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需建立健全的客戶跟進體系

 有很多陽光房生產(chǎn)廠家也清楚客戶維系的重要性，但是知道往往不等于能做到。很多廠家的舉措就僅僅是做客戶跟進表就行了，認為已經(jīng)做好了。但現(xiàn)今陽光房行情，機遇和危機并存，機遇更是稍縱即逝，僅僅做客戶跟進表，已經(jīng)跟不上潮流發(fā)展步伐了。要想即使把握時機，必須建立健全的客戶跟進體系。首先對客戶進行搜集、整理和歸類。目前有些陽光房建造提供了五級排水機制使陽光房免于雨水滲透和冷凝水的煩擾，在屋檐及與結(jié)構(gòu)連接處的精巧設計大程度上保證了陽光房在結(jié)構(gòu)關(guān)鍵部位的功能。例如潛在客戶、意向客戶、猶豫中的客戶、很有意向生產(chǎn)客戶、毫無意向客戶，但可推廣口碑等。然后根據(jù)不同客戶性質(zhì)，實行不同的導購技巧與營銷策略，并做好相關(guān)詳細記錄，并定期回訪咨詢等。

現(xiàn)今不少陽光房廠家也越發(fā)重視品牌的建設。然而，目前我國陽光房廠家在品牌戰(zhàn)略上還存在不少誤區(qū)，并沒有理解品牌戰(zhàn)略的核心。因此，各陽光房廠家創(chuàng)建品牌，應該從戰(zhàn)略高度的角度展開思考，清醒認識品牌建設的精髓。 

多元化這個理念它并沒有錯，錯在忽視品牌成長和定位規(guī)律的非相關(guān)延伸。很多陽光房廠家喜歡多元化延伸的主要原因有兩個：一是抗風險能力不足，因為多元化表面上看能使陽光房廠家增加生存的可能性，這與"不要把雞蛋放在同一個籃子里"道理一樣;二是缺乏核心競爭力。的確，不少陽光房廠家家習慣賺錢，投機心理較強，很容易將目光投向其他成長性高的行業(yè)。現(xiàn)在的主體框架結(jié)構(gòu)一般采用金屬材料，其中性能好的非鋁合金莫屬。這就造成了陽光房廠家熱衷于多元化延伸發(fā)展，許多廠家深陷多元化陷阱。

不能過度依賴品牌 

洗牌期對于弱者來說是危險的，而對于強者來說卻是機會。雖然像溫之馨這樣的品牌會為陽光房提供推廣補貼、活動團隊支持、培訓支持等等，可部分陽光房廠家一遇到瓶頸就把區(qū)域經(jīng)理、培訓導師當救命稻草，依賴品牌商促銷、依賴品牌商培訓、依賴品牌商開發(fā)市場、依賴品牌商做廣告、依賴品牌商補貼……當依賴成為一種習慣，就喪失了在市場上獨立生存的能力。另外，陽光房的頂棚選擇帶坡度的尖形頂，盡量避免平頂結(jié)構(gòu)，在一定程度上也能起到減少灰土積聚的作用。