酒店自動售貨柜如何跟酒店談合作？

首先我們跟酒店談合作的時候，先要清楚酒店的形式，了解l酒店的運營情況，一些酒店不做這方面的合作，了解完酒店的情況之后，酒店的客房也有區(qū)別性，不是所有的客房都能投放，想那種單床房，大床房是可以擺放的，一些雙床的家庭房不太適合擺放，家庭房間一般都是家庭組合出行入住，在消費上沒有太大的需求，家庭出游一般都是備好的，在客房購買的概率并不高。

在了解l酒店的情況之后，談合作時要找到酒店的負(fù)責(zé)人來溝通，如果你跟酒店的前臺去談，人家并不可能理會你，這對人家并沒什么好處，何況決定也不由他訂。實在不行我們可以找大堂經(jīng)理及以上的人物去談判，他們應(yīng)該會感興趣，也有適當(dāng)?shù)臎Q策權(quán)。一般小的賓館、酒店，人員比較少，前臺可能是老板或在酒店，可以直接上門溝通。也可以通過一些酒店、賓館入住平臺，通過直接溝通，通過初步的溝通，產(chǎn)生興趣再約時間上門溝通，效果會更好。如果你有資料，那入駐酒店簡直易如反掌，想必都懂。各個行業(yè)都有自己的圈子，只要打通入口，后續(xù)通過引薦會有更多的酒店人脈，開展會越來越容易。

在談判溝通時要從提供用戶的便利、用戶體驗及口碑的方向去談。這一塊的利潤酒店一般不太看重的，占比較小，所以和酒店談利潤分成時，

1、酒店方覺的可有可無；

2、酒店方會提高分成，導(dǎo)致自己利潤降低。切記不要從共享設(shè)備的角度去談，不然你的分成將會被降的很低。

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酒店迷你售貨機(jī)這個行業(yè)正式抓住了這個關(guān)鍵性的風(fēng)口，他的模式類似于共享行業(yè)，給住店客戶很好地解決了隱私問題，以為對于情l趣用品大家都是既想用又香很好的保護(hù)隱私。這個放在酒店客房的小東西既方便又實用，方便了酒店的管理和客戶的即時需求，又給投放的運營商及酒店帶來額外的收益。為什么說他算是一個副業(yè)呢?因為突破點酒店售貨機(jī)在原有的基礎(chǔ)上做了專業(yè)性的改進(jìn)，一部手機(jī)即可操作管理所有設(shè)備。

酒店自動售貨機(jī)雖然說只是一個小的物聯(lián)網(wǎng)設(shè)備，但是卻能推進(jìn)整個物聯(lián)網(wǎng)時代的發(fā)展。酒店自動售貨機(jī)提供的物品是滿足住宿者需求的，成本也比打造一個智能酒店便宜，在普通旅館、酒店都能投放讓人們使用，快讓人們接受物聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品、產(chǎn)生依賴。讓物聯(lián)網(wǎng)從小到大邁入人們的日常生活，慢慢改變?nèi)藗兊纳瞽h(huán)境。

酒店自動售貨機(jī)是物聯(lián)網(wǎng)時代的需求，隨著物聯(lián)網(wǎng)時代的爆發(fā)，酒店自動售貨機(jī)也必然會迎來春天，突破點智能科技有限公司不能做到第l一個投入市場的酒店自動售貨機(jī)，但是能做有潛力、高l端的自動售貨機(jī)品牌。沉默不代表沒有實力，而是對自己的產(chǎn)品抱有信心，不焦躁這正是所有優(yōu)企業(yè)所具備的態(tài)度。

酒店售貨機(jī)小知識：

從消費者的角度看，他需要的是便捷性和及時性。你想象一下，你在公園跑步，幾圈下來，已經(jīng)汗流浹背，口渴，此時如果有一個人遞給你一瓶水，你是不是非常感激他，有種雪中送炭的感覺，可是現(xiàn)實并不是如此。所以當(dāng)你看到無人販l賣機(jī)的時候你會毫不猶豫的去掃碼購買，因為他可以滿足你的需求，及時并且便捷。

對一般酒店來說，在滿足住客的基本住宿要求的同時，需要節(jié)省酒店的投入成本。而解決酒店的投入成本的辦法就是減少消耗成本的人力和空間。

如何節(jié)省成本是目前酒店面臨的問題？

節(jié)省成本是便宜、價格低廉嗎？其實并不是，其核心是高性價比，服務(wù)好住客才是根本！

突破點酒店自動售貨機(jī)，在滿足酒店節(jié)省投資成本的需求和服務(wù)好住客的服務(wù)理念的同時，也抓住了消費群體需求，將無人售貨、產(chǎn)品和場景緊密結(jié)合完成消費閉環(huán)，因此圈住酒店投資者的心。

酒店自動售貨機(jī)從差異化的服務(wù)和改善商品同質(zhì)化的客房兩方面進(jìn)行差異化運營，通過突破點酒店自動售貨機(jī)大數(shù)據(jù)分析，了解消費者習(xí)慣和消費人群畫像。酒店自動售貨機(jī)在客房自然封閉環(huán)境下形成的對消費者隱私保護(hù)，滿足即興需求消費的人性化的服務(wù)功能直達(dá)用戶內(nèi)心，促使消費者高頻入住，提升酒店的競爭力。