“免費模式”的魅力

過去的4P營銷理論“產(chǎn)品、價格、渠道、促銷”是以產(chǎn)品為核心，比如王老吉、白加黑、賣的都是產(chǎn)品功能。

壹玖集團為洗碗哥定制的“0費用租憑模式”和“保底創(chuàng)業(yè)模式”以“我為人人，人人為我”為營銷主線，打破了過往的交易結(jié)構(gòu)、交易順序，弱化了洗碗機的功能和優(yōu)點在成交中的地位，讓顧客覺得占到了便宜。

雖然“洗碗哥”已走出困境，但壹玖集團依然定期為其提供培訓(xùn)服務(wù)，再挖新的贏利點。儲得成說：“近，我們開始研究‘上下游聯(lián)盟’模式，試圖通過與餐桌、筷子、食材等生產(chǎn)企業(yè)達成捆綁式合作，尋求新的利潤增長點?！?

袁國順，免費模式創(chuàng)始人一個實實在在踐行免費模式的企業(yè)家30年時間里，歷經(jīng)數(shù)百個實戰(zhàn)案例以利他為核心創(chuàng)立特色的免費模式，給出了如何先成就顧客再贏得市場的免費之道。

助力脫貧|免費模式打通滯銷檸檬的后一公里

作為檸檬大省，四川的檸檬產(chǎn)量占全國總產(chǎn)量的80%以上，其中宜賓的檸檬，高產(chǎn)、營養(yǎng)豐富，備受大家喜愛，但卻因儲存期短，生產(chǎn)集約化程度低，種植經(jīng)營模式分散，滯銷問題總是此起彼伏。同時因為沒有品牌化，宜賓檸檬始終沒有成為當(dāng)?shù)貙ν庑麄鞯臉?biāo)簽。

人稱檸檬哥，“悠然檸檬”的創(chuàng)始人就來自宜賓，大山給了他幼時的困苦，也賦予了他倔強和感恩。因為心系這片樂土，回報家鄉(xiāng)父老，心懷“讓宜賓檸檬走向世界”的夢想，吳開強在家鄉(xiāng)建立了1000畝的檸檬基地，成立了悠然檸檬農(nóng)村合作社、商貿(mào)公司、銷售公司，卻也一度被檸檬的銷售問題所困擾。2018年7月，吳開強走進了壹玖，這是他與免費模式結(jié)緣的開始，自此便利用免費模式打通檸檬銷售的后“一公里”，以檸檬為主題發(fā)展鄉(xiāng)村旅游，帶動一、二、三產(chǎn)業(yè)共同發(fā)展，帶領(lǐng)村民走向脫貧致富路。他對免費模式的落地更是吸引了央視國際頻道《贏在中國》欄目的關(guān)注并加以報道，還得到了“褚橙”莊園董事長馬靜芬女士的認可。【1】行業(yè)“產(chǎn)銷寒冬”，瓷磚銷售陷入瓶頸2018年上半年，全國陶瓷磚市場一直處于低迷狀態(tài)，陶瓷行業(yè)面臨“產(chǎn)銷寒冬”。

袁國順，免費模式創(chuàng)始人一個實實在在踐行免費模式的企業(yè)家30年時間里，歷經(jīng)數(shù)百個實戰(zhàn)案例以利他為核心創(chuàng)立特色的免費模式，給出了如何先成就顧客再贏得市場的免費之道。

為了更好的踐行壹玖利他精神，打贏脫貧，悠然檸檬基地還修建了貧困戶集中安置點，2018年12月，貧困村民從曾經(jīng)的茅草屋、危房搬進了悠然檸檬基地貧困戶安置點，檸檬哥真真正正解決了貧困戶的生活困難和種植的后顧之憂，切實做到助農(nóng)增收，助農(nóng)脫貧，為沙河鎮(zhèn)脫貧成為檸檬之鄉(xiāng)貢獻自己的力量。成為會員，不僅能享受每月6斤，10年高達700斤檸檬的免費供應(yīng)，還可認領(lǐng)一棵檸檬樹。

通過對免費模式多個模型的理解與應(yīng)用，整合檸檬產(chǎn)業(yè)，“悠然檸檬”已成為宜賓“悠然生活”的代名詞。現(xiàn)在的檸檬哥每天要發(fā)成百上千件快遞，自己的檸檬產(chǎn)出已經(jīng)供不應(yīng)求，便開始幫周邊種植檸檬的果農(nóng)賣檸檬，為宜賓的果農(nóng)和貧困戶們獻出自己的一份愛心，切實做到精準(zhǔn)扶貧，以商助貧。9元吃龍蝦”活動，店里爆滿，外面車都停不下，一晚上能翻好幾次臺。