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客單價競爭優(yōu)勢

這一點涉及到你開始對寶貝的定價情況是否合理，我們知道淘寶本身系統(tǒng)已經(jīng)給出了買家喜好的價格區(qū)間，我們除了自己本身利潤考慮之外，一定要去參考這個價格區(qū)間買家喜好的比例及這些價格比例有多少個寶貝數(shù)，計算一個相對的競爭度，來合理定價。舉個簡單的例子，比如喜歡0-80價格的占比20%，而喜歡80-120的占比40%，而你的定價可以定79也可以定85，你會選擇哪個？其實從另外一個側(cè)面也可以看出，賣家一定要對自己產(chǎn)品的每個細節(jié)相當(dāng)熟悉。

別觸碰淘寶的底線

人在屋檐下，不得不低頭。淘寶也是一個“法治社會”，會有各種各樣的規(guī)定，不要去觸碰這些。尤其是從14年開始，如果你有意或者無意的觸碰了淘寶的規(guī)則，違規(guī)了，然后被扣費了、被投訴了、被處罰了，那么你看吧，你的流量掉的就跟廬山瀑布似的，嘩嘩的，你的眼淚也會跟著嘩嘩的。盡量別去挑戰(zhàn)搜索引擎的耐性、也盡量不要去碰運氣。能夠知道哪些數(shù)據(jù)是準確的，哪些是沒用的，哪些是人為干擾的，哪些是偶然性的。

淘寶小賣家如何做好淘寶運營？

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關(guān)鍵點：市場空間大小和競爭情況

方法：利用生意參謀-市場行情這個工具&淘寶上查看

先講清楚第—個邏輯：每一個關(guān)鍵詞就是一個市場，也是一個銷售的渠道，不同的關(guān)鍵詞代表了客戶不同的需求。

分析市場的時候，重要的事情之一就是檢索產(chǎn)品相關(guān)的關(guān)鍵詞數(shù)據(jù)。

第二步：完成產(chǎn)品上架前的具體準備工作

這里簡單說一些注意事項。

a）這些準備工作務(wù)必在產(chǎn)品上架前完成

產(chǎn)品上架后已經(jīng)是在和其他產(chǎn)品PK，不要想著上架后再逐步調(diào)整過來。上架后的調(diào)整，都應(yīng)該基于數(shù)據(jù)的記錄和分析，不是感覺不好就要換。

b）調(diào)整的注意事項

主圖更換，條件允許的情況下盡量提前用直通車測試新圖片的點擊率數(shù)據(jù)，數(shù)據(jù)反饋好后再更換。

詳情頁的更換，C店建議不要大幅度調(diào)整，天貓店鋪影響較小。

第三步：上架后的初期推廣

新品現(xiàn)在仍然需要基礎(chǔ)銷量?；A(chǔ)銷量的獲取，幾種方式：淘寶客、老顧客、親朋好友、直播、站外推廣（微博大V等）。具體如何使用，看你手上的具體資源有哪些。

新品期是否要開直通車幾乎也是繞不開的話題。不同類目不同產(chǎn)品具體情況不一樣，無法一概而論。但是開直通車有一些大的原則：產(chǎn)品轉(zhuǎn)化率不低于行業(yè)平均水平；有足夠的利潤空間；有足夠的基礎(chǔ)銷量和帶圖好評。

如果能解決以上幾個問題，基本上店鋪可以活下來了。后面就需要題主自己加油了，小馬過河，深淺自知，祝大家好運。

核心崗位的運營應(yīng)該具備什么能力呢？

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分析數(shù)據(jù)的能力

只要在電商行業(yè)做個一兩年你就會知道我們可以抓取的數(shù)據(jù)非常多。包括整個行業(yè)大盤數(shù)據(jù)，子類目數(shù)據(jù)，競爭對手數(shù)據(jù)，我們自身數(shù)據(jù)等等。而好與不好區(qū)別就在于你能否從這些數(shù)據(jù)中提取出對你有用的信息。另外一種情況就在于，如果是和貨源合作時間不久或者不是很熟悉，那么千萬不要聽別人說哪款好，賣的很爆，一定只能聽進去一半，不要別個一說，自己就馬上去動手準備基礎(chǔ)去猛推。能夠知道哪些數(shù)據(jù)是準確的，哪些是沒用的，哪些是人為干擾的，哪些是偶然性的。并能及時匯總分析，根據(jù)數(shù)據(jù)得出結(jié)論。