如何降低高爐噴槍非標定制的價格？

高爐噴槍非標定制的價格一般都在2000元左右，而且每次都要上百支的量，如何降低其價格，從而降低生產成本，這就需要在其鋼管材質降成本，一般鋼管是310S的，每公斤價格要50-60元之間，如果把310S換成304就可以降低了成本，但304的耐溫性與310S有很大的區(qū)別，因此全部采用304又不能解決高溫穿管的問題。銷售的陶瓷片粘貼管道是陶瓷片設計較為合理、制作水平較高的產品，而且在不斷優(yōu)化，完善工藝。

經過我公司多年的探索，的方案是選擇槍頭用310S，長度約800mm，這樣基本上就可以解決高溫問題，其他部分采用304不銹鋼，但注意，是先焊完后再做陶瓷內襯，這樣焊接處也可以有陶瓷層，完全解決了焊點不耐磨的問題。下面簡單從高爐噴槍非標定制的結構、材料性能、表面處理情況分析如何合理選擇高爐噴槍非標定制。經過這樣改動后，高爐噴槍非標定制的價格可以從2500元降低到1500元，降幅為40%。

高爐噴槍非標定制的社會效益

目前由于高爐結構、容積、水平以及噴煤水平、噴煤量以及煤粉的質量、顆粒、濕度等不同對高爐噴槍非標定制的要求也不同。在同等條件下，大部分高爐噴槍非標定制的壽命在30天左右。

將高爐噴槍非標定制壽命由一個月周期延長到兩個月的周期，使高爐噴槍非標定制在周期內實現連續(xù)噴吹，經濟效益非常巨大。而且，工人的勞動強度也明顯降低，其社會效益也得到彰顯。

我公司遵循誠信經營、貨真價實、服務的宗旨，贏得了用戶，拓展了市場，建立了銷售網絡，具有一定的品牌度。

高爐噴槍非標定制廠家如何發(fā)展？

目前，我國高爐噴煤尚處于較低的水平，1999年原重點企業(yè)的煤比114kg/tFe，原骨干企業(yè)的煤比僅為88kg/tFe，全年平均煤比超過200kg/tFe的僅寶鋼一家。從反應熱力學分析了高爐噴槍非標定制外表面氧化損壞機理,并由微切削理論解釋了高爐噴槍非標定制內壁出現溝狀磨損痕跡及氣固兩相流動導致高爐噴槍非標定制下半部分先磨損破口的原因。為配合高爐噴煤水平的提高，在噴煤槍的研制方面我們應密切結合現有的實際情況，切實把握好噴煤槍的發(fā)展方向，避免主觀選擇與盲目追隨，為我國高爐噴煤的發(fā)展作出一些有意義的嘗試。筆者在此提出以下的一些觀點供商榷：

(1)在目前的情況下，無論對于任何廠家，都可以嘗試將傳統(tǒng)的連續(xù)噴煤造成脈沖噴煤槍，這能有效地提高煤粉的燃燒率而無須太多的投入。

(2)對于那些制粉能力與制氧能力均比較充足的廠家，應積極地開發(fā)能的氧煤槍及采取雙槍噴吹等形式。我公司對某高爐實用高爐噴槍非標定制進行跟蹤監(jiān)測,在正常工況下,材質為1Cr18Ni9Ti的噴煤槍平均壽命為32天。對于那些制粉能力與制氧能力短期內尚難以與高煤比相匹配的廠家，就應積極地改進高爐噴槍非標定制的結構及參數優(yōu)化，以盡可能地提高煤粉的燃燒率，使有限的煤粉得到的利用。

高爐噴槍非標定制公司服務內容

售前服務:

有計劃地走訪客戶，征求聽取意見

及時了解客戶需求和存在的問題

對用戶提出的要求，應在當日內給予答復，不能滿足的應做出說明

合同平審在兩日內完成

售中服務:

嚴格履行銷售合同，按時按質按量提供產品

嚴格履行技術服務協議，按時提供技術服務指導

保證服務質量，發(fā)現問題及時解決，現場不能解決的應通知用戶，同時上報主管

因產品質量問題造成的換貨或退貨，應按規(guī)定上報

售后服務:

我們對于客戶提出的問題，省內當日派人員到達現場服務，省外三日內服務人員到為解決

銷售部門在單項工程完工后一個月內將情況報主管，每半年進行一次信息反饋，并做出相應的用戶調查報告，了解用戶對公司各項工作的評價。