便宜的鐵藝大門，我們“賣不起”！

買東西總是有好有壞，價(jià)格總是有高有低。那么到底是買便宜的呢，還是買好的產(chǎn)品呢？亦或者是傳說(shuō)中的“物美價(jià)廉”。今天就談?wù)勮F藝大門的價(jià)格差異和產(chǎn)品問(wèn)題。我的工作是網(wǎng)絡(luò)推廣，通俗的講，就是搞銷售的。而我的公司就是制造鐵藝大門、鐵藝欄桿這類鐵藝產(chǎn)品中小型生產(chǎn)廠家。所以我們鐵藝就立足于人們的永遠(yuǎn)的追求之上，把鐵藝品制造出符合于人們審美需求的非常實(shí)用的家庭用品。而在推銷鐵藝大門期間，有超過(guò)90%以上的客戶在線咨詢核心問(wèn)題都離不開兩個(gè)字“價(jià)格”?？蛻艏热徽劦疆a(chǎn)品的價(jià)格問(wèn)題，那么必然要便宜。其實(shí)每個(gè)人都需要價(jià)格便宜那么鐵藝大門這類產(chǎn)品的底線價(jià)格是多少呢？底線價(jià)格又稱底價(jià)、成本價(jià)。那么鐵藝大門的底價(jià)構(gòu)成都有哪些呢?

鐵藝大門的成本價(jià)由鐵件原材料、人工加工費(fèi)、鍍鋅、油漆及運(yùn)輸、稅收等定額費(fèi)用。以上除定額費(fèi)用外其他幾項(xiàng)均是影響鐵藝大門價(jià)格差異的大問(wèn)題。

一、鐵藝大門的鐵件原材料

鐵藝大門的主要常見鐵件原材料有空心方管、空心圓管、實(shí)心方鋼、實(shí)心扁鐵等，這些原材料的選擇，會(huì)嚴(yán)重影響到一件鐵藝大門的安全、壽命等問(wèn)題。其實(shí)鐵藝大門在設(shè)計(jì)之初就要考慮其安全和壽命的問(wèn)題。別墅鐵藝大門之所以受人喜歡，很大程度上與其精巧的裝飾有關(guān)，這些裝飾就是鐵藝。鐵藝大門一般的規(guī)格都在2~3米高以上，而且還兼負(fù)著看家守戶的責(zé)任和義務(wù)，所以安全問(wèn)題最重要。那么，在選擇原材料時(shí)，樸實(shí)的工匠師傅們都是擇優(yōu)選擇，因此正規(guī)的鐵藝大門生產(chǎn)廠家，在原材料的選擇和使用上所投入的成本就要成倍的增加?？招墓懿暮蛯?shí)心鋼材的價(jià)格差異一般都在6~7倍以上，相比一些更加低廉的薄壁管材，價(jià)格差異更是在十?dāng)?shù)倍以上；二、鐵藝大門的人工加工費(fèi)

鐵藝大門的人工加工費(fèi)的差異其實(shí)是由客戶自己決定的。選擇的鐵藝大門款式簡(jiǎn)單容易加工，那么人工成本的投入肯定低。如果選擇的款式復(fù)雜、藝術(shù)含量高，那么人工成本的投入肯定非常高。沉重的鑄鐵圖案中穿插著Smith設(shè)計(jì)的一些隨性的涂鴉小物，貓、靴子、鳥等花紋都刻在了一些較低位置的面板上，給這里添加了更多的趣味性與輕柔的光感，讓人回想起設(shè)計(jì)師的標(biāo)志性風(fēng)格——一種反常的、隨機(jī)應(yīng)變的關(guān)系。一個(gè)技藝精湛的鐵藝?yán)蠋煾档脑滦焦べY都在萬(wàn)把塊以上。其實(shí)這點(diǎn)到不用過(guò)于在意，畢竟這個(gè)涉及技藝問(wèn)題，復(fù)雜的款式一些差的廠家也做不出你想要的產(chǎn)品。這里值得一提的是安全問(wèn)題，有工匠精神的老師傅還是挺多的，你只要小心黑心的小作坊便可以。三、鍍鋅和油漆選擇

