拼多多代運(yùn)營(yíng)技巧

我有問(wèn)題：鏈接想提高客單價(jià)之后報(bào)活動(dòng)只能等到 30 天以后嗎，不然報(bào)活動(dòng)賠錢。

老王 答：修改完客單價(jià)后要有一定的時(shí)間才會(huì)更改，這個(gè)時(shí)候報(bào)活動(dòng)看從整體 上能否帶來(lái)的更大的幫助，拼多多從來(lái)不缺虧本沖量。

8. 我有問(wèn)題：店鋪新品前期螺旋遞增，轉(zhuǎn)化率要不要把控？遞增單量跟坑產(chǎn)同時(shí)遞增還

是？還是只注重坑產(chǎn)。

老王 答：真實(shí)情況下合理情況下遞增訪客上漲，訂單量上漲，坑產(chǎn)上漲，所以的 情況是模實(shí)成交，同步上升。

9.我有問(wèn)題：直通車的話新店怎么操作，活動(dòng)的話報(bào)什么活動(dòng)好呢？

老王 答：直通車新店先做點(diǎn)擊率、新店可以先報(bào)。

21.我有問(wèn)題：新店上不了活動(dòng)，需要怎么快速提量，提高店鋪店鋪動(dòng)銷率？

老王 答：新店上不了活動(dòng)，可先通過(guò)多多進(jìn)寶做好基礎(chǔ)銷量和評(píng)價(jià)之后再報(bào)名參加活動(dòng)， 還有多多進(jìn)寶沖量，多鏈接做動(dòng)銷。

22.我有問(wèn)題：我現(xiàn)在 5 個(gè)單品每天都是 20 多個(gè)訪客 有一個(gè)評(píng)價(jià) 幾個(gè)銷量 怎么做??？有 一天出了六單然后就沒(méi)單子了。

老王 答：訪客太少，可以通過(guò)付費(fèi)流量做推廣。

23.我有問(wèn)題：貨源 1688 藥膏，定價(jià) 20 左右，拼多多平臺(tái)很多同款。有個(gè)別商家價(jià)格壓到 很低 7 元，致使我想上各種活動(dòng)，都必須低于 7 塊的 sku；7 元的商家觀察也銷量小于每天 3 單，這個(gè)產(chǎn)品整個(gè)平臺(tái)都銷量不高。是否還需要堅(jiān)持這個(gè)產(chǎn)品？

老王 答：這個(gè)產(chǎn)品在拼多多上的市場(chǎng)需求并不大，可以結(jié)合淘寶京東銷量，確定市場(chǎng)容 量低就沒(méi)必要堅(jiān)持，重新選款，如果堅(jiān)持就產(chǎn)品升級(jí)，服務(wù)升級(jí)，包裝升級(jí)再去嘗試。

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2）定價(jià)：對(duì)于價(jià)格在拼多多運(yùn)營(yíng)中，其實(shí)不是越低客單價(jià)就越好，因?yàn)槠脚_(tái)已經(jīng)非常完善了，需要的是人群的定位、展現(xiàn)、售后、質(zhì)量等因素組合的。對(duì)于定價(jià)方面，存在著優(yōu)勢(shì)商品的貨源，就不需要太過(guò)于注重“低價(jià)”這個(gè)概念去玩。

3）人群：精準(zhǔn)人群可以有利于提高產(chǎn)品的轉(zhuǎn)化，對(duì)主推款的流量分析，知道我們主推款的轉(zhuǎn)化率應(yīng)該如何提高。

淘寶店鋪裝修設(shè)計(jì)服務(wù)熱線。如果連人群都無(wú)法定位精準(zhǔn)或無(wú)法做好精準(zhǔn)人群進(jìn)店，那你的主推款就算多有特色，多有差異化屬性，那你的轉(zhuǎn)化率也無(wú)法提高的。剛也提到，做拼多多運(yùn)營(yíng)，不需要做低價(jià)的主要原因是：人群細(xì)分化，得到的流量都會(huì)很精準(zhǔn)且需求很高，只要你的人群能夠精準(zhǔn)定位、款式能夠做到買家喜好、抓住眼球，你的轉(zhuǎn)化就不是客單價(jià)的問(wèn)題可以決定的了。利潤(rùn)：主推款，是店鋪象征款，象征款是一直都會(huì)作為主推的，不管是搜索、場(chǎng)景、、多多進(jìn)寶等渠道，都會(huì)不停的嘗試、不停的推廣，那我們就要保證自己的利潤(rùn)能夠支撐推廣了。如果你的客單價(jià)很低，利潤(rùn)也很低，那你的投產(chǎn)至少要做到8以上才能不虧本的話，那你的推廣能夠維持多久?相信這點(diǎn)不用我說(shuō)，你自己也想到（這里說(shuō)的是主推款，而引流款有其他的一些技巧玩法的。）