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大家對(duì)于尾貨認(rèn)識(shí)的誤區(qū)。

1、尾貨都是過(guò)季貨？

如果你認(rèn)為尾貨都是過(guò)季款，那你就大錯(cuò)特錯(cuò)，真正的尾貨一般80%是當(dāng)季的款式，剩下的20%是指當(dāng)年的爆款，在第二年的時(shí)候作為尾貨銷售。尾貨是指當(dāng)季生產(chǎn)過(guò)剩的服裝等產(chǎn)品，請(qǐng)注意是當(dāng)季，而往年過(guò)季生產(chǎn)的服裝等產(chǎn)品指的是庫(kù)存貨。尾貨是當(dāng)季生產(chǎn)過(guò)剩的商品，由于會(huì)占用庫(kù)存等原因工廠自動(dòng)以正常產(chǎn)品30%的出廠價(jià)出售，在時(shí)間上可能會(huì)比正常的服裝稍有滯后，但是確確實(shí)實(shí)是當(dāng)季當(dāng)款。

2、尾貨是殘次品？

有人說(shuō)，我進(jìn)過(guò)一次尾貨，都是殘次品，從此內(nèi)心受了傷，遇到尾貨繞路走。如果你有類似的經(jīng)歷，只能說(shuō)明你的進(jìn)貨渠道出現(xiàn)了問(wèn)題。真正的尾貨是指當(dāng)季生產(chǎn)過(guò)剩的服裝等產(chǎn)品。是從工廠生產(chǎn)出來(lái)交付完訂單的剩余量，也就是說(shuō)這部分商品是跟正常出售的商品沒(méi)有區(qū)別的！一模一樣的！

剩余量呢，是因?yàn)楣S肯定要按照多出訂單的數(shù)量來(lái)生產(chǎn)，以備在交貨的時(shí)候更淡定。當(dāng)然還有種情況就是本來(lái)工廠接到了一批訂單，已經(jīng)開始生產(chǎn)了，或者生產(chǎn)完畢后，突然訂單被退回，所以也成了我們能夠接觸到的尾貨。

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服裝尾貨通常賣給誰(shuí)，適合什么人群？

1、在對(duì)比市場(chǎng)價(jià)格時(shí)候經(jīng)常會(huì)不經(jīng)意和尾貨的價(jià)格作比較，這是不正確的，尾貨就是尾貨，本身價(jià)格是不符合正常商品成本的，故不能做橫向比較；

2、尾貨的質(zhì)量是不可控的，洋垃圾，陳年老倉(cāng)貨參差其中，更沒(méi)見(jiàn)過(guò)尾貨的可以換可退的，拿回去質(zhì)量問(wèn)題是需要自我消化的，有經(jīng)驗(yàn)的老手或者還是可以從中獲益的，新人還是少去碰這塊，致得不償失；

3、尾貨本身是市場(chǎng)消化i不良導(dǎo)致的苦果，二次回收利用本身是對(duì)正常商品造成一定影響的，會(huì)打擊到實(shí)際的服裝產(chǎn)業(yè)，行業(yè)是需要利潤(rùn)來(lái)維持發(fā)展滴，否則破壞行業(yè)的良性循環(huán)；故尾貨只能作為小現(xiàn)象存在，不能過(guò)盛。

后還是要給新人提個(gè)醒，尾貨只適合少數(shù)人，不適合大部分的人。所以尾貨只能作為正常渠道的補(bǔ)充。

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不同的服裝廠家貨源之間有什么區(qū)別

自我生產(chǎn)較多，而自我銷售較少的服裝廠家。這種服裝廠家貨源更多的是做代工，有自己的品牌也可以為其他人創(chuàng)造任何品牌，很多國(guó)內(nèi)沿海工廠都是這樣，幾十人到數(shù)百人，為了保證他們?cè)谌魏螘r(shí)候接到訂單穩(wěn)定供應(yīng)，找到人開工，沒(méi)有訂單立即削減人們的開支。國(guó)外的訂單還很多，所以珠江三角洲和長(zhǎng)江三角洲的工廠這么多，因?yàn)檫@些承包工廠沒(méi)有自己的品牌，只有機(jī)器和工人，外國(guó)想要的，只要有訂單，就可以拿到加工費(fèi)。甚至有些工廠一年只給那些主要的海外客戶，在沒(méi)有金融危機(jī)的情況下，每個(gè)人都很高興。但是發(fā)生了一場(chǎng)金融危機(jī)，外國(guó)資本萎縮，需求下降，不幸的是成千上萬(wàn)的工廠工人。工廠訂單不多，他們當(dāng)然不需要這么多工人，他們不得不解雇工人。