鐵藝大門的鍍鋅屬于附加工藝，作用是防銹，當(dāng)油漆處理完后根本看不出來(lái)有沒有鍍鋅處理，所以很多黑心廠家是沒有對(duì)鐵藝大門進(jìn)行熱鍍鋅處理的，沒有熱鍍鋅的大門和有熱鍍鋅的大門使用壽命相差超過(guò)數(shù)倍以上，油熱鍍鋅的大門一般使用壽命在20~30年，而沒有經(jīng)過(guò)熱鍍鋅的大門，使用壽命一般都不超過(guò)10年?？梢杂玫牡胤揭捕?，比如迎賓區(qū)入場(chǎng)區(qū)，并且看清楚了，這個(gè)也是非常規(guī)用法哦。再加上使用廉價(jià)油漆，導(dǎo)致有些鐵藝大門使用年限不足5年。三、鍍鋅和油漆選擇

鐵藝大門的鍍鋅屬于附加工藝，作用是防銹，當(dāng)油漆處理完后根本看不出來(lái)有沒有鍍鋅處理，所以很多黑心廠家是沒有對(duì)鐵藝大門進(jìn)行熱鍍鋅處理的，沒有熱鍍鋅的大門和有熱鍍鋅的大門使用壽命相差超過(guò)數(shù)倍以上，油熱鍍鋅的大門一般使用壽命在20~30年，而沒有經(jīng)過(guò)熱鍍鋅的大門，使用壽命一般都不超過(guò)10年。再加上使用廉價(jià)油漆，導(dǎo)致有些鐵藝大門使用年限不足5年。其實(shí)我最愿意，也最不愿意接到的客戶，就是舊鐵藝大門生銹更換新鐵藝大門的別墅業(yè)主。愿意接到的原因是他們用過(guò)了那種劣質(zhì)的鐵藝大門，知道那種鐵藝大門的質(zhì)量問(wèn)題；不愿意接到的原因是，他們的價(jià)格觀念還停留在那種劣質(zhì)鐵藝大門的價(jià)格界限之內(nèi)。所以，很多客戶都是喜歡我們的鐵藝大門；發(fā)現(xiàn)我們公司正規(guī)；覺得我們師傅專業(yè)。所以越來(lái)越多的用戶更愿意選擇不銹鋼大門，更愿意選擇如云不銹做不銹鋼大門，這樣用戶買的放心,用的安心?？墒腔旧铣^(guò)一半以上都對(duì)我們鐵藝大門的價(jià)格望而卻步。曾經(jīng)，一位徐匯區(qū)的張先生向我咨詢，說(shuō)他家有兩個(gè)鐵藝大門想要換一下，自己家的鐵藝大門才買了兩年就銹的不成樣子了，而朋友家的鐵藝大門用了5、6年還一點(diǎn)兒銹跡都沒有，就問(wèn)我們這邊做的鐵藝大門的防銹效果怎么樣。我說(shuō)我們的鐵藝大門質(zhì)量好，正常使用情況下，我們的鐵藝大門可以保證10年之內(nèi)絕不生銹，我們的鐵藝大門一般的使用壽命可以達(dá)到30年以上，并承諾一年包換，10年保修。后來(lái)他再咨詢了一些問(wèn)題，當(dāng)提到產(chǎn)品價(jià)格時(shí)他猶豫了。

我說(shuō)：“我們價(jià)格貴，因?yàn)槲覀儺a(chǎn)品好，如果您真心需要，請(qǐng)先認(rèn)可我們的產(chǎn)品，再去對(duì)比我們的價(jià)格。雖然我們的價(jià)格高達(dá)1.5分，但我們給你的卻是2.0分的產(chǎn)品，您的需求才是我們的堅(jiān)持。您要是覺得我們還可以就來(lái)我們廠里看看，再談價(jià)格?！?

