòu)物生活服務(wù)商城

但拼多多的成功具有性。無(wú)論是背靠騰訊十億微信用戶，切入社交電商，還是大規(guī)模的營(yíng)銷投入，都不是一般創(chuàng)業(yè)公司所能比擬的。拼多多看似是新生企業(yè)，但內(nèi)在里并不能擺脫其與生俱來(lái)的巨頭基因。深港商城APP深港商城購(gòu)物生活服務(wù)商城

國(guó)內(nèi)電商環(huán)境已經(jīng)逐漸固化，偶有新人入場(chǎng)，也必頂著巨頭的光環(huán)，網(wǎng)易嚴(yán)選、小米有品均如此。

不具備巨頭血液的創(chuàng)業(yè)者們，必須要另辟蹊徑，尋找生存空間——美國(guó)零售企業(yè) Costco 的運(yùn)營(yíng)模式成為了他們關(guān)注的焦點(diǎn)。創(chuàng)業(yè)深港商城購(gòu)物生活服務(wù)商城

會(huì)員制電商，一個(gè)打著「成為中國(guó)電商行業(yè)的 Costco」旗號(hào)的新模式，近在國(guó)內(nèi)某些二線電商平臺(tái)中火了起來(lái)。它并不新鮮，卻暗合了國(guó)內(nèi)創(chuàng)業(yè)者們的融資和營(yíng)銷需求。風(fēng)口深港商城購(gòu)物生活服務(wù)商城

算盤打得乒乓響，但這一模式能否存活下去，還要打一個(gè)問(wèn)號(hào)。

玩轉(zhuǎn)社交電商：分銷類電商解讀

拼團(tuán)類和內(nèi)容類社交電商因?yàn)锽2C的模式，決定了絕大多數(shù)在其中的角色都是消費(fèi)者/粉絲，對(duì)整個(gè)購(gòu)物鏈條來(lái)說(shuō)，我們只是在其中參與了找人拼團(tuán)/被人找拼團(tuán) 購(gòu)買的環(huán)節(jié)，在這種模式中的角色始終是末端的顧客。

分銷類/會(huì)員制社交電商深港商城購(gòu)物生活服務(wù)商城采用了S2B2C深港商城購(gòu)物生活服務(wù)商城的模式，分銷平臺(tái)（S）上游接商品供應(yīng)方、為小b端店主提供供應(yīng)鏈、物流、IT系統(tǒng)、培訓(xùn)、售后等一系列服務(wù)，再由店主負(fù)責(zé)C端商品銷售及用戶維護(hù)。用戶通過(guò)繳納會(huì)員費(fèi)/完成任務(wù)等方式成為會(huì)員，在不介入供應(yīng)鏈的情況下，利用社交關(guān)系進(jìn)行分銷，實(shí)現(xiàn)“自用省錢，分享賺錢”及“人人可以做老板”。在這種模式深港商城購(gòu)物生活服務(wù)商城下，我們除了有顧客深港商城購(gòu)物生活服務(wù)商城的角色外，還可

以成為小b端店主，參與到分銷鏈路。因此這類社交電商對(duì)普通消費(fèi)者來(lái)說(shuō)會(huì)有更深層的參與和多種角色的體驗(yàn)，不僅能夠?qū)崿F(xiàn)自購(gòu)省錢，而且可以實(shí)現(xiàn)分享賺錢。接下來(lái)就重點(diǎn)圍繞分銷類電商進(jìn)行解讀。深港商城深港商城購(gòu)物生活服務(wù)商城