完善和選擇差異化產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn)

開(kāi)發(fā)區(qū)招商中心是國(guó)內(nèi)具有影響力的投資促進(jìn)與招商引資門(mén)戶(hù)平臺(tái)，為企業(yè)投資選址和政府的招商引資提供快捷的解決方案。 完善和選擇差異化產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn)。 如何細(xì)化產(chǎn)品差異化？這是專(zhuān)業(yè)人員的工作。提煉和出售后，我們必須回答三個(gè)問(wèn)題問(wèn)：首先，這是企業(yè)和產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)嗎？其次，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手可以在短時(shí)間內(nèi)模仿超越？難以得到實(shí)力強(qiáng)勁的企業(yè)青睞，如果剛剛開(kāi)始招商引資，不妨先從發(fā)掘具備潛力的中型企業(yè)挖掘，也更容易，更有機(jī)會(huì)培育出本土的BAT。第三，目標(biāo)消費(fèi)者是否同意并引起共鳴？如果精煉的賣(mài)點(diǎn)與上述三個(gè)問(wèn)題不符，那么這些賣(mài)點(diǎn)就沒(méi)有區(qū)別，非常難以獲得競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。如果產(chǎn)品沒(méi)有差異，則就像淹沒(méi)在品牌中的海滴水一樣在幾代人的潮流中，產(chǎn)品必須具有獨(dú)特的差異化賣(mài)點(diǎn)，否則，好的產(chǎn)品只能是飲酒不容易出售，將更難以吸引投資。如果我們?cè)跊](méi)有做出選擇的情況下提取許多差異化的賣(mài)點(diǎn)，通常很難真正吸引消費(fèi)者的注意力。在選擇賣(mài)點(diǎn)的過(guò)程中，從消費(fèi)者的角度出發(fā)，必須回答三個(gè)問(wèn)題：首先，這是否違反常識(shí)？第二，它改變了消費(fèi)者的習(xí)慣嗎？第三，需要嗎？需求點(diǎn)呢？我們必須考慮這三個(gè)問(wèn)題，并權(quán)衡一個(gè)或兩個(gè)的選擇。良好的購(gòu)買(mǎi)點(diǎn)只會(huì)引起消費(fèi)者和企業(yè)的共鳴，并且會(huì)花費(fèi)更少的精力吸引更多的投資。第二次培訓(xùn)和再培訓(xùn)是成功促進(jìn)投資的必修課程。沒(méi)有例外。如何與商家溝通，如何通過(guò)電話(huà)進(jìn)行約會(huì)和拜訪(fǎng)商家，如何獲得商家的批準(zhǔn)等。兩者都需要方法和技巧。并且通過(guò)多次培訓(xùn)，營(yíng)銷(xiāo)人員精通技能，并且很容易準(zhǔn)確與客戶(hù)進(jìn)行有效溝通以增加效率。 因此，投資前的培訓(xùn)是非常重要的工作。經(jīng)過(guò)多次培訓(xùn)，營(yíng)銷(xiāo)人員會(huì)熟練掌握它。產(chǎn)品知識(shí)和溝通技巧。特別是招商協(xié)會(huì)，如何通過(guò)電話(huà)提前預(yù)約，如何獲得客戶(hù)隨時(shí)加入中國(guó)招商協(xié)會(huì)；在招商協(xié)會(huì)期間如何促進(jìn)合同的簽訂，以及如何與企業(yè)互動(dòng)，促進(jìn)合作等，這些都必須經(jīng)過(guò)嚴(yán)格的培訓(xùn)和實(shí)施。