后來(lái)，我們得到了張先生的認(rèn)可，成交了這單項(xiàng)目。請(qǐng)輸入標(biāo)題     abcd一分價(jià)錢一分貨，不是我們不賣便宜貨，而是我們賣不起，便宜貨“成本高”；便宜貨“心太累”。如今，我們常見的家具，特別是鐵藝別墅門，鐵藝樓梯，鐵藝欄桿等，已經(jīng)不在是簡(jiǎn)單的實(shí)用性與美觀性的結(jié)合，人們?cè)谧非笫覂?nèi)環(huán)境中生活和工作的質(zhì)量，并在加強(qiáng)和深化人在室內(nèi)環(huán)境中的主體地位的同時(shí)，重視人與環(huán)境的溝通和對(duì)話。賣便宜貨我們要擔(dān)心客戶的安全，賣便宜貨我們要擔(dān)心客戶的評(píng)論，賣便宜貨我們要擔(dān)心我們的品牌，所以我們賣不起！

【行業(yè)知識(shí)】唯美鐵藝大門選購(gòu)有講究

鐵藝大門藝術(shù)，有著悠久的歷史，鐵藝材料和工藝的發(fā)展也有著2000多年的發(fā)展過(guò)程。別墅大門中木門比較穩(wěn)定，但消費(fèi)者在選擇進(jìn)戶門時(shí)總是覺得木門不夠安全，一腳就開，總希望前面再加一道金屬門來(lái)保護(hù)自己，而往往這個(gè)時(shí)候正是因?yàn)檫@道金屬門，讓消費(fèi)者成為山村大媽感覺。作為建筑裝飾藝術(shù)，出現(xiàn)在17世紀(jì)初期的巴洛克建筑風(fēng)格盛行時(shí)期，一直伴隨著歐洲建筑裝飾藝術(shù)的發(fā)展，傳統(tǒng)的歐洲工匠手工工藝制品，有著古樸、典雅、粗獷的藝術(shù)風(fēng)格和輝煌歷史，令人嘆為觀止，流傳至今。

          而鐵藝門在現(xiàn)實(shí)生活中，很少人關(guān)注，一般鐵藝門都是作為別墅，或者花園門出現(xiàn)的，真正作為室內(nèi)門的目前還比較少，鐵藝門選購(gòu)要跟相應(yīng)的建筑風(fēng)格相搭配，不能一概而論，要顯示出家庭生活素質(zhì)文化的檔次，鐵藝大門選購(gòu)有講究， 場(chǎng)合不同功能亦不同。

1、做防護(hù)用的鐵藝大門，對(duì)于這類的大門，主要是考慮其可靠性和價(jià)格的，對(duì)于美觀度的要求不太高，這一類的大門選擇時(shí)注意鐵藝內(nèi)在的材質(zhì)和結(jié)構(gòu)就行了，還有顧慮到大門是否受撞擊。

2、如果是家裝的鐵藝大門的話，首先要考慮的是大門的硬度和大門的外觀，因?yàn)榧已b鐵藝大門要考慮家中的老人和小孩兒，要注意鐵藝大門之間的縫隙間隔和密度，一般要采用優(yōu)質(zhì)的鐵藝大門。

3、公共場(chǎng)合也會(huì)有些采用鐵藝大門，如公園，學(xué)校等像這樣的場(chǎng)合我們就得考慮鐵藝門的材質(zhì)及耐用性，在選擇材料上都要經(jīng)得起風(fēng)雨洗刷，在造型上也比較簡(jiǎn)單容易，因?yàn)檫@樣的公共場(chǎng)合流量比較大，所以還要考慮到柔韌性好的，不易折斷的那種鐵藝材料。

鐵藝大門的種類

大門在我們生活中頗為常見，不光為裝飾我們的庭院，其更大性能是起到防護(hù)作用。

　  庭院、小區(qū)大門的基礎(chǔ)材料分為，木門、鋼門、鋁合金門、塑料門、鐵門、玻璃門，其中我們最為長(zhǎng)見的可能就屬鐵門了。

　  鐵門我們一般稱其鐵藝門，鐵藝大門，有著悠久的歷史，從古至今都廣泛被我們利用，庭院、小區(qū)的鐵藝門風(fēng)格種類不同，大致劃分為中式和歐式。

　  中式大門的樣式一般以簡(jiǎn)約大方為主，從我國(guó)古代遺留下的傳統(tǒng)理念，多為喜慶的紅色或者黑色。

　  歐式鐵藝大門的樣式繁多、精致，顏色多為古銅色、金色，傳承歐洲經(jīng)典元素，歐式大門多展現(xiàn)典雅、復(fù)古、奢華、精美等元素為主。

　  開啟方式多為手動(dòng)門，需要人力完成開關(guān)。