貨架是母嬰店獲客的重中之重

當談到母嬰用品商店的布局時，貨架的擺放和陳列是重要的技術活之一。貨架的布局和產品的陳列決不是傳統(tǒng)意義上的整整齊齊、干干凈凈就行了，有很多講究和竅門。貨架應放置在正確的位置，合理搭配，并適合消費者的購物習慣。那么如何對母嬰店的貨架進行布局呢？

貨架的設計應確保在貨架上展示商品時有適當?shù)目臻g，以便可以將商品有效地水平排列在母嬰貨架上以顯示不同的品種，而垂直排列以顯示不同的規(guī)格和相同品種的等級。適當?shù)目臻g不僅用于貨物的垂直布置，而且也方便銷售人員將其放在架子上，取出貨物并進行清潔。

在同一家母嬰店中，貨架的形狀應基本統(tǒng)一，目的是創(chuàng)造一個整潔有序的環(huán)境，并提供適合購物的良好氛圍。一致的尺寸，材料，形狀特征（主要表現(xiàn)在頂部，腳，拐角和面部）和一致的顏色，因此貨架具有統(tǒng)一感。

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母嬰店貨架陳列誤區(qū)，一定要避免 ：

母嬰店面積很小，不方便陳列：店面太小，大陳列做不到，

這種誤解通常反映在母嬰店的面積在50平方米內。每個區(qū)約有3-5組貨架，展示10-20個品牌，每組貨架上展示2-4個品牌，平均顯示為3-4個。在貨架陳列方面，不要認為店面太小就不需要做相關陳列了，展示位置不足，只能算是平均水平。每個品牌的空間都有限，沒有辦法將其大尺寸展示，并且也不方便突出某個主打品牌。

擔心貨賣不完，不敢陳列，有時候小體積的母嬰店會怕備貨太多，不好賣。

母嬰店一定要認可良好的陳列展示，但是展示需要貨物的支撐。擔心商品不好賣而不敢上貨也會影響母嬰店貨架展示效果，或者擔心商品的到期日期不敢上貨。陳列總是不起眼，一時不注意可能就會形成循環(huán)，影響銷售。

有的連鎖的門店要想動陳列還需要請示總部

有些連鎖的母嬰店仍處于總部的嚴格控制階段，還有一些母嬰店嚴重缺乏貨架陳列管理的意識，無法判斷哪種展示效果好，或者無法自發(fā)調整的展示效果，反而會得到總部的批評。 甚至母嬰店連陳列也不負責，想進行調整并需要獲得總部的答復，但總部無法進行現(xiàn)場指導或實時通信，因此陳列禁忌使用遙控命令一定要強調現(xiàn)場解決。

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母嬰店貨架的陳列方式：

盤式陳列

無論是母嬰店的奶粉、紙尿褲還是童裝陳列都是會發(fā)生不一樣的變化的，而盤式陳列方法不僅可以以盤為單位堆積上去，還可以加快童裝陳列的速度，在一定程度上可以提示顧客成批的購買。

比較陳列

母嬰店的商品還可以按照比較的方式來展示出來，比如將相同的童裝按照不同的規(guī)格和數(shù)量展示，還可以將不同品牌的奶粉放置在相鄰的地方，好讓顧客作比較，其目的是利用不同規(guī)格和包裝的商品價格來刺激顧客的購買欲望。

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始終追求先進的國際管理模式，不斷吸收國際國內物流設備行業(yè)的先進技術，結合國內企業(yè)實際情況，不斷進行技術及力學理論的研究，并不斷將研究成果應用于設計。

母嬰店選擇貨架可以從以下幾個方面入手：

一、選結構

貨架美觀大方，結構牢固，規(guī)格多樣，設計造型具有時代氣派。單雙面貨架可以相互組合，單面貨架可與轉角配套結合，雙面可與半圓配套結合，層間距離可任意調節(jié)，顯得大方。所以，建議靠墻擺放就選母嬰店單面貨架，放在中間就選母嬰店雙面貨架或四面貨架，方便店主靈活擺放。

二、選材質：

貨架一般分為木質貨架、鋼制貨架和鋼木結合貨架。木質貨架選擇材質采用E1級環(huán)保高密度木板材，紋理清晰、無毒無害，層板厚度25mm，這樣材質的貨架超高強度，承載更強，更安全耐用。鋼制貨架的話就要選擇用冷軋鋼制成的全鋼貨架。

在細節(jié)方面立柱與基腳連體焊接，加大了貨架保險系數(shù)，防止貨架在受重狀態(tài)下產生漸變，消除商場隱患，配合有各種商品陳列專用配件，穩(wěn)定、結實，牢固。經濟條件允許的情況下，小編建議店主選擇鋼木貨架，它的樣式更加多樣化,顏色明麗,再加上店內柔軟的燈光,就只是空貨架也能營造出溫馨的購物氣氛。當然，這點就要根據(jù)你自身的實際情況來選擇了。

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