開(kāi)發(fā)區(qū)招商中心制定招商洽談的策略

開(kāi)發(fā)區(qū)招商中心是國(guó)內(nèi)具有影響力的投資促進(jìn)與招商引資門(mén)戶(hù)平臺(tái)，為企業(yè)投資選址和政府的招商引資提供快捷的解決方案。 制定談判策略 制定招商洽談的策略，其意義是選擇能夠達(dá)到或?qū)崿F(xiàn)招商洽談目的的基本途徑及方法。招商洽談策略的制定是基于對(duì)談判各方實(shí)力、影響其實(shí)力的各種因素的細(xì)致認(rèn)真研究分析的基礎(chǔ)上的。 招商冶談的策略主要分以下三方面: (1)調(diào)查了解合作方在招商洽談中的目的是什么?對(duì)方的組織結(jié)構(gòu)是什么的?對(duì)方的項(xiàng)目的合作程序?對(duì)方談判人員的基本情況，在組織中的位置?開(kāi)發(fā)區(qū)招商中心成立于2013年，公司運(yùn)營(yíng)總部位于天津，技術(shù)總部位于北京，采用雙中心的運(yùn)營(yíng)模式，更好的借助京津兩地優(yōu)勢(shì)。為實(shí)現(xiàn)其目標(biāo)對(duì)方有利的條件是什么?要實(shí)現(xiàn)其目標(biāo)對(duì)方不利的因素是什么?如果我方能夠正確地了解掌握這些信息，那么在整個(gè)招商洽談中就能掌握談判的主動(dòng)權(quán)，就能有針對(duì)性地確定出我方的各級(jí)招商洽談的目標(biāo)，就可以很好地把握招商洽談中的利益界限，讓對(duì)方作出更大的讓步，就可以揚(yáng)我方之長(zhǎng)，避我方之短， 從而達(dá)到招商洽談的高利益目標(biāo)。 (2)在以 上工作的基礎(chǔ)上，制定相應(yīng)的對(duì)策，也就是能否接受招商洽談對(duì)方所提出的交換條件。如不接受如何擺脫對(duì)方在這方面的糾纏;如接受，是全部接受還是部分接受;如是部分接受，又如何滿(mǎn)足對(duì)方的條件。 (3)對(duì)招商洽談對(duì)方可能提出的各種要求和問(wèn)題應(yīng)有所準(zhǔn)備，這樣就可以避免倉(cāng)促應(yīng)戰(zhàn)局面的出現(xiàn)。.

開(kāi)發(fā)區(qū)招商中心建立經(jīng)銷(xiāo)商數(shù)據(jù)庫(kù)

開(kāi)發(fā)區(qū)招商中心是國(guó)內(nèi)具有影響力的投資促進(jìn)與招商引資門(mén)戶(hù)平臺(tái)，為企業(yè)投資選址和政府的招商引資提供快捷的解決方案。 建立經(jīng)銷(xiāo)商(代理商)數(shù)據(jù)庫(kù); 1、尋找經(jīng)銷(xiāo)商: 從網(wǎng)絡(luò)、報(bào)紙、朋友介紹等多種渠道尋找經(jīng)銷(xiāo)商，與之溝通、建立感情，以便為公司招商打下良好的基礎(chǔ)。 2、建立經(jīng)銷(xiāo)商數(shù)據(jù)庫(kù): 公司要了解經(jīng)銷(xiāo)商以便于公司能掌握重要的經(jīng)銷(xiāo)商，比如:經(jīng)銷(xiāo)商的姓名、聯(lián)系電話(huà)、地址、實(shí)力、業(yè)務(wù)內(nèi)容(代理產(chǎn)品)及信譽(yù)問(wèn)題等相關(guān)內(nèi)容。 3、確定招商會(huì)的人數(shù): 開(kāi)招商會(huì)之前15天通知公司所掌握的所有經(jīng)銷(xiāo)商，讓經(jīng)銷(xiāo)商有時(shí)間準(zhǔn)備，公司也能了解會(huì)有多少經(jīng)銷(xiāo)商參加會(huì)議，以便于公司做好后勤工作。項(xiàng)目的規(guī)劃、包裝、推介水平不高，在招商中意向多，但合同少，落地的更少，即使簽訂了合作協(xié)議或意向，但由于前期工作不充分，合同履約率和資金到位率低。