在移動(dòng)支付這個(gè)行業(yè)里，支付寶和微信支付是當(dāng)仁不讓的兩大巨頭，在他們身后，還有一大群追趕者，比如銀聯(lián)云閃付、百度錢(qián)包、京東金融、美團(tuán)支付、小米支付、Applepay等等。

從市場(chǎng)格局來(lái)看，支付寶和微信支付占據(jù)9成市場(chǎng)份額，而刷臉支付的出現(xiàn)，將原本就不平靜的支付行業(yè)再次鬧個(gè)了底朝天。

刷臉支付為什么會(huì)引起如此巨大的轟動(dòng)？移動(dòng)支付行業(yè)的天要變了嗎？

　　在筆者看來(lái)，移動(dòng)支付的出現(xiàn)要從2012年支付寶線(xiàn)下掃碼享優(yōu)惠活動(dòng)開(kāi)始說(shuō)起，到今年是第七年。如果說(shuō)七年是個(gè)坎，那么，筆者認(rèn)為掃碼支付的坎還在后面，刷臉支付并不會(huì)沖擊掃碼支付的地位。

　　但是，這并不影響刷臉支付對(duì)市場(chǎng)的沖擊力。

移動(dòng)支付的快速發(fā)展?fàn)顟B(tài)下，人們對(duì)便捷性的要求越來(lái)越高。當(dāng)你還在感嘆掃碼支付帶來(lái)的便捷時(shí)，刷臉支付的時(shí)代已悄然到來(lái)！

過(guò)去一年，移動(dòng)支付行業(yè)經(jīng)歷了一場(chǎng)「」。盡管二維碼市場(chǎng)飽和，補(bǔ)貼大戰(zhàn)退潮，但以刷臉支付為代表的新接力打響。

刷臉支付成新寵

刷臉支付在世界上亮相是在2013年，由芬蘭創(chuàng)業(yè)公司 Uniqul 推出。據(jù) Uniqul 聲稱(chēng)，這項(xiàng)技術(shù)可以極大縮短支付時(shí)間，并擁有「級(jí)別算法」的保護(hù)。

在國(guó)內(nèi)，中科院重慶研究院于2013年啟動(dòng)對(duì)刷臉支付的研究，2014 年首度亮相。

支付寶是行業(yè)內(nèi)早布局人臉識(shí)別技術(shù)的公司之一。自2015年起，支付寶將人臉識(shí)別技術(shù)應(yīng)用于用戶(hù)登錄后，這一技術(shù)先后用于實(shí)名認(rèn)證、找回密碼、支付風(fēng)險(xiǎn)校驗(yàn)等場(chǎng)景。

2015年3月，德國(guó)漢諾威IT博覽會(huì)上，馬云將“刷臉支付”搬上世界舞臺(tái)，現(xiàn)場(chǎng)為德國(guó)默克爾演示了刷自己的臉“淘”禮物。

2018年12月，支付寶推出刷臉支付商業(yè)產(chǎn)品——蜻蜓F1，開(kāi)展了刷臉支付線(xiàn)下推廣。

2019年5月8日，馬化騰與王健林一同現(xiàn)身萬(wàn)達(dá)廣場(chǎng)考察，很快，馬化騰在商場(chǎng)刷臉支付的動(dòng)圖開(kāi)始在網(wǎng)傳開(kāi)來(lái)。

這是繼2015年，馬云在德國(guó)演示刷臉支付之后，騰訊層公開(kāi)體驗(yàn)刷臉支付。上一次，馬化騰為產(chǎn)品站臺(tái)，還是騰訊乘車(chē)碼業(yè)務(wù)。刷臉支付之于巨頭們的重要性，可見(jiàn)一斑。此后，刷臉支付普及速度不斷加快，研究院人臉識(shí)別行業(yè)發(fā)展的報(bào)告顯示，預(yù)計(jì)未來(lái)人臉識(shí)別市場(chǎng)將保持20%以上的增長(zhǎng)率。

中國(guó)支付協(xié)會(huì)的統(tǒng)計(jì)也顯示，2018年以來(lái)，人臉識(shí)別在手機(jī)、身份驗(yàn)證、支付等方面廣泛應(yīng)用，并已成為主流趨勢(shì)。

刷臉支付是大勢(shì)所趨，背后的紅利更是不可估量，在行業(yè)的推廣普及過(guò)程當(dāng)中，離不開(kāi)每一位刷臉支付合作伙伴的努力。今天我們就來(lái)聊一聊，刷臉支付的市場(chǎng)該如何推廣。

面對(duì)中小商家，首先就需要在成本與費(fèi)率上作出足夠的讓步，再結(jié)合刷臉的各種好處，說(shuō)服他們使用刷臉支付。例如針對(duì)低流水的門(mén)店，則可以采用押金退還的策略來(lái)降低商家對(duì)設(shè)備成本的顧慮。刷臉支付是紅利與趨勢(shì)這一點(diǎn)毋庸置疑，微信與支付寶都在不定期出獎(jiǎng)勵(lì)與補(bǔ)貼，帶動(dòng)消費(fèi)者的二次消費(fèi)，核算好成本與收益，即便作出讓步，仍然能夠盈利。

對(duì)于大型商家，比如商業(yè)綜合體的入駐商家而言，一對(duì)一費(fèi)時(shí)費(fèi)力，這時(shí)可以通過(guò)與旗艦店合作，形成羊群效應(yīng)，能更有效吸引其他商家跟進(jìn)。與大型商家的合作方案更為復(fù)雜，合作需要考慮許多細(xì)節(jié)，包括提供包含培訓(xùn)、運(yùn)營(yíng)、售后和物料等在內(nèi)的一整套解決方案。

推廣刷臉支付市場(chǎng)大商家與小商家的不同在于，大商家更注重設(shè)備帶來(lái)的價(jià)值，交談時(shí)更要注意從企業(yè)利益出發(fā)，深度挖掘經(jīng)營(yíng)弱勢(shì)，給出解決方案。

關(guān)于刷臉支付有效廣市場(chǎng)，不同的行業(yè)，不同的商家，所采用的刷臉支付市場(chǎng)推廣策略自然有所不同。找到使用的推廣方法，或許你就能實(shí)現(xiàn)「躺著賺錢(qián)」